【培訓(xùn)對象】
1. 銷售類團(tuán)隊：公司介紹、產(chǎn)品和方案講解、競標(biāo)陳述等銷售和售前團(tuán)隊 2. 營銷類團(tuán)隊：加盟招商、產(chǎn)品發(fā)布、會議營銷、品牌推廣等演講的營銷團(tuán)隊 3. 管理類團(tuán)隊：匯報述職、動員激勵，資源招募、公眾講話等企業(yè)各級別管理者 4. 專業(yè)人員：生產(chǎn)、研發(fā)、售后等技術(shù)類人員項目匯報、技術(shù)交流、營銷輔助等 6. 其他人員：財務(wù)、物流、人事等其他人員工作相關(guān)的各類一對多溝通演講場景

【培訓(xùn)收益】
● 培養(yǎng)一支隊伍：系統(tǒng)提升團(tuán)隊整體演講和表達(dá)技能，包括： 1）演講的心理心態(tài)能力：建立積極心態(tài)，消除緊張心理 2）演講的邏輯內(nèi)容能力：目標(biāo)和聽眾分析、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計、思維和提綱梳理 3）演講的演繹表達(dá)能力：運(yùn)用語言、語音、肢體等要素進(jìn)行內(nèi)容的表達(dá) 4）演講的互動控場能力：關(guān)注聽眾、帶動聽眾、問題應(yīng)答和意外的應(yīng)對 5）演講的配合支撐能力：PPT設(shè)計呈現(xiàn)、現(xiàn)場設(shè)計布置、人員輔助與支撐 6）演講的場景模板能力：典型演講場景的演講模板結(jié)構(gòu) 7）演講的人格化魅力：塑造個人演講風(fēng)格、演講IP化 ● 固化幾個模板：梳理幾套團(tuán)隊“典型演講應(yīng)用場景“的模板 ● 建立一套機(jī)制：導(dǎo)入演講文化，并幫助團(tuán)隊搭建用演講出業(yè)績的長效制度體系 ● 提升真實業(yè)績：基于典型場景，用演講實現(xiàn)相關(guān)業(yè)績提升

模塊1：課前導(dǎo)入
序章、課前評估和預(yù)習(xí)
1. 調(diào)研和評估
1）演講現(xiàn)狀調(diào)研
2）學(xué)員能力評估
3）待解決問題思考
2. 線上音頻預(yù)習(xí)課
1）聽課動機(jī)激發(fā)
2）課程內(nèi)容預(yù)習(xí)
3）課上演講演練準(zhǔn)備
工具：調(diào)研和評估問卷、線上預(yù)習(xí)音頻課

模塊2：課程培訓(xùn)
第一講：透視商務(wù)演講
一、商務(wù)演講的定義和標(biāo)準(zhǔn)
1. 演講的本質(zhì)
2. 商務(wù)演講的目的
3. 商務(wù)演講的場景
4. 演講的學(xué)習(xí)方法
5. 商務(wù)演講的評價標(biāo)準(zhǔn)
二、商務(wù)演講心理學(xué)
1. 商務(wù)演講的雙通道模型
2. 商務(wù)演講的五大障礙
三、高效商務(wù)演講者六層能力（6P法則）
1.“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2.“講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3.“演”（Perform）——表達(dá)演繹能力
4.“動”（Participate）——互動控場能力
5.“場”（Place）——全場配合能力
6.“景”（Practice）——場景固化能力
案例：商務(wù)演講六層能力實例
工具：商務(wù)演講WIFI圖
演練：演講能力評估、5分鐘演講

第二講：商務(wù)演講的心理心態(tài)——“心”
一、商務(wù)演講的心態(tài)準(zhǔn)備
1. 商務(wù)演講中的“三階動機(jī)“
2. 商務(wù)演講動機(jī)發(fā)掘法的兩類方法
二、商務(wù)演講的緊張克服
1. 商務(wù)演講緊張的“三段鏈條“解析
2. 商務(wù)演講化解緊張的四類方法
案例：三階演講動機(jī)案例、三段演講緊張案例
工具：演講心態(tài)調(diào)整工具、演講緊張克服卡
演練：心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)

第三講：商務(wù)演講的思路內(nèi)容——“講”
一、商務(wù)演講的內(nèi)容和思路
1. 內(nèi)容就是思路
2. 演講者是思路導(dǎo)游
3. 商務(wù)演講內(nèi)容設(shè)計六步法
二、第一步：確定目標(biāo)
1. 演講目標(biāo)的兩個類型
2. 演講目標(biāo)的四個部分
3. 如何寫出演講目標(biāo)
三、第二步：聽眾畫像
1. 演講聽眾分析的三個維度
2. 演講聽眾信息的三個來源
3. 如何進(jìn)行聽眾畫像
四、第三步：聚沙成塔
1. 演講內(nèi)容的兩大挑戰(zhàn)
2. 演講內(nèi)容設(shè)計的三要素
3. 演講中“點(diǎn)“的四大關(guān)鍵
4. 演講中“邏輯“的四個類型
5. 演講中“支撐“的六個類型
五、第四步：加入頭尾
1. 演講開頭的設(shè)計——三類高吸引力鉤子
2. 演講結(jié)尾的設(shè)計——兩步高號召力號角
3. 開始語——預(yù)告開始語
4. 結(jié)束語——四類結(jié)束語
六、第五步：畫出地圖
1. 演講的四種提示方法
2. 演講的三種主要提綱
3. 制作演講提綱的三個原則
七、第六步：變成口語
1. 口語化的兩個目的
2. 讓結(jié)構(gòu)清晰——結(jié)構(gòu)清晰兩個方法
3. 讓內(nèi)容易懂——內(nèi)容易懂的三重技巧
案例：iPhone發(fā)布會演講內(nèi)容分析、“穹頂之下”演講內(nèi)容分析
工具：聽眾畫像板、商務(wù)演講萬能路線圖、提綱模板
演練：“極限演講“挑戰(zhàn)、5分鐘演講路線圖設(shè)計與演練

第四講：商務(wù)演講的動人表達(dá)——“演”
一、商務(wù)演講的表達(dá)演繹
1. 表達(dá)和內(nèi)容的關(guān)系
2. 表達(dá)在演講中的作用
3. 演講中表達(dá)的最高境界
4. 73855定律
二、商務(wù)演講的講臺基礎(chǔ)
1. 登場技巧
2. 退場技巧
3. 話筒的使用
三、商務(wù)演講語言表達(dá)的六種武器
1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無往不利
4. 畫面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快
四、商務(wù)演講語音表達(dá)的六種武器
1. 氣——如何運(yùn)用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運(yùn)用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節(jié)奏
6. 調(diào)——如何利用情緒
五、商務(wù)演講肢體表達(dá)的六種武器
1. 身——如何運(yùn)用身態(tài)
2. 臉——如何運(yùn)用表情
3. 眼——如何運(yùn)用眼神
4. 手——如何運(yùn)用手勢
5. 步——如何運(yùn)用步伐
6. 裝——如何運(yùn)用著裝
六、商務(wù)演講動人表達(dá)速成法
1. 表達(dá)練習(xí)的四個階段
2. 表達(dá)練習(xí)的最快方法
案例：四個典型發(fā)布會中的表達(dá)分析、動員型演講中的表達(dá)分析、領(lǐng)袖演講中的表達(dá)分析
工具：表達(dá)轉(zhuǎn)盤、表達(dá)黃金表
演練：語言表達(dá)演練、語音表達(dá)演練、肢體表達(dá)演練

第五講：商務(wù)演講的互動控場——“動”
一、商務(wù)演講中的互動控場
1. 互動的本質(zhì)
2. 互動的四個步驟
3. 互動的節(jié)奏和頻率
4. 演講中互動的四個層次
二、第一層互動：商務(wù)演講的聽眾吸引技巧
1. 兩種聽眾牽引技巧
2. 動腦——思維牽引的方法
3. 動眼——注意力牽引的兩種方法
三、第二層互動：商務(wù)演講的聽眾帶動技巧
1. 帶動聽眾三個級別
2. 動口——語言帶動的六種方法
3. 動手——行為帶動的四種方法
4. 動身——體驗帶動的三種方法
5. 激勵——聽眾激勵的五種方法
四、第三層互動：商務(wù)演講的問題應(yīng)答技巧
1. 問答環(huán)節(jié)的意義和設(shè)置方法
2. 準(zhǔn)備——問答環(huán)節(jié)的五個準(zhǔn)備
3. 執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個步驟
4. 回答——問題應(yīng)答的萬能模型
五、第四層互動：商務(wù)演講的教練式互動技巧
1. 終極互動技巧
六、商務(wù)演講突發(fā)情況應(yīng)對技巧
1. 難題——如何應(yīng)對專家和難題
2. 挑戰(zhàn)——如何應(yīng)對追問和挑戰(zhàn)
3. 調(diào)侃——如何應(yīng)對調(diào)侃和玩笑
4. 挑釁——如何應(yīng)對挑釁和抬杠
5. 故障——如何應(yīng)對故障和事故
6. 失誤——如何應(yīng)對忘詞和失誤
案例：表演中的互動分析、課堂中的互動分析、新聞發(fā)布會中的互動分析、激勵性演講互動分析
工具：互動鬧鐘、問題應(yīng)答“回旋鏢“
演練：“四層互動“的練習(xí)

第六講：商務(wù)演講的輔助要素——“場”
一、商務(wù)演講中的PPT
1. 為什么說大部分演講是PPT毀了的
2. PPT和演講者的關(guān)系
3. PPT視覺心理學(xué)
4. PPT設(shè)計優(yōu)化“五步法”
二、第一步：PPT設(shè)計的結(jié)構(gòu)化——更簡潔
1. PPT結(jié)構(gòu)化的核心法則
2. 如何正確分配PPT的內(nèi)容
3. 如何清晰體現(xiàn)PPT的結(jié)構(gòu)
4. 如何精確定位PPT的位置
三、第二步：PPT設(shè)計的重點(diǎn)化——更清晰
1. PPT重點(diǎn)化的核心法則
2. 如何讓PPT視覺更清晰
3. 如何讓PPT主題更清晰
4. 如何讓PPT內(nèi)容更清晰
四、第三步：PPT設(shè)計的圖像化——更有力
1. PPT圖像化的核心法則
2. 三類圖形化
3. 兩類圖表化
4. 四類圖片化
五、第四步：PPT的美觀化——更漂亮
1. PPT美觀化的核心法則
2. 文字的兩大原則
3. 配色的三大原則
4. 構(gòu)圖的五大原則
六、第五步：PPT設(shè)計的動態(tài)化——更流暢
1. PPT動畫的核心法則
2. PPT動畫的應(yīng)用點(diǎn)
3. PPT動畫類型的選擇
七、商務(wù)演講中的其他輔助物
1. 材料——書面材料、視聽材料的應(yīng)用
2. 演示——電腦、投影、激光筆的應(yīng)用
3. 道具——演示道具的應(yīng)用
4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應(yīng)用
5. 場地——會場、座位、講臺的設(shè)置
6. 人員——主持、分享、帶動、保障人員的配合
案例：演講PPT優(yōu)化全流程案例分析、發(fā)布會中PPT和演講者配合案例
工具：結(jié)構(gòu)化PPT模板、PPT設(shè)計自檢表、演講配合要素自檢表
演練：演講PPT優(yōu)化練習(xí)

第七講：商務(wù)演講全員實戰(zhàn)演練
一、演講練習(xí)的方法
1. 演講練習(xí)的兩個核心原則
2. 訓(xùn)練的三個階段
3. 反饋的三種方式
二、演講設(shè)計
1. 每位學(xué)員結(jié)合真實工作場景、確定演講主題
2. 每位學(xué)員完成主題演講的設(shè)計
3. 組內(nèi)彩排
三、實戰(zhàn)演練
1. 學(xué)員按照指定方式完成2輪演練
2. 學(xué)員間進(jìn)行積分和比賽
四、復(fù)盤點(diǎn)評
1. 學(xué)員自評
2. 學(xué)員互評
3. 講師點(diǎn)評和提升指導(dǎo)
案例：演講視頻案例綜合分析
工具：商務(wù)演講要素自檢全表

模塊3：成果固化
第八講：“典型場景”演講模板設(shè)計——“景”（Practice）
一、確定企業(yè)的“典型演講場景”
1. 受訓(xùn)企業(yè)根據(jù)自身需求，選擇需要“模板化“的演講場景
2. 場景應(yīng)該為本企業(yè)的典型、高頻、重要的關(guān)鍵演講場景
例如：公司介紹、某產(chǎn)品介紹或發(fā)布、某方案提案、某項目招商、某類工作匯報等
練習(xí)：每個場景分配給一個學(xué)員小組
二、 “典型場景”演講動機(jī)設(shè)計
1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2. 完成每個“典型場景”演講的動機(jī)設(shè)計
三、“典型場景”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計
1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2. 完成每個“典型場景”演講的目標(biāo)設(shè)定
3. 完成每個“典型場景”演講的聽眾分析
4. 完成每個“典型場景”演講的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計
5. 完成每個“典型場景”演講的開頭和結(jié)尾設(shè)計
四、 “典型場景”表達(dá)和演繹方式設(shè)計
1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2. 完成每個“典型場景”演講的語言表達(dá)設(shè)計
3. 完成每個“典型場景”演講的語音表達(dá)設(shè)計
4. 完成每個“典型場景”演講的肢體表達(dá)設(shè)計
五、 “典型場景”互動方式設(shè)計
1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2. 完成每個“典型場景”演講的“基礎(chǔ)互動“設(shè)計
3. 完成每個“典型場景”演講的“體驗式互動“設(shè)計
4. 完成每個“典型場景”演講的“問題答復(fù)環(huán)節(jié)“設(shè)計
案例：典型商務(wù)演講設(shè)計案例
工具：商務(wù)演講模板設(shè)計表
輔導(dǎo)：講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計

第九講：“典型場景”演講模板制作
一、“典型場景”《演示PPT》制作
1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2. 每個“典型場景”演講中使用的PPT制作
二、“典型場景”《演示說明》制作
1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2. 每個“典型場景”演講的說明性文檔
3. 包括本場景演講動機(jī)、內(nèi)容、表達(dá)、互動的要求和注意事項
4. 包括本場景演講聽眾材料、演示輔助材料、環(huán)境和設(shè)備等要求和注意事項
案例：典型商務(wù)演講PPT模板案例、演示文稿案例、演示要求表案例
工具：PPT模板、《演示說明》模板
輔導(dǎo)：講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自模板制作

第十講：“典型場景”演講模板呈現(xiàn)和評審
一、“典型場景”結(jié)果呈現(xiàn)
1. 各組登臺展示“典型場景“演講設(shè)計成果
二、“典型場景”答辯和評審
1. 講師點(diǎn)評和優(yōu)化建議
2. 答辯和評審
三、“典型場景”種子演講者圈定
1. 講師對所有參與學(xué)員給出參考評價
2. 圈定“種子演講者“
輔導(dǎo)：完成“典型場景“演講模板輸出

模塊4：課后轉(zhuǎn)化
第十一講：課后學(xué)習(xí)和落地
一、課后學(xué)員學(xué)習(xí)計劃
1. 40個經(jīng)典線上演講案例分析課，供學(xué)員課后線上持續(xù)學(xué)習(xí)
2. 線上長期演講主題頻道，供學(xué)員課后線上持續(xù)學(xué)習(xí)
3. 參與演講主題社群
二、課后學(xué)員練習(xí)方案
1. 次數(shù)要求
2. 準(zhǔn)備方法
3. 記錄方法
4. 復(fù)盤方法
三、課后企業(yè)固化落地方案
1. 課后練習(xí)機(jī)制
2. 講壇機(jī)制
3. 通關(guān)機(jī)制
4. 競賽機(jī)制
工具：練習(xí)日歷、線上演講音頻課程、演講頻道、《課程落地轉(zhuǎn)化計劃書》 

16年全球商業(yè)演講和營銷推廣經(jīng)驗

華為3G/4G全球路演策劃人

騰訊商業(yè)演講和路演常年特邀專家

國家心理咨詢師、教育部特聘專家

上海交大效能演講研習(xí)社 創(chuàng)始人

中移動等十余個演講和路演大賽導(dǎo)師

商業(yè)案例實驗室/BC-lab創(chuàng)始人

福布斯商業(yè)案例欄目主講人

單產(chǎn)品線超百億營銷演講業(yè)績

曾任：

華為全球營銷 高級營銷經(jīng)理

華為亞太地區(qū) 高級營銷經(jīng)理

華為北非地區(qū) 高級營銷經(jīng)理

華為西歐/東歐地區(qū) 營銷總監(jiān)

 

職業(yè)背景：

◆華為 全球營銷 高級營銷經(jīng)理

主導(dǎo)4G產(chǎn)品線全球首次上市和營銷推廣，完成包括英國電信在內(nèi)全球80余個4G銷售項目，累計銷售金額11.8億美金；負(fù)責(zé)3G產(chǎn)品線全球新品上市和營銷推廣，完成包括中國電信3G網(wǎng)絡(luò)等全球60余個3G項目的推廣和支撐，累計銷售金額30.5億美金，幫助華為實現(xiàn)產(chǎn)品線全球份額第一；完成全球商務(wù)推廣演講近百場、商務(wù)交流會議/workshop50余場；

◆華為 亞太地區(qū) 高級營銷經(jīng)理

主導(dǎo)完成包括PBTL、Telenor、CAT等3G項目的營銷，累計銷售金額6.5億美元；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約3億美金；完成區(qū)域內(nèi)8人商務(wù)演講和營銷推廣團(tuán)隊訓(xùn)練；完成全球商務(wù)推廣演講60余場，直接產(chǎn)生合同金額約7億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數(shù)百人；

◆華為 北非地區(qū) 高級營銷經(jīng)理

主導(dǎo)完成包括PTT、Sudatel、Canar等3G項目的營銷，累計銷售金額4.8億美金；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約2億美金；完成區(qū)域內(nèi)15人商務(wù)演講和營銷推廣團(tuán)隊搭建和培訓(xùn)；完成商務(wù)推廣演講60余場，直接產(chǎn)生合同金額約5億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數(shù)百人；

◆華為 西歐/東歐地區(qū) 營銷總監(jiān)

主導(dǎo)完成包括法國第一張Pre-4G網(wǎng)絡(luò)、法國電信Orange全球無線框架項目、意大利第一張4G網(wǎng)絡(luò)、西班牙第一張4G網(wǎng)絡(luò)、德國第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、葡萄牙第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、荷蘭第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、波蘭Nordisk CDMA網(wǎng)絡(luò)等重大高端市場突破性營銷項目，累積銷售金額8.8億美金。完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣4次，直接產(chǎn)生合同金額約3.5億美金；完成行業(yè)高端峰會策劃實施、大型產(chǎn)品發(fā)布會2次，間接產(chǎn)生合同金額約4.6億美金；完成全球商務(wù)推廣演講200余場，直接產(chǎn)生合同金額約9億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop 60余場，覆蓋客戶近千人；

◆華東師范大學(xué)應(yīng)用心理研究院 商業(yè)心理中心主任

完成國內(nèi)第一個企業(yè)級MBA的設(shè)計和推廣，全國路演50余場，年均數(shù)千萬業(yè)績，培養(yǎng)推廣講師數(shù)十名、培養(yǎng)交付講師和顧問30余名；完成中國第一套中小企業(yè)人才測評系統(tǒng)的營銷策劃和推廣，全國路演20余場，年均千萬業(yè)績；完成中國第一個汽車后市場平臺的策劃和推廣，全國路演50余場，年均業(yè)績過億，培養(yǎng)推廣；發(fā)起成立國內(nèi)第一個商業(yè)心理應(yīng)用中心，成為心理學(xué)在商業(yè)領(lǐng)域的實踐先鋒；完成中國第一個應(yīng)用心理全民化品牌的策劃和推廣，全國路演30余場，年均業(yè)績過千萬；完成了中國最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心的營銷推廣，對600余名專業(yè)咨詢師進(jìn)行演講訓(xùn)練。

◆上交大 效能演講®研究中心 創(chuàng)始人

專注商業(yè)演講十六年，創(chuàng)立實戰(zhàn)商業(yè)演講品牌 效能演講®，用培訓(xùn)、項目、輔導(dǎo)、咨詢等方式幫助組織和個人解決各類商業(yè)演講問題、創(chuàng)造商業(yè)結(jié)果。梳理和重構(gòu)中國演講行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是中國第三代演講“結(jié)果流派”發(fā)起人。深耕商業(yè)演講理論，構(gòu)建了國內(nèi)最系統(tǒng)完整的演講者能力提升模型——“八層能力模型。更醉心商業(yè)演講實踐，開發(fā)出最具實操性的演講訓(xùn)練體系和工具，研發(fā)了國內(nèi)第一個“四階混合學(xué)習(xí)成果固化”演講版權(quán)課，將演講帶入了結(jié)果化、輔導(dǎo)化、模板化、混合學(xué)習(xí)化的新時代。中國第一批線上演講發(fā)起人之一，全國巡講近百天。為數(shù)百家五百強(qiáng)和行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的10萬直接學(xué)員，搭建了國內(nèi)第一個商業(yè)演講和商業(yè)思維社群，定期組織商業(yè)演講論壇。