【培訓(xùn)對(duì)象】
冷鏈業(yè)務(wù)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
冷鏈渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，冷鏈渠道是推力，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此冷鏈渠道考察、冷鏈渠道設(shè)計(jì)、冷鏈渠道管理是特別考驗(yàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本功。使學(xué)員認(rèn)識(shí)到新渠道的崛起、新渠道的發(fā)展趨勢(shì)。以及在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道創(chuàng)新的方法。

第一章：冷鏈設(shè)備渠道布局與規(guī)劃

一、冷鏈渠道的設(shè)計(jì)與選擇
1.冷鏈渠道的主要功能有哪幾種？
2.冷鏈渠道開發(fā)的整體策略
1)冷鏈渠道的寬度設(shè)計(jì)
2)冷鏈渠道的廣度設(shè)計(jì)
3)冷鏈渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
4)冷鏈各種渠道的優(yōu)劣
3.冷鏈渠道設(shè)計(jì)的主要步驟
4.冷鏈渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
5.冷鏈渠道的系統(tǒng)性
產(chǎn)品的特質(zhì)與冷鏈渠道的選擇
利潤(rùn)空間與冷鏈渠道的選擇
營(yíng)銷的模式與渠道的選擇
二、傳統(tǒng)渠道的開發(fā)
1.陌生拜訪模式
2.展會(huì)模式
3.轉(zhuǎn)介紹模式
4.訂貨會(huì)模式
5.招商模式
6.行業(yè)精英模式
7.集團(tuán)采購(gòu)么模式
8.海外市場(chǎng)
第二章:冷鏈渠道的運(yùn)營(yíng)與管理
1.冷鏈渠道商的激勵(lì)方法
1)明返與暗返
2)年終返利
3)旅游獎(jiǎng)勵(lì)
4)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)
5)晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
6)授牌獎(jiǎng)勵(lì)
7)培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng)維的顧問營(yíng)銷
第三章：冷鏈渠道創(chuàng)新
一、冷鏈渠道開發(fā)創(chuàng)新
1.微信模式
2.020模式
3.行業(yè)論壇模式
4.媒體開發(fā)模式
5.技術(shù)研討模式
6.代操盤模式
7.股權(quán)模式
8.貼牌模式
9.電視購(gòu)物渠道模式
10.傳播炒作模式
二、物聯(lián)網(wǎng)人工智能時(shí)代
1.物聯(lián)網(wǎng)/中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)催生新渠道
食品生鮮
家用/商用美容
會(huì)所的冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)
家用/商用養(yǎng)生
2.工業(yè)園區(qū)團(tuán)購(gòu)
3.新型營(yíng)銷型物業(yè)公司-彩生活物業(yè)
4.冷鏈?zhǔn)阶詣?dòng)販賣機(jī)
5.冷鏈?zhǔn)綗o(wú)人店
6.高端社區(qū)快遞冷鏈-豐巢
7.社區(qū)團(tuán)購(gòu)催生的冷鏈物流
三、冷鏈渠道發(fā)展趨勢(shì)
1.渠道方向-渠道下沉
2.渠道多元化/立體化/倒樹狀
3.渠道趨勢(shì)：三網(wǎng)合一
天網(wǎng)：京東、阿里、環(huán)球易購(gòu)、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、各種拼團(tuán)APP
地網(wǎng)：代理商、冷鏈物流、商用/醫(yī)用渠道
人網(wǎng)：QQQ群、微信群、陌陌、快手、抖音視頻帶貨 等  

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

   

  一、地產(chǎn)營(yíng)銷渠道及其特點(diǎn)1．地產(chǎn)營(yíng)銷渠道及其特點(diǎn)（1）渠道、營(yíng)銷渠道與銷售渠道（2）地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)2．地產(chǎn)營(yíng)銷渠道類型分析（1）直接渠道與間接渠道（2）大眾渠道與小眾渠道（3）戶外渠道與現(xiàn)場(chǎng)渠道（4）傳統(tǒng)媒體渠道與新媒體渠道（5）有形渠道與無(wú)形渠道3．渠道營(yíng)銷的目的與目標(biāo)解析二、地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇的八大因..

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