【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購工程師，供應(yīng)商管理相關(guān)人員、研發(fā)工藝主管、研發(fā)工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、SQE等

【培訓(xùn)收益】
(一)掌握全新采購成本管理理念
(二)了解采購成本構(gòu)成（TCO與LCC）
(三)掌握采購成本分析方法
(四)識(shí)別供應(yīng)商報(bào)價(jià)陷阱與處理方法
(五)掌握采購成本控制的有效方法
(六)掌握采購成本削減的有效方法
(七)電子競價(jià)工具的使用方法與注意事項(xiàng)

模塊一. 挑戰(zhàn)：采購成本與TCO (一) 采購面臨的世紀(jì)挑戰(zhàn) (二) 采購職能的3大轉(zhuǎn)變 (三) 采購價(jià)值金字塔 (四) 采購成本杠桿對(duì)企業(yè)利潤的影響 (五) 采購杠桿率的計(jì)算方法 (六) 價(jià)格、成本和價(jià)值 (七) 三大全新的采購成本管理理念  模塊二．采購成本分析（上） (一) 采購成本冰山模型 (二) 何謂采購總成本TCO？ (三) 總成本TCO構(gòu)成 (四) 生命周期成本（LCC)對(duì)TCO的影響 (五) 關(guān)注非價(jià)格的成本項(xiàng)目 (六) 交期、帳期、庫存、質(zhì)量、維護(hù) (七) 采購成本分析的財(cái)務(wù)知識(shí) (八) 采購成本類型與構(gòu)成 (九) 供應(yīng)商成本構(gòu)成 (十) 供應(yīng)商的定價(jià)方法  模塊三．采購成本分析（下） (一) 對(duì)采購成本影響的因素 (二) 各成本要素分析 (三) 原材料采購成本分解 (四) 經(jīng)濟(jì)訂購批量EOQ的影響 (五) 采購成本分析練習(xí) (六) MRO采購成本分解 (七) 案例：設(shè)備選型分析 (八) 供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱分析 (九) 成本分析表的摘櫻桃理論 (十) 案例：電子零件采購員對(duì)供應(yīng)商的成本分析  模塊四．采購成本降低之道 (一) 采購物質(zhì)四象限 (二) 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭 (三) 如何應(yīng)對(duì)企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急) (四) 采購的向“前”管理 (五) 設(shè)計(jì)研發(fā)對(duì)采購總成本的影響 (六) 目標(biāo)成本法在采購中的應(yīng)用 (七) VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用  模塊五．采購成本降低實(shí)戰(zhàn)技法 (一) 控制與削減的區(qū)分 (二) 成本降低的底線 (三) 行之有效的降低采購成本十法（詳細(xì)介紹） (四) 案例與演練 (五) ESI的應(yīng)用 (六) 電子競價(jià)工具在降低采購成本中的應(yīng)用（詳細(xì)介紹） (七) 成本降低的制度保證 (八) 通過采購流程優(yōu)化削除浪費(fèi) (九) 案例：包材總采購總成本如何削減30%？  模塊六．通過采購談判壓縮成本 (一) 采購談判對(duì)成本降低的影響 (二) 實(shí)效的談判新模式與“贏”思維 (三) 成功談判的三個(gè)特征 (四) 談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法） (五) RP、WOP、ZOPA與BATNA (六) 如何布局、造勢、用術(shù) (七) 談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍 (八) 采購人員談判常犯的六種錯(cuò)誤 (九) 開場：采購一招制敵的三個(gè)字 (十) 中場：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯 (十一) 終局：鎖定成果與備忘 (十二) 降低成本的談判精典話術(shù)

實(shí)戰(zhàn)型供應(yīng)鏈管理與工廠運(yùn)營專家
國際職業(yè)培訓(xùn)師
廈門大學(xué) MBA
原北大縱橫管理咨詢集團(tuán)采購（物流）咨詢中心總經(jīng)理、合伙人
現(xiàn)任中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級(jí)研究員
亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師
國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會(huì)ISOA中國區(qū)首席代表
中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)全國招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師
中國企業(yè)招標(biāo)集采平臺(tái)51caigou發(fā)起人
社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)TWI（一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練）訓(xùn)練指導(dǎo)師
中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì)授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師
清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。

姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評(píng)。2010廣州亞運(yùn)會(huì)企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會(huì)談。 

• 非生產(chǎn)型物料采購價(jià)格控制與供應(yīng)商選擇

   

  第一部分、非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢1．非生產(chǎn)物料采購的范圍2．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同3．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同4．非生產(chǎn)物料采購為什么越來越受重視5．非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)市場與需求分析1．企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)2．供應(yīng)市場分類和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購..

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• 采購流程優(yōu)化、供應(yīng)商管理與采購價(jià)格控制

   

  第一單元、供應(yīng)市場與需求分析企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)供應(yīng)市場分類和分析明確需求第二單元、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇10個(gè)“C”法則三輪篩選小結(jié)第三單元、供..

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• 采購價(jià)格分析與成本降低

   

  ● 課程背景◇ 什么是價(jià)格分析?價(jià)格分析有哪些方法和技巧?◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?◇ 什么情況適合用價(jià)格分析?什么情況適合用成本分析?◇ 如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作？◇ 怎樣針對(duì)您企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？● 課程大綱第一部分 價(jià)格分析理論1．什么是價(jià)格..

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