【培訓(xùn)對(duì)象】
部門(mén)主管、經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)以上管理人員

【培訓(xùn)收益】
打造銷(xiāo)售精英，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
打造鷹一樣的個(gè)人，狼一樣的團(tuán)隊(duì)
掌握銷(xiāo)售核心的關(guān)鍵
掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的途徑與銷(xiāo)售策略
預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)、分配銷(xiāo)售任務(wù)
掌握激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的技巧，創(chuàng)造更高業(yè)績(jī)
了解營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的方法
學(xué)會(huì)通過(guò)銷(xiāo)售人員性格特點(diǎn)，因人而異的管理

第一部分：顧問(wèn)式銷(xiāo)售
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 銷(xiāo)售態(tài)度需要更新
2. 孫子兵法告訴了我們什么
3. 我們?yōu)槭裁茨懬?
4. 銷(xiāo)售需要勇敢面對(duì)
5. 先開(kāi)槍?zhuān)竺闇?zhǔn)
6. 世界上最重要的一位顧客是誰(shuí)
7. 頂尖銷(xiāo)售人員的素質(zhì)修煉
8. 業(yè)務(wù)中的20/80法則現(xiàn)象
二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售
1. 問(wèn)題引發(fā)思考？！
2. 銷(xiāo)售概念
3. 銷(xiāo)售三要素
4. 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系
5. 客戶(hù)之核心感覺(jué)
6. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心
7. 關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵動(dòng)作
8. 信任乃合作之粱
9. 建立信任的五個(gè)緯度 

第二部分：訓(xùn)練銷(xiāo)售精“鷹”，鑄就“鷹”一樣的個(gè)人
一、授人以漁－會(huì)教
1. 幫助“鷹”做好職業(yè)生涯規(guī)劃
2. 讓銷(xiāo)售“精鷹”學(xué)會(huì)自由飛翔
3. 銷(xiāo)售能力快速提升
4. 銷(xiāo)售十大步驟
5. 銷(xiāo)售三大核心
二、與鷹同在－會(huì)幫
1. 傾聽(tīng)“鷹”的心聲
2. 同理心
3. 幫助“雛鷹”建立正確的銷(xiāo)售意識(shí)
4. 幫助“精鷹”解決疑難雜癥
5. 為“鷹”著想，為“鷹”付出
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理－會(huì)管
1. 給“鷹”多大的銷(xiāo)售權(quán)力？
2. 授權(quán)的流程及原則
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)的分解與管理
2. 如何消除團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
3. 通過(guò)報(bào)表、表格發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題
 管理表格的運(yùn)用
 基礎(chǔ)管理表格
 行為、過(guò)程管理
 銷(xiāo)售活動(dòng)管理報(bào)表
4. 如何對(duì)“精鷹”進(jìn)行有效管理 

第三部分：鍛造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，打造群狼共舞
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)分解與管理
1、 設(shè)定前提
2、 目標(biāo)要具有特色
3、 不懼怕權(quán)威
4、 現(xiàn)狀及未來(lái)
5、 目標(biāo)的四個(gè)特性
6、 目標(biāo)管理流程
7、 銷(xiāo)售目標(biāo)的分解
8、 銷(xiāo)售目標(biāo)的管理
二、主管經(jīng)理的彈性領(lǐng)導(dǎo)
1. 識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
3. 四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
4. 銷(xiāo)售員四大分類(lèi)
5. 四類(lèi)銷(xiāo)售員的不同管理風(fēng)格
6. 駕馭明星員工的技巧
7. 正確處理下屬問(wèn)題
8. 贏得下屬的忠心
9. 責(zé)備下屬的技巧
10. 防止銷(xiāo)售隊(duì)員老化的方法
三、銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
1. 銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
2. 員工成長(zhǎng)的過(guò)程
3. 人性需求的五個(gè)層次
4. 激勵(lì)的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”
5. 金錢(qián)以外的12種激勵(lì)方法
四、有效溝通──管理的核心
1. 溝通的原則、心態(tài)與技巧
2. 有效溝通的方法
3. 有效處理沖突的技巧
4. 如何與下屬建立相互依賴(lài)的關(guān)系
5. 如何與上級(jí)進(jìn)行積極有效的溝通（怎樣才能成為上司的得力助手）
6. 如何與同級(jí)進(jìn)行配合與協(xié)作（如何獲得相關(guān)部門(mén)與同事的支持與配合）
五、總結(jié)
1. 影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)展的障礙及解決方案
2. 銷(xiāo)售高手要做的四件事
3. 銷(xiāo)售高手的自我管理
4. 銷(xiāo)售宣言


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中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、培訓(xùn)規(guī)劃師
河南/山東等國(guó)內(nèi)多家企業(yè)培訓(xùn)總顧問(wèn)/企劃總顧問(wèn)
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國(guó)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)師、咨詢(xún)師

具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底；在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執(zhí)行力及職業(yè)化素養(yǎng)等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車(chē)等組織提供培訓(xùn)或咨詢(xún)服務(wù)

曾任國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底。

在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執(zhí)行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車(chē)等組織提供培訓(xùn)或咨詢(xún)服務(wù)。

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 打造團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)力的修煉之道

   

  一、銷(xiāo)售管理者的自我修煉—管理者是團(tuán)隊(duì)的魂魄1.頭腦風(fēng)暴：優(yōu)秀管理者的特點(diǎn)？2.頭腦風(fēng)暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動(dòng)）（3）作為同級(jí)的管理者（互動(dòng)）（4）作為上級(jí)的管理者（互動(dòng)）案例分析：兩位銷(xiāo)冠的不同的發(fā)展情況分析（同時(shí)期的兩位銷(xiāo)冠，一位已經(jīng)成為..

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• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義（2）五種營(yíng)銷(xiāo)觀念的比較與分析傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷(xiāo)觀念→以消費(fèi)者或用戶(hù)為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì)“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規(guī)律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)二、建..

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