第一部分：認(rèn)識(shí)場(chǎng)景化營(yíng)銷

一、互聯(lián)網(wǎng)下的場(chǎng)景化營(yíng)銷
1、什么是場(chǎng)景化營(yíng)銷
2、為什么要運(yùn)用場(chǎng)景化營(yíng)銷
案例：李子柒的場(chǎng)景化營(yíng)銷
二、場(chǎng)景化營(yíng)銷的四大關(guān)鍵
1、以人為本的感官體驗(yàn)
2、基于信任的鏈接方式
3、價(jià)值交換的橋梁與中介
4、新生活形態(tài)的塑造與展現(xiàn)
系列案例：小巷子里的貓和牛肉面等
三、場(chǎng)景化營(yíng)銷構(gòu)成五要素
1、清晰的時(shí)間點(diǎn)
2、可以?shī)y點(diǎn)的場(chǎng)地
3、切合場(chǎng)景的人物
4、事件：產(chǎn)品訴求表達(dá)
5、與顧客連接的方式
系列案例：“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”、 卡士“餐后一小時(shí)”

第二部分：場(chǎng)景化營(yíng)銷思維拓展與塑造

一、拆墻思維
1、打破以“自我”為主的固有觀念
銷售VS營(yíng)銷
2、不要“自我設(shè)限”
故事：《你需要一把剪刀》
守常必?cái)。儎t勝
二、系統(tǒng)式思維
1、場(chǎng)景化營(yíng)銷是一種集中呈現(xiàn)
2、在系統(tǒng)中突出賣點(diǎn)
案例：寧夏某企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷
三、差異化思維
1、藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
2、避開惡性競(jìng)爭(zhēng)的秘訣——與眾不同
模板：兩差兩高運(yùn)營(yíng)模式
系列案例：找到差異化，避開同質(zhì)化
四、多緯解思維
1、擯棄線性思維：目標(biāo)有一個(gè)，方法卻有很多種
2、多維思考：嘗試更多的途徑或方法
思考：1+1=1，2+1=1，3+4=1……？
五、跨界整合思維
1、互聯(lián)網(wǎng)下的跨界營(yíng)銷
2、資源整合，借力打力
案例討論：小米是如何成功的？
六、逆向式思維
1、不走常規(guī)路：逆向——新的方向
2、反向思考，另一種選擇，有時(shí)會(huì)柳暗花明
案例：二郎壽司
七、共享式思維
1、共創(chuàng)、共享、共有
2、共享思維，讓企業(yè)插上騰飛的翅膀
把客戶做成“員工”：案例：?jiǎn)?吉拉德
把員工做成“客戶”：案例：欖菊集團(tuán)
案例：阿里巴巴的內(nèi)部共享

第三部分：場(chǎng)景化營(yíng)銷方法論與銷售技巧

一、場(chǎng)景化營(yíng)銷的四大方法
1、創(chuàng)造體驗(yàn)場(chǎng)景
案例：特侖蘇
2、搭建鏈接方式
案例：為何有些鏈接讓顧客遠(yuǎn)離？
3、建立同感社群
案例：疫情期間某O2O門店的社區(qū)營(yíng)銷
4、數(shù)據(jù)收集與運(yùn)用
案例：溫州某企業(yè)大數(shù)據(jù)的三個(gè)層次
二、構(gòu)建場(chǎng)景化營(yíng)銷的四即方法論
1、產(chǎn)品即場(chǎng)景
2、分享即傳播
3、跨界即連接
4、流行即流量
系列案例：某企業(yè)的場(chǎng)景化營(yíng)銷
四、場(chǎng)景化營(yíng)銷技巧——全方位營(yíng)銷
1、什么是全方位營(yíng)銷
2、全方位營(yíng)銷的四個(gè)特點(diǎn)
3、全方位營(yíng)銷三個(gè)條件
4、全方位營(yíng)銷八大技巧
系列案例：全方位營(yíng)銷，讓企業(yè)立于不敗之地
五、場(chǎng)景化營(yíng)銷的“三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意”
1、場(chǎng)景化營(yíng)銷必須恪守的“三大紀(jì)律”
2、場(chǎng)景化營(yíng)銷需遵循的“八項(xiàng)注意”
系列案例：場(chǎng)景化營(yíng)銷，這些技巧不能忘 

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。

優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開始，品牌跟消費(fèi)者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會(huì)化媒體時(shí)代，也是社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代的消費(fèi)者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營(yíng)銷，是品牌單向到達(dá)消費(fèi)者。社會(huì)化營(yíng)銷，是讓消費(fèi)者通過購(gòu)買、體驗(yàn)產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì)化營(yíng)銷具有四個(gè)..

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  課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營(yíng)銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)營(yíng)銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營(yíng)之視覺營(yíng)銷篇1. 營(yíng)銷類網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法.廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷電商化、在線化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷體系中沒有線上運(yùn)營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團(tuán)、京東等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺(tái)，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)和香港上市的紅利，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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