【培訓(xùn)對(duì)象】
空調(diào)營(yíng)銷人員，區(qū)域經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】

第一章：空調(diào)客戶的開(kāi)發(fā)
1.陌生拜訪模式
2.展會(huì)模式
3.轉(zhuǎn)介紹模式
4.訂貨會(huì)模式
5.招商模式
6.行業(yè)精英模式
7.集團(tuán)采購(gòu)模式
8.020的模式激活偏僻的終端
9.案例：線上和線下結(jié)合的場(chǎng)景營(yíng)銷
10.工具：微信社群活力四法
案例：蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)
工具：新產(chǎn)品招商工具
第二章：客戶開(kāi)發(fā)技能
1.客戶的魚(yú)塘在哪里？
2.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的使用
3.行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)分析
4.我為什么找不到客戶
5.客戶分析的重點(diǎn)
6.客戶開(kāi)發(fā)的十大誤區(qū)
7.如何讓客戶主動(dòng)找我們
8.案例：這張客戶信息表的問(wèn)題在哪里？
9.工具：開(kāi)戶開(kāi)發(fā)的十大思維
第三章:空調(diào)渠道的運(yùn)營(yíng)與管理
一、空調(diào)渠道的運(yùn)營(yíng)
1.空調(diào)渠道的成長(zhǎng)
1)開(kāi)發(fā)期
2)成長(zhǎng)期
3)整合期
2.空調(diào)渠道的細(xì)分
3.空調(diào)渠道的倒樹(shù)裝結(jié)構(gòu)
4.空調(diào)渠道的動(dòng)銷
5.空調(diào)渠道活力
6.空調(diào)渠道的變革
工具：經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力判斷表
工具：廠商利益分配表
二、空調(diào)渠道區(qū)域的管理
1.廠家核心的“兩張牌”
2.空調(diào)渠道優(yōu)化六原則
3.空調(diào)渠道管理的“六專”
4.與渠道商的相處六大技巧
5.管理渠道商的七種力量
6.向渠道商的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向新零售轉(zhuǎn)變
9.渠道商的滿意度管理
10.客戶投訴的處理
11.銷售產(chǎn)品到解決方案
12.貨銷對(duì)接到生態(tài)形成
工具：渠道活力模型
三、空調(diào)的渠道促銷
1、渠道促銷的基本步驟與方法
1)區(qū)域市場(chǎng)分析
2)目標(biāo)市場(chǎng)定位
3)消費(fèi)群體定位
4)促銷的產(chǎn)品策略
5)促銷的價(jià)格策略
6)SWOT分析
7)渠道促銷方案的組成
8)渠道促銷的預(yù)算
2.空調(diào)促銷方法創(chuàng)新
1)提貨獎(jiǎng)勵(lì)
2)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓
3)節(jié)日促銷
4)品牌促銷
5)聯(lián)合促銷
6)年終返利
7)旅游獎(jiǎng)勵(lì)
8)晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
9)授牌獎(jiǎng)勵(lì)
10)培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)
11)店面陳列獎(jiǎng)勵(lì)
12)網(wǎng)點(diǎn)促銷方式
抱團(tuán)
人氣卡
配銷
大轉(zhuǎn)盤
游戲過(guò)關(guān)
投票活動(dòng)
熱文拓客
第四章：空調(diào)渠道創(chuàng)新
一、空調(diào)渠道開(kāi)發(fā)創(chuàng)新
1.基于消費(fèi)場(chǎng)景的聯(lián)盟資源
2.基于客戶行為的異業(yè)資源
3.基于社會(huì)關(guān)系的人脈圈層
4.微信模式
5.020模式
6.團(tuán)購(gòu)模式
7.媒體開(kāi)發(fā)模式
8.技術(shù)研討模式
9.代操盤模式
10.股權(quán)模式
11.貼牌模式
12.跨界模式
家裝渠道
家電維修渠道
家政清洗
物業(yè)渠道
地產(chǎn)渠道
二、空調(diào)渠道管理創(chuàng)新
1.空調(diào)渠道人聯(lián)網(wǎng)的形成
2.渠道沖突與大數(shù)據(jù)的管理
3.從管理鏈到價(jià)值鏈
4.產(chǎn)品利潤(rùn)到平臺(tái)利潤(rùn)
三、空調(diào)渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
1.客戶的體驗(yàn)中心
2.客戶的傳播中心
3.客戶的樣板效應(yīng)
4.客戶的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓
5.客戶的參與感
工具:空調(diào)的社群營(yíng)銷方式
案例：OPP0手機(jī)的渠道運(yùn)營(yíng)
第五章：新零售業(yè)態(tài)與借鑒
1.微信與社群營(yíng)銷
2.消費(fèi)者需求挖掘與粘性
3.案例：空調(diào)靜音終端品質(zhì)的展示
4.家庭、香薰環(huán)境的布置
5.會(huì)員的星巴克模式
6.新零售門店賦能的借鑒
社群社群聚人門店體驗(yàn)
按照新零售進(jìn)行人貨場(chǎng)對(duì)接
O2O線上活動(dòng)拉動(dòng)及線下體驗(yàn)
京東到家模式
微信小程序的引流
案例：超級(jí)物種的聚人方法
案例：宜家的超級(jí)體驗(yàn)
案例：盒馬生鮮的3公里內(nèi)服務(wù)
案例：物業(yè)彩之云免費(fèi)模式 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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  課程背景：從IT到DT，數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，很多企業(yè)營(yíng)銷方式卻還停留在粗放狀態(tài)，這是對(duì)數(shù)據(jù)資源的極大浪費(fèi)。今天的生活，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度普及，人們?nèi)粘缀跛械男袨?，都可以被記錄和?chǔ)存下來(lái)。這些沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)而言就是最重要的營(yíng)銷利器。阿里巴巴掌握了中國(guó)人的消費(fèi)記錄，騰訊獲取了我們的社交關(guān)系鏈，滴滴出行和百度地圖最清楚人們的行動(dòng)軌跡，美團(tuán)最了..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+爆款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新思維

   

  課程背景：在以用戶為中心的時(shí)代下，產(chǎn)品已經(jīng)成為成功的關(guān)鍵。蘋果的喬布斯、騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云、360的周鴻祎等互聯(lián)網(wǎng)大佬都給出了對(duì)產(chǎn)品的重要理解。微信之所以能夠戰(zhàn)勝米聊、飛信等競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，獲得成功，除了其他原因，也與其卓越的產(chǎn)品分不開(kāi)。蘋果之所以有較高的品牌度和認(rèn)知度，靠的也是其良好的產(chǎn)品。所以，可以這樣說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，產(chǎn)品就是流量，就是商..

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