【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理人員；企業(yè)團(tuán)隊(duì)核心骨干；創(chuàng)新型企業(yè)全體員工

【培訓(xùn)收益】

第一單元：營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略與思維
營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)全部營(yíng)銷工作的基石，市場(chǎng)營(yíng)銷要制定企業(yè)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，
發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，確立消費(fèi)者品牌歸屬感，明確市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)，能否滿足消費(fèi)
者需求，直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)份額和盈利，從而影響企業(yè)的生存與發(fā)展。消費(fèi)
者心理及行為與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有著極為密切的內(nèi)在聯(lián)系，建構(gòu)營(yíng)銷理念體系，
整合營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)最大增值，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式，建立立體化營(yíng)銷體系，
是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必由路徑。 1、 發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，確立消費(fèi)者品牌歸屬感 2、 明確市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)，樹立營(yíng)銷新理念 3、 整合營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)最大增值 4、 轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式，建立立體化營(yíng)銷體系 第二單元：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)改變了交易場(chǎng)所、拓展了交易時(shí)間、豐富了交易品類、加快了交易速
度、減少了中間環(huán)節(jié)?？梢哉f(shuō),互聯(lián)網(wǎng)顛覆了以往的商業(yè)模式,而這些變化主要體
現(xiàn)在:①社群平臺(tái)替代技術(shù)研發(fā)作為企業(yè)的主要隔絕機(jī)制;②社群成為企業(yè)的異
質(zhì)性資源,并對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)起到?jīng)Q定性影響;③跨界協(xié)作成為商業(yè)新常態(tài)。大批工業(yè)
經(jīng)濟(jì)時(shí)代大型廠商被淘汰,很多行業(yè)巨頭轟然倒下,很多優(yōu)質(zhì)廠商的壽命嘎然而
止。行業(yè)轉(zhuǎn)型之快,口碑、消費(fèi)者忠誠(chéng)度下降之快,令人咂舌。
作為商業(yè)活動(dòng)的主要驅(qū)動(dòng)力,價(jià)值創(chuàng)新的改變對(duì)于商業(yè)模式的影響毫無(wú)疑問(wèn)
是巨大的,從脫媒、眾包、自媒體對(duì)于價(jià)值鏈的破壞,到范圍經(jīng)濟(jì)對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的反
擊,再到共同創(chuàng)造興起,都為商業(yè)模式的改變提供著答案。而在這些眼花繚亂的商
業(yè)模式創(chuàng)新中,在價(jià)值創(chuàng)造改變的背后,都不可避免包含著一個(gè)理念,那就是連接。
創(chuàng)新思維與企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理
連接挖掘出了顧客深層次的需求,創(chuàng)造了難以估計(jì)的價(jià)值,顛覆了所有以往成功
的商業(yè)模式。
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式有著自身獨(dú)特的關(guān)鍵要素 2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式的價(jià)值模式 3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新 第三單元：創(chuàng)新戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力
創(chuàng)新型企業(yè)是指那些能夠通過(guò)把創(chuàng)新作為日常工作的一部分來(lái)不斷更新，完
善自我，從而獲得新能力與創(chuàng)新績(jī)效的企業(yè)組織，是主流的企業(yè)發(fā)展模式的最新
發(fā)展形態(tài)，其出現(xiàn)是企業(yè)為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)行不斷自我改進(jìn)的結(jié)果。
創(chuàng)新能力的提高不是僅僅通過(guò)技術(shù)引進(jìn)與消化吸收就能夠?qū)崿F(xiàn)的，還必須完
成企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)換與創(chuàng)新，這是一個(gè)轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)與戰(zhàn)略性學(xué)習(xí)相伴隨的過(guò)程。因?yàn)?br /> (破)與(立)必然是相輔相成。 1、創(chuàng)新戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力形成過(guò)程 2、基于創(chuàng)新思維的核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建 3、知識(shí)管理與創(chuàng)新管理
第四單元：企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制
1、創(chuàng)新思維與創(chuàng)新型人才 2、管理與流程創(chuàng)新 3、技術(shù)創(chuàng)新 4、文化創(chuàng)新 

【教育背景】
2006年9月-2010年7月，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院企業(yè)戰(zhàn)略與政策系，管理學(xué)博士
2003年9月-2006年7月，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)所，管理學(xué)碩士
【工作經(jīng)歷】
2011年6月-至今，清華大學(xué)總裁班特聘講師
2010年6月-至今，北京林業(yè)大學(xué)副教授，MBA教育中心教學(xué)部副部長(zhǎng)
2010年6月-至今，EMBA及MBA講師
2008年6月-至今，美國(guó)管理學(xué)會(huì)會(huì)員
2010年6月-至今，私董會(huì)教練，總裁教練
2006年6月-至今，人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院英國(guó)留學(xué)項(xiàng)目和澳洲留學(xué)項(xiàng)目，北京航天航空大學(xué)澳洲留學(xué)項(xiàng)目的雙語(yǔ)教師
2006年6月-至今，北京航天航空大學(xué)澳洲留學(xué)項(xiàng)目的雙語(yǔ)教師
2010年6月-至今，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，咨詢師
【核心課程】
《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)顛覆與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型》
《思維、決斷與領(lǐng)導(dǎo)力》
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與領(lǐng)先之道》
《戰(zhàn)略管理：思維與創(chuàng)新》
《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新：持續(xù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》
《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》
《互聯(lián)網(wǎng)+：信息社會(huì)與商業(yè)變革》
《藍(lán)海戰(zhàn)略與跨界經(jīng)營(yíng)》
《商機(jī)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《以客戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新》
《整合營(yíng)銷與品牌影響力提升》
《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷》
《綠色戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展之道》
【老師觀點(diǎn)】
“我們處在一個(gè)知識(shí)過(guò)剩而智慧稀缺的時(shí)代，很多書是不必讀的，很多溝通是無(wú)意義的，很多知識(shí)是需要忘記的。”
“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”
通過(guò)案例分析，揭示商業(yè)模式的形成與發(fā)展，梳理商業(yè)模式創(chuàng)新的核心邏輯，展示戰(zhàn)略思維的力量。
1. 企業(yè)如何突破競(jìng)爭(zhēng)瓶頸和發(fā)展困局；
2. 企業(yè)如何改寫行業(yè)游戲規(guī)則，重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
3. 企業(yè)如何影響整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展方向。
面對(duì)愈演愈烈的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、成本與競(jìng)爭(zhēng)壓力，決策者迫切需要為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展尋找新的方向。要走出依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，實(shí)現(xiàn)高效的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須引入商業(yè)模型的創(chuàng)新機(jī)制。商業(yè)模式創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性商業(yè)成功的必要因素——在市場(chǎng)波動(dòng)的環(huán)境中，保護(hù)企業(yè)的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，維持企業(yè)的健康發(fā)展。能夠持續(xù)產(chǎn)生效益的商業(yè)模式創(chuàng)新是個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程，并貫穿企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面，體現(xiàn)在持續(xù)不斷地發(fā)掘有效的創(chuàng)意、改善客戶體驗(yàn)、應(yīng)用新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場(chǎng)。然而，商業(yè)模式創(chuàng)新并不會(huì)憑空出現(xiàn)，企業(yè)必須走出慣有的思維模式，對(duì)企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)方式、企業(yè)管理架構(gòu)、績(jī)效評(píng)價(jià)體系等進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)型。 

• 數(shù)字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運(yùn)營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現(xiàn)狀分析與趨勢(shì)展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（1）加盟（2）并購(gòu)2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與新媒體營(yíng)銷（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的三大趨勢(shì)（圍繞勢(shì)、道、法、術(shù)）思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷矩陣3.只有銷售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷渠道如何創(chuàng)新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線下與線上應(yīng)該考慮哪些營(yíng)銷策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)..

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• 連鎖運(yùn)營(yíng)管理——連鎖模式的成功密碼

   

  【課程背景】滿城盡是連鎖店，無(wú)論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)滲透到了幾乎所有服務(wù)性行業(yè)連鎖品牌成為趨勢(shì)。無(wú)論是前幾年的步步高這樣的連鎖超市，還是類似周黑鴨這類的品牌連鎖，連鎖品牌企業(yè)在資本市場(chǎng)獲得青睞已經(jīng)成為不爭(zhēng)事實(shí)但是“風(fēng)雨的街頭，招牌到底能夠掛多久”，為什么有的門店人頭涌涌，有的門..

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• 打造卓越團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)——銀保外勤主管經(jīng)營(yíng)管理能力模型鍛造

   

  課程背景：當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(zhǎng)、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長(zhǎng)、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長(zhǎng)后，在當(dāng)前國(guó)家對(duì)金融行業(yè)提出穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會(huì)嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場(chǎng)向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著“強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”的局面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)近年來(lái)先后出臺(tái)了“嚴(yán)禁駐點(diǎn)營(yíng)銷”、&ld..

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• Outside Box 跳出盒子的創(chuàng)新思維

   

  1、案例實(shí)戰(zhàn)：誰(shuí)是全球最大的酒店集團(tuán)-Airbub？闡述和練習(xí)：兩種思維定勢(shì)和如何突破限制；演練和討論：尋找身邊突破思維定勢(shì)的案例？2. 實(shí)戰(zhàn)案例：.美國(guó)強(qiáng)生自動(dòng)麻醉機(jī)闡述和練習(xí)：減法思維在創(chuàng)新突破中的運(yùn)用：功能次之、形式在先演練和討論：火柴盒和蠟燭游戲3.案例討論：從活字印刷術(shù)到到多軌錄音闡述與練習(xí)：除法思維在創(chuàng)新突破中的運(yùn)..

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• Outside Box 跳出盒子的創(chuàng)新思維

   

  1、案例實(shí)戰(zhàn)：誰(shuí)是全球最大的酒店集團(tuán)-Airbub？闡述和練習(xí)：兩種思維定勢(shì)和如何突破限制；演練和討論：尋找身邊突破思維定勢(shì)的案例？2. 實(shí)戰(zhàn)案例：.美國(guó)強(qiáng)生自動(dòng)麻醉機(jī)闡述和練習(xí)：減法思維在創(chuàng)新突破中的運(yùn)用：功能次之、形式在先演練和討論：火柴盒和蠟燭游戲3.案例討論：從活字印刷術(shù)到到多軌錄音闡述與練習(xí)：除法思維在創(chuàng)新突..

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