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國際形勢分析及國際市場開拓性思維

國際形勢分析及國際市場開拓性思維

課程編號:45336

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:322

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:戰(zhàn)略管理 

授課講師:左鳳山

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業(yè)中與高層經(jīng)理人人員

【培訓收益】
▲對目前國際新局勢的理解 ▲對國際市場供應鏈的變化與趨勢的理解 ▲對國際市場開發(fā)必須認知的跨文化認知 ▲對國際局勢變化的出現(xiàn)及警覺 ▲理解為何政府鼓勵國內企業(yè)走向一帶一路 ▲國家持續(xù)發(fā)展與世界市場信息及趨勢 ▲國際市場開發(fā)與數(shù)字化時代發(fā)展關聯(lián)性 ▲我國在國際跨文化運作常碰上的問題 ▲捕捉市場信息如何去找項目 ▲國際客戶去哪里找 ▲市場開法客戶尋求得主與被動性如何操作 ▲市場開發(fā)與維護國際客戶公共關系的市場信息捕捉點 ▲部分多元跨文化地區(qū)特色淺述

壹. 國際新局勢分析經(jīng)理人員思維必須改變來因應
(一).變異與疫情時代局勢發(fā)展分析
●疫情雖可怕但衍生之相關問題更可怕
經(jīng)濟衰退與疫情加劇對全球影響
國際供應鏈調整變化與加碼問題
全球化倒退與區(qū)域自覺興起
●觀察有些劇變的出現(xiàn)及警覺
美國金融經(jīng)濟危機 與美疫情持續(xù)擴大
民主社會價值與利益下的恐懼
西方意識形態(tài)與白人主義作祟
美兩黨政爭共和與民主之爭與國會沖擊事件
拜登入主白宮
美國世界戰(zhàn)略發(fā)展觀察
中美競爭加劇導致意識形態(tài)干擾
美聯(lián)邦政府和地方政府分裂擴大
全球各地局部干擾或戰(zhàn)爭
經(jīng)濟民族主義出現(xiàn)與單邊貿易協(xié)議
●英國脫歐與南愛蘇格蘭的脫英
法英沖突不滿呈現(xiàn)
德國的企圖心
●世界局勢巨變的總結簡易分析
伊朗 美俄 南海 東海 朝鮮 印度
(二).由一帶一路說起
●為何政府鼓勵國內企業(yè)走向一帶一路
●地緣政治與世界地圖觀看
●圍堵與出路
●由漢唐與南宋盛事重新理解
●巴基斯坦的重要性(中巴經(jīng)濟走廊)與出海口位置
●一帶一路沿線國家名單參考(含地圖)
●土地40% 人口60% GDP比重30%推動沿線國家經(jīng)貿往來,可使沿線地區(qū)經(jīng)濟
自由流動,形成生機勃勃的新興市場
(三).課堂討論
●分組討論題目 你認為一帶一路市場為何對我國特別重要
為何政府鼓勵國內企業(yè)走向一帶一路
●分組討論時間 15分鐘 后分組心得報告
貳. 國家持續(xù)發(fā)展與世界市場信息及趨勢
(一).國家持續(xù)發(fā)展與中國制造及中國創(chuàng)造
●世界影響力與國力建設
●中國影響力與國際化的趨勢
●國內市場踏向國外市場的路線
●中小企業(yè)在國內生產(chǎn)力過剩與國內市場激烈環(huán)境
●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間
(二).世界發(fā)展與數(shù)字化時代 (參考)
●1996年 比爾蓋茲 未來之路(內容闡述影響現(xiàn)在甚么)
工業(yè)革命與電子革命的影響不那么簡單 5G
●企業(yè)對內數(shù)字化
運用基于新一代數(shù)字與智能技術的各類云服務,通過網(wǎng)絡協(xié)同、數(shù)據(jù)智能分析,連接
有效能用的資源、流程重組、賦能組織,處理交易,工作執(zhí)行,以推進企業(yè)管理創(chuàng)新
(研發(fā)、生產(chǎn)、服務等)、管理變革(管理模式、組織與人才、管理決策),從而轉
變生產(chǎn)經(jīng)營與管理方式,實現(xiàn)競爭優(yōu)勢、更高經(jīng)營績效、更可持續(xù)發(fā)展的進步過程。
●構建企業(yè)數(shù)智力
即企業(yè)數(shù)字化的能力,是指企業(yè)數(shù)智化基礎設施建設,以及數(shù)字技術的創(chuàng)新應用與研
發(fā)能力的打造;
●驅動增長為目標的數(shù)字化經(jīng)營
聚焦運用新技術賦能業(yè)務創(chuàng)新,投效比、創(chuàng)新產(chǎn)品、服務、營銷、渠道及供應鏈,打
造卓越客戶體驗與最有利的所在。
●巨變與應對素質能力
(三).我國在國際跨文化運作分析
●企業(yè)面臨全球化管理的復雜環(huán)境
國家近年來常提企業(yè)轉型 走出去 走進去 留下來里面必須重視的關鍵所在
●通用電氣前 CEO杰克·韋爾奇 (Jack Welch)對跨文化全球經(jīng)營的表述
●當我們走向國際化會遇上問題(患不知而非患不能)
●國際市場買主對中國制造的認知
世界工廠 質量 價廉 競爭對手在國內的壓制 國際競爭對手在國際上的壓制
案例分析
●多元的異價值觀念與信仰體系的適應
案例分析
●國際跨文化運作絕對錯誤的認知分析 (出國門前要先理解清楚 )
●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)(走出去 走進去 留下來)概念
案例分析
叁. 國際市場開發(fā)與操作思維分析
(一).市場開法客戶尋求得主與被動性
●客戶上門 配合度 壓制性 優(yōu)勢化的籌碼在哪里
●Competitive Strategy就是要在你客戶面前創(chuàng)出別人無可取代的地位
要想客戶關系強化與維護除此外別無他法
●國際化客戶關系強化重點在于強化自身影響力建設
強化自身來對應國際局勢變動抗壓力強影響雙方合作關系
合作關系的籌碼影響依賴度依賴度與客戶關系的深化度成正比
●行業(yè)核心技術建設在何處與國際影響力
案例分析
●國際市場中多元跨文化的理解
(二).課堂討論
●分組討論題目 你認為國際市場開發(fā)有哪些關鍵元素? 理由何在?
●分組討論時間 15分鐘 后分組心得報告
(三).國際市場開拓與國內開發(fā)根本是兩碼子事
●多元跨文化與地區(qū)人文不同側重 (國際公共關系與認知)
案例分析
●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告
駕馭全球市場開發(fā)與運作的復雜性何在(不簡單中的不簡單)
國內企業(yè)走出去的血淚與學費(躺在國際化談判中的遍地血跡)
要開拓市場與洽商接觸有效率我們不患不能而患不知 (以我們角度出發(fā)會有危險性)
●海外客戶開發(fā)難度不在開發(fā)技巧操作本身,根本在理解國際性千變萬化的復雜性
國際視野觀 (國際化市場開拓及談判與國際化視野的關系)
案例分析
(四).國際市場開發(fā)難易及對客戶影響力的組成因素比較表 (參考)
●內部結構競爭力組成因素比較自我分析模式
請根據(jù)自己的特點,對以下各篇因素重要程度所占比重打分,以總分150分計算
,120分以上為優(yōu)秀,120-80分之間為合格,80分以下是警戒線
(五).國際客戶去哪里找(被動等客戶聯(lián)系上門最危險)
●企業(yè)國際客戶的尋求接觸
●對網(wǎng)絡委托信息定制搜尋的信息者
●對雜志或專業(yè)文刊宣傳反饋者
●行業(yè)市場信息
●駐華領事或大使館商務推廣單位
●我駐外單位商業(yè)搜集資料
●各類國際各地有關行業(yè)特殊名詞搜索
●各類展覽會觀展與參展資料
●駐外人員商業(yè)情報與客戶搜集匯整
●注意各國經(jīng)濟能力與發(fā)展地區(qū)分布情報搜集
(六).國際化市場尋求大客戶MAN思維(客戶開發(fā)如何做好目標選定)
●特殊行業(yè)特別適用的方法
●尋找潛在客戶的操作模式
●由客戶分類中找出接觸的方法
肆. 國際市場開發(fā)的公共關系建設與維護發(fā)展思維
(一).符合當?shù)剡\作的管理與當?shù)毓碴P系息息相關
●國際市場開發(fā)與當?shù)毓碴P系息息相關
●案例分析 我分支管理的落地觀 (常有的工作誤區(qū)與大影響)
公共關系建設的最基礎
(二).市場開發(fā)與維護國際客戶公共關系的建設總結參考
● 接觸頻率與人際關系獲得信息資源
人際關系優(yōu)勢會使我方較易避開風險 人際關系建立也需工匠精神
● 在大同小異中,找出自己的獨特價值
分解日常工作找出差異 建立核心優(yōu)勢
● 跨文化人文與洽商請予區(qū)分接觸方式
● 社會環(huán)境或行業(yè)市場信息請勿忘時常接觸
駐華領事或大使館商務推廣單位
我駐外單位商業(yè)搜集資料
● 勿忘80年代日本的客戶關系建立推動客戶前進的故事
● 駐外人員商業(yè)情報搜集與重點客戶資料
注意各國經(jīng)濟能力與發(fā)展地區(qū)分布信息搜集 ( 日本企業(yè)最可怕的地方 )
● 國內對國外信息搜集請勿忘用當?shù)卣Z言去當?shù)囟嘤弥蚬雀杷阉饕?br /> (三).部分多元跨文化地區(qū)特色
●土耳其 不喜加班 樂觀豪爽 凡事可談 自尊心自豪感強 承諾差 自我利益
思考天馬行空 個人主義 占便宜 做事喜講條件 工作節(jié)奏感較弱
固執(zhí)多變 工作權力欲望強 講關系
●巴基斯坦 肯吃苦 執(zhí)行力要緊盯 利益很重要本質上也是印度特色 守時觀差
勿被網(wǎng)頁誤導 自尊心與溝通 政府控制力較弱 教育程度差距
新管理方法接受度強 階級觀念強 慢動作巴鐵 友善
●俄羅斯 有些買家有官僚主義特色 注重商務細節(jié) 喜歡拖拖拉拉 信譽也較低
喜歡購買實用的產(chǎn)品 一般訂單量較大 但價格較低
采用本地化策略往往是最有效的
●中亞五國國家的買家作風相對散漫 缺乏自信看重實利 急于求成或利益
談判時務必要注意一錘定音 避免對方突然反悔 委托標準化作業(yè)較差 時間觀

 

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