引子：
新版和尚吃水的故事
有何啟示?

一、什么是五力分析模型
1、五力分析模型的前世今生
2、五力分析模型的內(nèi)涵
二、五力分析模型的作用及運(yùn)用范圍
1、有助于企業(yè)制定戰(zhàn)略
2、用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析
3、有利于分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
三、五力分析模型運(yùn)用及實(shí)踐
1、潛在進(jìn)入者的威脅
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:具備殺價(jià)能力以防止?jié)撛谡叩倪M(jìn)入
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略:培育顧客忠誠(chéng)度打,擊潛在競(jìng)爭(zhēng)者信心
集中戰(zhàn)略:建立核心能力以阻止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入
案例：華龍
現(xiàn)場(chǎng)演練、討論與輔導(dǎo)
2、買(mǎi)方侃價(jià)能力
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：具備出更低價(jià)格的能力
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：因?yàn)檫x擇范圍小削弱了買(mǎi)家談判能力
集中戰(zhàn)略：因沒(méi)有選擇范圍使其喪失談判能力
案例：飛利浦
現(xiàn)場(chǎng)演練、討論與輔導(dǎo)
3、供方侃價(jià)能力
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：更好的抑制大賣(mài)家的侃價(jià)能力
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：更好的將供方的漲價(jià)部分轉(zhuǎn)移到顧客
集中戰(zhàn)略：進(jìn)貨量低供方的侃價(jià)能力就高
案例：沃爾瑪
現(xiàn)場(chǎng)演練、討論與輔導(dǎo)
4、替代品的威脅
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：能夠利用低價(jià)抵御替代品
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：顧客習(xí)慣了一種產(chǎn)品或服務(wù)降低了替代品威脅
集中戰(zhàn)略：特殊的產(chǎn)品和核心能力能夠降低替代品的威脅
案例：高鐵VS航空
現(xiàn)場(chǎng)演練、討論與輔導(dǎo)
5、行業(yè)內(nèi)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：能更好的進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：品牌忠誠(chéng)度能使顧客不理睬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
集中戰(zhàn)略：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法滿足集中差異化的顧客
案例：海底撈
現(xiàn)場(chǎng)演練、討論與輔導(dǎo)
四、波特五力分析模型局限性
1、信息的全面了解，現(xiàn)實(shí)中較難做到
2、認(rèn)為只有競(jìng)爭(zhēng)，排斥了商業(yè)合作
3、行業(yè)的規(guī)模是固定的
五、運(yùn)用波特五力分析模型注意事項(xiàng)
1、保持波特五力分析模型的完整性
2、不要為分析而分析
3、考慮中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的差異性
六、系列案例分析
1、耐克
2、阿迪達(dá)斯 

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。

優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。