【培訓(xùn)對象】
管理層

【培訓(xùn)收益】
經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)倍增系統(tǒng)

一、什么是公司化團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)
二、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)的重要意義
三、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的四大機(jī)制建設(shè)
四、第一大機(jī)制：組織機(jī)制
1.搭班子的基本原則
2.不同規(guī)模商家的基本組織架構(gòu)
3.不同戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)下的組織架構(gòu)差異
4.訂立崗位職責(zé)與崗位說明書
五、第二大機(jī)制：薪酬機(jī)制
1.物質(zhì)驅(qū)動的利與弊
2.讓你的薪酬設(shè)計更具激勵性
（1）薪酬設(shè)計的三個基本原則
（2）薪酬組成的九個要素
（3）不同崗位員工的薪酬組合模式
（4）銷售人員的薪酬設(shè)計公式
3.讓你的提成設(shè)計更具激勵性
（1）個人提成四級跳
（2）團(tuán)隊(duì)提成四級跳
（3）小戰(zhàn)隊(duì)提成設(shè)計
（4）老帶新提成設(shè)計
4.玩?zhèn)€大的—四級福圖—底薪提成雙浮動機(jī)制
（1）為什么叫“四級福圖”？
（2）如何做好“雙浮動”？
（3）浮動機(jī)制意味著能上能下
（4）層級機(jī)制設(shè)計合理才能讓員工挑戰(zhàn)更高級
六、第三大機(jī)制：激勵機(jī)制
1.重賞之下必有勇夫——PK機(jī)制設(shè)立
（1）為什么做PK？
（2）PK的兩種基本模式——組織VS個人與個人VS個人
（3）組織VS個人的如何更具激勵性？
（4）組織VS個人的設(shè)計原則與方法
（5）個人VS個人的設(shè)計原則與方法
（6）讓PK具備“神圣性”的幾個動作
（7）對于挑戰(zhàn)失敗如何做懲罰
（8）團(tuán)隊(duì)主管讓PK更加有效的幾個小招法
2.特殊獎項(xiàng)設(shè)置與任務(wù)拍賣
（1）為什么要設(shè)計特殊獎項(xiàng)？
（2）特殊獎項(xiàng)設(shè)計要遵循的原則
（3）任務(wù)拍賣是什么意思？
（4）如何有效去“拍賣”任務(wù)讓團(tuán)隊(duì)“瘋狂”？
3.非物質(zhì)激勵的十個小招法

七、第四大機(jī)制：會議機(jī)制
（年、月、周、早、夕會） 

• 經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失?。慷?jīng)銷商如何才..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷商老板營銷能力提升營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題營銷意識比較..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始認(rèn)識自己：認(rèn)識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺..

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