【培訓對象】
項目相關(guān)人員

【培訓收益】
國家十四五規(guī)劃，電建新戰(zhàn)略的實施更多的新基建、新項目會如雨后 春筍般的涌現(xiàn)?？焖偬岣哒猩搪费菽芰κ潜菊n程的價值體現(xiàn)?！渡虡I(yè)計劃書》的撰寫；項目的包裝策劃、明確項目方案呈現(xiàn)的目的－—推動項目實現(xiàn)，掌握說服性的演講內(nèi)容設(shè)計方法 掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)準備、開場、內(nèi)容演講、回答提問和交流、收場的技巧

第一章：商業(yè)計劃書與項目包裝
一、商業(yè)計劃書的主要結(jié)構(gòu)
1. 本項目的簡單描述(金字塔結(jié)構(gòu))
2. 項目前景展示
3. 市場空間及競爭優(yōu)勢
4. 收益狀況和盈利能力預(yù)測
5. 項目管理團隊概述
6. 項目進度及時間
7. 融資需求
二、項目包裝與策劃
1. 項目前景及可行性
2. 樣板案例及可比案例
3. 自身強大實力展現(xiàn)
4. 打動人的數(shù)字圖表展示
5. 抓住客戶痛點和需求
6. 不同客戶不同場景不同版本
7. 不要和非目標客戶打交道
8. 案例：紅杉資本，《商業(yè)計劃書模版》
9. 案例：小米新項目上市路演及包裝
10. 案例：智慧園區(qū)的招商
第二章：如何用PPT內(nèi)容打動客戶
1. 大數(shù)據(jù)時代的PPT設(shè)計
2. PPT設(shè)計的色彩與風格
3. PPT素材的來源與選擇
4. 路演PPT的四化法則
5. PPT的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
1) 如何理解金字塔結(jié)構(gòu)
2) 如何做到：虎頭、豬肚、鳳尾；
3) 生動化：痛點、癢點、賣點、興奮點；
4) 好內(nèi)容：價值體現(xiàn)、好收益、邏輯性
6. 案例：可口可樂對PPT文本的審核
7. 工具：KISS原則
8. 工具：PPT模版資料庫
第三章：項目溝通的基本步驟及說服技巧
一、項目溝通的基本步驟
1. 步驟一：事前準備
2. 步驟二：確認需求
3. 步驟三：闡述觀點
4. 步驟四：處理異議
5. 步驟五：達成目標
6. 步驟六：落地實施
7. 項目解決方案的呈現(xiàn)四化
二、項目溝通說服技巧
1. 項目是感性與理性交替的過程
2. 說服性溝通設(shè)計
3. 掌握客戶的資訊及決策人
4. 掌握客戶投資程序
5. 如何建立客戶信任
6. 工具：項目介紹的FABE法
7. 案例：如何發(fā)揮團隊力量
8. 案例：如何化解尷尬氣氛
第四章：路演的專業(yè)技能
1. 路演的設(shè)計思路
2. 路演前的準備
3. 路演的：主場、氣場、磁場
4. 路演的演練與PK
5. 項目路演技能
6. 客戶聽眾分析
7. 案例：小賈如何克服演講技巧
8. 工具：設(shè)計話術(shù)的技巧
第五章：項目的演講過程
一、 開場白
1. 稱呼
2. 問好
3. 感謝
4. 自我介紹
5. 氣氛調(diào)節(jié)
二、 演講內(nèi)容
1. 闡明意圖
2. 明確觀點
3. 以符合邏輯的順序演講
4. 核心內(nèi)容展示
三、 總結(jié)部分
1. 如何結(jié)尾
2. 結(jié)束時要集中聽眾的注意力— 收縮性語句
3. 總結(jié)：回顧內(nèi)容、強調(diào)重點、得出結(jié)論
4. 啟發(fā)性問題
5. 工具：FBAE介紹法
6. 工具：SPIN介紹法
7. 案例：邦迪的項目故事化
8. 案例：項目演繹的“編”“ 導”“ 演” 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。