【培訓(xùn)對象】
企業(yè)基層、中層、中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
1、明晰激勵機制的作用，助力團隊與員工實現(xiàn)雙贏； 2、掌握激勵的正確概念、完整理論、具體方法和技巧； 3、掌握針對不同個體使用不同的激勵策略； 4、掌握使用精神激勵（非薪酬激勵）的技巧； 5、掌握并運營結(jié)合實際工作的切實有效的激勵技巧；

 導(dǎo)言：團隊，企業(yè)為什么需要激勵機制
工作績效=能力✖動機激發(fā)

第一部分：人性假設(shè)與需求理論
1、人性假設(shè)
1 ) X理論
2) Y理論
3) Z理論
理論的宗旨以及實際運用
【案例說明】一支部隊的差異表明人性和激勵的相互作用
2、需求理論
a 5種需求層次的表現(xiàn)
b 對應(yīng)每個層次，企業(yè)運用的激勵措施
【課堂討論】西游記5人組，對應(yīng)的需求層次

第二部分：雙因素激勵理論
a保健因素運用
b激勵因素運用
【課堂討論】薪酬到底是激勵還是保健因素
【案例分析】導(dǎo)致工作滿意與否的因素匯總

第三部分：團隊激勵的方式
1、物質(zhì)激勵
a固定薪酬，非固定薪酬
b股權(quán)激勵
c獎金激勵
薪酬分位值
2、精神激勵
a榮譽激勵
b職權(quán)激勵
c愿景激勵
3、【案例分析】激勵的反向運用：如何讓熊孩子不在搗亂
4、【課堂討論】激勵的方式多種多樣，不同的團隊，也有不同的創(chuàng)新，現(xiàn)場要求各自小組舉出3種物質(zhì)激勵方法，3種精神激勵措施

第四部分：團隊激勵的三大原則
1、投其所好
2、過猶不及
3、相輔相成

回顧與總結(jié)：
通過學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們能夠創(chuàng)新激勵方式，激發(fā)團隊活力
總結(jié)：面對越來越多的90，00后員工，管理者在激勵方式上需要對癥下藥，才能更好的激發(fā)團隊活力。

高級企業(yè)培訓(xùn)師
高級中層管理講師
高級新生代管理講師
高級員工職業(yè)素養(yǎng)講師
中國培訓(xùn)師研究院認(rèn)證學(xué)術(shù)研究員
國機集團（中國聯(lián)合工程有限公司）企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師
華潤雪花啤酒（中國)有限公司銷售培訓(xùn)導(dǎo)師

一、講師背景：
1、西門子上海通訊集團培訓(xùn)主管
2、華潤雪花啤酒（中國)有限公司銷售培訓(xùn)導(dǎo)師
3、奧迪中國湖北區(qū)企劃經(jīng)理

二、講師研究方向：
馬一輝老師近十年來一直研究：企業(yè)管理、員工職業(yè)素養(yǎng)，關(guān)注新生代員工管理。馬老師結(jié)合“貝爾賓團隊角色理論和德魯克目標(biāo)管理體系”管理工具或模型，深入研究團隊的中層管理者，在團隊中發(fā)揮著重要的作用。
如果把團隊比喻為一個充滿活力的個人，高層是頭腦靈魂，那中層管理者，就如同團隊的軀干骨架，一方面要緊跟高層的思想，做好企業(yè)目標(biāo)的管理規(guī)劃，一方面要驅(qū)動激勵基層員工，切實執(zhí)行落地。在這個過程中，中層管理者需要扮演多重管理角色。既是協(xié)調(diào)者，也是教練員，既是沖鋒者，也是指揮員。中層管理是離老板最近的人，也是離基層員工最近的人，更是離市場最近的人。這就要求我們的中層管理者，不光有管事的能力，也要有帶隊的本領(lǐng)。本套管理課程，就是讓我們的中層管理者，在諸多角色中，畫好自己的”自畫像”。

三、講師授課特色：
馬一輝老師授課特色：干貨多、簡潔明了、實用奏效，沒有花哨的呈現(xiàn)技巧、概念講解由淺入深，讓逐層加深記憶。授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣，培訓(xùn)授課直接明了、邏輯清晰，課程很有激情，返聘高。 

• 營銷團隊激勵課程

   

  營銷并不是指推銷產(chǎn)品的技巧，而是一門創(chuàng)造真正的顧客價值的藝術(shù)。 —— 菲利普-科特勒 產(chǎn)品越來越同質(zhì)，競爭越來越激烈！客戶需求越來越成熟，銷售難度日漸加大！巨額的廣告支出和市場活動費用如過眼煙云，并未起到預(yù)期的效果！我們應(yīng)該向哪里要銷售業(yè)績？擺渡人拓展培訓(xùn)中心對一些業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)正是通過銷售團隊來取得突..

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