第一章、商品結(jié)構(gòu)分析
1、吸客產(chǎn)品
2、走量產(chǎn)品
3、利潤產(chǎn)品
4、輔銷產(chǎn)品
5、替換產(chǎn)品
6、留客產(chǎn)品
7、試水產(chǎn)品
8、制衡產(chǎn)品
9、費用型產(chǎn)品
10、季節(jié)型產(chǎn)品
11、淘汰型產(chǎn)品
12、暴利產(chǎn)品

第二章、做不好陳列等于零
第一、陳列位置
一、入口位置
二、銜接點
三、端頭陳列要求
四、賀架陳列要求
五、收銀臺
1、確定主流消費群體
2、根據(jù)季節(jié)來選擇商品
3、有吸引力的商品
4、收銀臺上擺小件
第一、陳列標準檢查
一、定好適宜的陳列位置
1、位置顯著原則
2、品牌集中原則
3、數(shù)量充足原則
二、終端生動化管理
1、整潔、干凈，無關(guān)的物品不得在陳列區(qū)域出現(xiàn)
2、依動線方向，價格左低右高
3、上輕下重，正面向客，價簽一一對應(yīng)，能豎不躺，上下齊
三、陳列要站在客戶的角度
1、從成交的角度進行陳列
如何擺放才可以創(chuàng)造利潤、業(yè)績
對品項做近期、中期、長期規(guī)劃
2、陳列的出發(fā)點
研究不同的消費者、主流消費者
研究同行、標桿

第三章、庫存管理
第一、庫存管理8個指標
一、庫存準確率
二、庫存耗損率
三、品類動銷率
四、品類庫銷比
五、庫存缺貨率
六、商品周轉(zhuǎn)率
七、品類售罄率
八、有效庫存比
第二、滯銷品庫存處理
1、換貨
2、降價
3、分流
4、促銷
5、貨補

中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人
銷售團隊管理咨詢師
華略管理學院銷售培訓講師
清華大學、中山大學、南京大學EMBA特邀培訓講師


2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作,曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶 ，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力, 全面系統(tǒng)的受訓經(jīng)歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼.


主講課程：
《銷售精英瘋狂訓練營》

《銷售主管巔峰訓練》

《電話銷售精英提升訓練》

《店面銷售技巧》

《禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》

《銷售中的考核與高壓線》

《銷售心理學》

• 物料庫存管理以及倉儲管理

   

  【培訓課程】采購成本核算內(nèi)訓采購與物流質(zhì)量績效的全面考核系統(tǒng)的建立物流與供應(yīng)鏈管理內(nèi)訓精益生產(chǎn)之JIT實務(wù)高級物流計劃與管理供應(yīng)鏈管理（宋櫟楠）供應(yīng)鏈時代的采購管理新理念采購成本核算采購與物流質(zhì)量績效的全面考核系統(tǒng)的建立內(nèi)訓降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧課程大綱第一部分：理解庫存管理這一部分將從對兩個..

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• 企業(yè)銷售預測與庫存管理

   

  一、銷售預測與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預測對于區(qū)域業(yè)務(wù)成長的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來定位⑴精細化到精益化營銷⑵被動營銷到主動營銷⑶從專業(yè)到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營者二、銷售預測與需求衡量1、銷售預測的基礎(chǔ)是需求預測案例：可口可樂銷售預測助長業(yè)務(wù)增長2、衡量市場需求⑴市場細分：潛在市..

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• 工廠物流、供應(yīng)鏈、倉儲與庫存管理

   

  主題一：企業(yè)物流一體化1．為什么說搞好現(xiàn)代企業(yè)物流是第三利潤源泉2．在小批量、多品種、周期短的生產(chǎn)環(huán)境下為什么要進行物流一體化整合主題二：企業(yè)物流一體化應(yīng)解決的問題1．跨部門協(xié)調(diào)性差的原因——傳統(tǒng)職能機構(gòu)設(shè)置的形式與利弊分析2．如何建立跨部門協(xié)調(diào)性強和快速反應(yīng)的物流運作體系主題三：物料需求計劃(MRP)、E..

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• 實效銷售預測與庫存管理

   

  一、銷售預測與區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)型 1、銷售預測對于區(qū)域業(yè)務(wù)成長的重要意義 2、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來定位 ⑴精細化到精益化營銷 ⑵被動營銷到主動營銷 ⑶從專業(yè)到專家 ⑷從一線人員到管理者 ⑸從管理者到經(jīng)營者 二、銷售預測與需求衡量 1、銷售預測的基礎(chǔ)是需求預測 案例：可口可樂銷售預測助長業(yè)..

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• 超市庫存管理和訂單管理

   

  【課程安排】 上午：第一、二講 下午：第三、四講【課程大綱】 第一講：庫存的基本概念  庫存如何創(chuàng)造現(xiàn)金流  庫存的核心理論  庫存的基本概念 第二講：庫存管理的目標  一個前提和兩個表現(xiàn)  庫存管理需要的目標 ..

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