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薪酬談判

課程編號:41784

課程價格:¥35000/天

課程時長:2 天

課程人氣:553

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:人力資源 

授課講師:鄧雨薇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高管理者、人力資源從業(yè)者

【培訓(xùn)收益】
技術(shù)層面:把看中的人才引入公司發(fā)展,軟硬兼施三招并舉 藝術(shù)層面:談人談薪談未來一石三鳥,重塑應(yīng)聘者價值理念 數(shù)據(jù)層面:面試官做好功課不能只憑嘴,關(guān)鍵時刻數(shù)據(jù)說話 工具層面:薪酬談判不是較量,而是教練說服與影響的過程

 開篇:

——我在薪酬談判中遇到的問題點(可提前匯總)

模塊一:應(yīng)聘者要什么

1、 從簡歷中問需求

² 問題選項:簡歷中隱藏的十大密碼

² 素質(zhì)模型:試水應(yīng)聘者真本事-話術(shù)word文檔

2、 深入到價值觀去問

² 經(jīng)典三問:三個標(biāo)準(zhǔn)化問題直指核心價值觀

² 懸絲診脈:是噱頭但望聞問切是科學(xué)-餅狀圖與公式

3、 觸碰薪酬底線

² 找到線索:必須清晰應(yīng)聘者薪酬底線-兩大線索與話術(shù)

² 話術(shù)演練:2人組模擬

4、 表格與工具

² 應(yīng)聘者元素準(zhǔn)備表:演練使用word文檔

² 面試官元素準(zhǔn)備表:演練使用word文檔

模塊二:企業(yè)有什么

1、 頂薪點與底薪點:以企業(yè)崗位為例

² 面試官薪酬談判的權(quán)限管理

² 面試官看起來的優(yōu)惠特權(quán)表現(xiàn)-范圍設(shè)計

2、 職級的科學(xué)設(shè)計:以企業(yè)現(xiàn)狀為例

² 秀肌肉:本企業(yè)崗位職級的剛性與科學(xué)

² 舉例子:華為的19級道理在哪里

3、 檔差、檔額與檔數(shù)的設(shè)計

² 一級工資設(shè)幾檔:為面試官提供彈性

² 不同職級不同檔額設(shè)計呈現(xiàn)講究

4、 重疊、幅度、中位值、市場線、公司工資線

² 本公司薪酬政策線:給應(yīng)聘者提高期待

² 市場薪酬水平線:給應(yīng)聘者自我認(rèn)知圖

模塊三:企業(yè)給什么

1、 給一片汪洋大海

² 看到大海:讓應(yīng)聘者看到企業(yè)的富足與廣闊-四話術(shù)表格word文檔

² 表現(xiàn)優(yōu)勢:給空間讓應(yīng)聘者自我呈現(xiàn)潛力優(yōu)勢,讓他攀爬并想“嫁入豪門”

2、 給一把云梯子

² 舉個例子:降級使用的企業(yè)用什么吸引人才

² 爬到哪里:目前的應(yīng)聘崗位可通達(dá)的職業(yè)通路-以企業(yè)為例列表演練

3、 給一組亮眼的數(shù)據(jù)

² 本崗位過往2年的員工薪酬提升比-柱狀圖樣表

² 企業(yè)員工晉升亮點三大案例-現(xiàn)場幫你提煉(三角形穩(wěn)穩(wěn)鎖定意向)

4、 給一份鄭重的承諾

² 登頂職業(yè)峰值:攜手員工奮斗者案例準(zhǔn)備樣表模版(連自己都被感動)

² 功勞與苦勞比:績優(yōu)者收入傾向與事實

模塊四:面試官如何談

1、 親和

² 技術(shù)層面:建立親和的四大方法-含演練

² 藝術(shù)層面:薪酬談判的三個圈,內(nèi)中外圈

2、 手段

² 打壓期望:心理學(xué)家的三話術(shù)-word表格與演練

² 拿到成果:與人才勝任力匹配的薪酬給予-視頻

3、 聆聽

² 3F聆聽:聽事實、聽感受、聽意圖

² 教練工具:三個層次的聆聽與五大原則-word表格

4、 開放

² 教練工具:開放式問題線-演練

² 重構(gòu)事實:使用邏輯層次提升應(yīng)聘者身份認(rèn)知,激發(fā)他意外奉獻(xiàn)的臨時決定 

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