【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）

【培訓(xùn)收益】

第一章 互聯(lián)時代的渠道戰(zhàn)略
一、渠道的戰(zhàn)略功能
1.物 流：成本優(yōu)勢、庫存控制及即時交割（渠道的競爭力）；
2.資金流：資金周轉(zhuǎn)率及融資（渠道制勝的保證）；
3.分銷流：成員及分工（合作、共贏才能做大）
4.信息流：上傳下達(dá)、步調(diào)一致（渠道成員心態(tài)管控）
5.方便流：現(xiàn)實(shí)中社群化服務(wù)是銷量的前提（指標(biāo)是鋪貨率）；
6.推廣流：可持續(xù)發(fā)展的動力（企業(yè)、經(jīng)銷商定期推新帶動轉(zhuǎn)型、上臺階）
二、互聯(lián)網(wǎng)時代渠道模式變化及陷阱
1.C2C與傳統(tǒng)店鋪
2.B2C與傳統(tǒng)直銷（O2O要達(dá)到什么目的）
3.B2B互聯(lián)網(wǎng)時代的分銷制（F2B、APP神力、P2P的風(fēng)險(xiǎn)防范）

第二章 分銷渠道建設(shè)及管理

一、分銷渠道建設(shè)
1.贏在布局：分銷商如何布局
2.開發(fā)難點(diǎn)：選擇一個好的分銷商不容易
3.開發(fā)流程：按照流程博弈，占成功概率的37%
課堂演練
4.談判技巧：占概率的55%
課堂演練
5.合作注意事項(xiàng)
二、中國經(jīng)銷商狀況
1.中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀
2.經(jīng)銷商市場競爭狀況
3.經(jīng)銷商規(guī)模與運(yùn)營模式
三、分銷商管理
1.任務(wù)管理：忠誠度管理
課堂演練
2.費(fèi)用管理：周轉(zhuǎn)率管理
3.促銷管理：產(chǎn)品生命周期管理
課堂演練
4.庫存管理：安全庫存、沖貨、低價(jià)傾銷
5.銷售戰(zhàn)役管理：競品市場搶奪
課堂演練
四、銷售團(tuán)隊(duì)管理
銷售團(tuán)隊(duì)氣勢管理；
銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理
銷售團(tuán)隊(duì)能力管理
銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變力管理 

中國快消品營銷管理資深培訓(xùn)專家
阿里巴巴集團(tuán)阿里學(xué)院特邀講師
中管院銷售渠道研究所高級講師
《銷售與市場》專欄專家
《煙糖酒周刊》專欄專家
《中國營銷傳播網(wǎng)》專欄專家
曾擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)省分公司總經(jīng)理、集團(tuán)產(chǎn)品線全國營銷總監(jiān)、集團(tuán)銷售培訓(xùn)經(jīng)理兼首席營銷培訓(xùn)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】 
李先生在擔(dān)任娃哈哈福建省總經(jīng)理期間，連續(xù)3年增長位于公司前6位；擔(dān)任娃哈哈內(nèi)蒙古省經(jīng)理期間，利用渠道下沉法，為內(nèi)蒙古市場連續(xù)多年高速增長奠定了的基礎(chǔ)，其中赤峰、哲盟連續(xù)6年成為公司的金牌市場； 

2007年起李先生在總部擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品線全國營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)主管娃哈哈愛迪生奶粉銷售營運(yùn)，同時兼任娃哈哈集團(tuán)銷售培訓(xùn)經(jīng)理和集團(tuán)首席營銷講師。 

 近兩年李先生通過市場分析和培訓(xùn)，在娃哈哈渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，又讓很多市場成功步入二套網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，并取得了優(yōu)良的業(yè)績和增長前景，目前娃哈哈集團(tuán)已經(jīng)作為渠道開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行推廣。 

李老師營銷系列課程注重”道”與”術(shù)”的結(jié)合,以前沿市場營銷理論為框架,結(jié)合自身十多年一線銷售、大區(qū)市場管理、集團(tuán)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略制定等實(shí)戰(zhàn)歷練與得失經(jīng)驗(yàn)總結(jié)， 讓學(xué)員不僅學(xué)到實(shí)用的技術(shù)、技巧,更能學(xué)到系統(tǒng)的方法與思維模式,整體提升受訓(xùn)企業(yè)市場營銷力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學(xué)習(xí)渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷售計(jì)劃并高效執(zhí)行》
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》
《年度經(jīng)銷商大會--經(jīng)銷商應(yīng)向分銷要效益》、
《銷售渠道的變化與應(yīng)對方法》、
《銷售終端管理》
《數(shù)據(jù)庫營銷》

• 贏在渠道 分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化）

   

  課程內(nèi)容：一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營多渠道化是必然趨勢。1)認(rèn)清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺案例：京東、一號店、唯品會2)小米利用“渠道”的力量來達(dá)成中國式“DELL”網(wǎng)絡(luò)版的成功經(jīng)歷。直營案例分享：五個“雙11”奇..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動互..

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• 運(yùn)營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計(jì)與營銷

   

  課程背景：我們還在對互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資……不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò)的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會越頻繁。傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)？..

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