【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司中高層管理人員、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問等

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)和掌握抖音、直播、多平臺(tái)引流、微信吸粉漲粉的和客戶線上跟進(jìn)的技巧 2、掌握房地產(chǎn)的基本銷售流程以及精細(xì)化管理，和客戶體驗(yàn)流程 3、掌握有效的房地產(chǎn)銷售管理的工具、技能和過程 4、掌握有效客戶開拓的技巧，以及客戶跟進(jìn)、維護(hù)、服務(wù)的管理技能

1房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷
1.1房地產(chǎn)新媒體的特點(diǎn)與傳播模式
1.2當(dāng)前主要新媒體
1.3抖音短營(yíng)銷與直播
1.3.1抖音房產(chǎn)公號(hào)為什么難火
1.3.2抖音四種形式
1.3.3抖音發(fā)布五個(gè)要點(diǎn)
1.3.4七類比較容易火的抖音內(nèi)容
1.3.5抖音平臺(tái)直播規(guī)則與技巧
1.4地產(chǎn)微信公眾號(hào)與群運(yùn)營(yíng)
1.4.1地產(chǎn)微信公眾號(hào)內(nèi)容策劃
1.4.2地產(chǎn)微信公眾號(hào)制作與發(fā)布
1.4.3地產(chǎn)微信公眾號(hào)有效吸粉六法
1.4.4微信群運(yùn)營(yíng)規(guī)則
1.4.5如何讓群保持活躍度
1.4.6群客戶轉(zhuǎn)化
1.5直播賣房技巧與方式
1.6各平臺(tái)漲粉方法與模式
1.7各平臺(tái)留粉圈粉的基本模式與運(yùn)營(yíng)
1.8粉絲如何轉(zhuǎn)化成客戶
1.9線下客戶的轉(zhuǎn)化與跟進(jìn)
1.9.1意向強(qiáng)烈客戶持續(xù)跟進(jìn)
1.9.2線上客戶10天跟進(jìn)成交法
1.10多平臺(tái)的引流
2超強(qiáng)人氣案場(chǎng)的打造
2.1人氣案場(chǎng)四大核心要素
2.2不同檔次案例布置的特點(diǎn)
2.3四位一體的案場(chǎng)體驗(yàn)打造
2.4案例體驗(yàn)的十大要素
2.5讓產(chǎn)品體驗(yàn)與服務(wù)體驗(yàn)贏得客戶
2.6讓客戶為項(xiàng)目免費(fèi)傳播
2.7增加案場(chǎng)人氣的實(shí)用六法
3全方位渠道拓展的組織與管控
3.1項(xiàng)目全過程的渠道與拓展計(jì)劃
3.2自銷渠道的組建與管控
3.3系統(tǒng)化老帶新和泛營(yíng)銷方案
3.4圈層營(yíng)銷的組織
3.4.1定義項(xiàng)目圈層營(yíng)銷
3.4.2抓住明星業(yè)主、合作單位和部門的關(guān)鍵人物
3.4.3大型圈層活動(dòng)提升形象
3.4.4中型圈層活動(dòng)吸目標(biāo)客戶
3.4.5小型圈層活動(dòng)賣貨
3.5大客戶定義與大客戶營(yíng)銷策略
3.5.1項(xiàng)目不同階段的大客戶作用
3.5.2獲得大客戶六法
3.5.3大客戶促成合作的四法
3.6拓客團(tuán)隊(duì)的管控
3.6.1拓客團(tuán)隊(duì)招募
3.6.2拓客團(tuán)隊(duì)日常六大工作
3.6.3拓客團(tuán)隊(duì)成效管理
3.6.4拓客數(shù)據(jù)管理與分析
3.6.5客戶認(rèn)定與業(yè)績(jī)認(rèn)定
4客戶從尋售樓處到回家的一路逼定
4.1客戶從售樓中心到離開的八大客戶觸點(diǎn)管理
4.2客戶到訪抗性消除四法
4.3產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品體驗(yàn)深度挖掘客戶需求與動(dòng)機(jī)
4.4客戶接待全過程管理與記錄
4.5客戶有效跟蹤六法
4.6邀約客戶二次、三次到訪四法
5客戶管理與客戶分析
5.1成交到訪客戶分析與分類管理
5.2客戶盤點(diǎn)與客戶接待復(fù)盤
5.3客戶抗性分析與客戶應(yīng)對(duì)策略
5.4客戶跟進(jìn)方法與跟進(jìn)效果管理
5.5成交客戶跟進(jìn)服務(wù)管理
5.6成交客戶維護(hù)管理
5.7成交客戶發(fā)展成為經(jīng)紀(jì)人 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 2020年電商格局與O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在*和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷中銷售額超過2億元，門店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長(zhǎng)速度超過線上。雙11當(dāng)天，門店共迎接90萬客流，是去..

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• 企業(yè)工程現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)踐分享

   

  一、企業(yè)文化和項(xiàng)目部組織建設(shè)1、企業(yè)文化在項(xiàng)目上的體現(xiàn)2、項(xiàng)目部組織建設(shè)3、做正確的事——扎牢最后一公里二、項(xiàng)目管理核心——1+4策劃1、總策劃—分公司總經(jīng)理；2、現(xiàn)場(chǎng)策劃—生產(chǎn)副總；3、施工策劃—總工；4、商務(wù)策劃—總經(jīng)；..

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• 2021點(diǎn)爆保險(xiǎn)開門紅

   

  課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)在黨中央，國務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，2016年12月13日保監(jiān)會(huì)會(huì)議指出“必須全面落實(shí)保險(xiǎn)業(yè)姓保，保監(jiān)會(huì)姓監(jiān)“的要求以后，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉(zhuǎn)型的新發(fā)展階段。隨著保監(jiān)會(huì)2017年134號(hào)，283號(hào)文件的下達(dá)與執(zhí)行，吹響了保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型沖鋒號(hào)。2017年，我國已超越日本成為僅次于..

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• 物業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)關(guān)鍵觸點(diǎn)MOT品質(zhì)控制與現(xiàn)場(chǎng)管理

   

  【課程背景】當(dāng)前物業(yè)行業(yè)集中化步伐加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。各物業(yè)企業(yè)面臨全新挑戰(zhàn)，如何提高物業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，有效提升企業(yè)組織能力顯得尤為迫切，但許多物業(yè)企業(yè)對(duì)此苦于沒有抓手和方法，非常焦慮和困惑。建立質(zhì)量管理體系并高效運(yùn)營(yíng)，對(duì)改進(jìn)管理，提升服務(wù)品質(zhì)大有幫助。2015年開始龍湖又領(lǐng)先行業(yè)進(jìn)入了新的科技時(shí)代的物業(yè)管理，但是，這些發(fā)展是建立在強(qiáng)..

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• 工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)管理

   

  —、施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理1、 安全管理概念(1)安全靠什么？：靠人、靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、靠制度、靠機(jī)制、靠管理(2)安全管理的定義：安全管理是利用管理的活動(dòng)，】等事故預(yù)防、應(yīng)急措施與 保險(xiǎn)*M嘗三種手段有機(jī)地結(jié)構(gòu)在一起，以達(dá)到保障安全的目的。2、 安全生產(chǎn)管理的主要內(nèi)容(1)安全生產(chǎn)的"五要素“:安全文化、安全法..

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• 6S生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理

   

  課程背景：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)看管理，管理看現(xiàn)場(chǎng)，打造整潔、有序、高效、安全的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，培養(yǎng)優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)管理隊(duì)伍和員工，是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。制造型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力綜合表現(xiàn)在兩個(gè)方面，品質(zhì)和成本。要提升競(jìng)爭(zhēng)力必須重視現(xiàn)場(chǎng)6S和目視管理，塑造員工一絲不茍的敬業(yè)精神，培養(yǎng)勤奮、節(jié)儉、務(wù)實(shí)、守紀(jì)的職業(yè)素養(yǎng)，提高品質(zhì)、降低成本、保證生產(chǎn)的安全，讓現(xiàn)場(chǎng)透明化、可視化 ..

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