【培訓(xùn)對象】
物質(zhì)采購部門人員

【培訓(xùn)收益】
當(dāng)今的商務(wù)世界中，促使企業(yè)成功的最為重要的因素，是企業(yè)經(jīng)營管理人員預(yù)測、接受和適應(yīng)各種變化的愿望和能力。本次課程將幫助職業(yè)采購人員掌握有關(guān)供應(yīng)市場理解和認(rèn)識所需要的知識和方法，并依靠這些知識與方法更好地進(jìn)行供應(yīng)決策。 物資采購市場調(diào)研，主要是供應(yīng)市場分析。供應(yīng)市場作為采購職能的外部環(huán)境，需要特定的方法論和實踐工具去理解和認(rèn)識，并使用高效的方式進(jìn)行分析；通過對供應(yīng)市場特征的闡述，結(jié)合企業(yè)的供應(yīng)目標(biāo)和優(yōu)先次序的制定方法，將了解供應(yīng)市場的運作機(jī)制和主要特征，理解和評價供應(yīng)市場中的機(jī)會與風(fēng)險，從而能夠選擇出最適合本企業(yè)需要的供應(yīng)市場。

1課程總體框架
1.1供應(yīng)市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；
1.2供應(yīng)市場分析的益處——供應(yīng)市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風(fēng)險，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機(jī)會；
1.3課程主要框架簡介
2為供應(yīng)市場分析確定優(yōu)先級
2.1為供應(yīng)市場分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素
2.2供應(yīng)定位模型階段一，
用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)
2.3供應(yīng)定位模型階段二，
加入有關(guān)市場風(fēng)險因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)
2.4供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價值
2.5供應(yīng)定位模型的兩個維度和三個階段
確定了需要市場分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品
項，準(zhǔn)備進(jìn)入下一步分析市場的過程
3認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟
3.1準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題
3.2評價供應(yīng)市場競爭程度和影響
供需曲線的應(yīng)用
波特的“五種力量”模型
與競爭和非競爭市場相關(guān)的風(fēng)險和機(jī)會
競爭市場下，供應(yīng)商在何種情況下可通過
削減價格而獲得競爭優(yōu)勢？
3.3預(yù)測市場趨勢
市場的四種形態(tài)
供應(yīng)市場預(yù)測的重要方法
確定采購項目的產(chǎn)品生命周期階段
3.4理解市場驅(qū)動力
市場驅(qū)動力的類型
本公司市場關(guān)鍵市場驅(qū)動力互動
3.5企業(yè)定價原則和價格評價
明確產(chǎn)品價格的構(gòu)成因素
價格/成本模型
特定市場中供應(yīng)商使用不同定價的因素有哪些？
3.6細(xì)分供應(yīng)市場
細(xì)分市場的流程
確認(rèn)用于市場細(xì)分的主要變量
如何選擇對你最為重要的細(xì)分變量？
3.7篩選細(xì)分市場
供應(yīng)市場分析中可排除的細(xì)分市場
用細(xì)分變量篩選細(xì)分市場
4細(xì)分市場評價方法與步驟
4.1確認(rèn)各細(xì)分市場的供應(yīng)風(fēng)險與機(jī)會類型；
評價地理區(qū)域細(xì)分市場－POCKER方法的應(yīng)用
評價技術(shù)細(xì)分市場需要考慮的關(guān)鍵因素
評價供應(yīng)渠道細(xì)分市場需要考慮的關(guān)鍵因素
4.2 確認(rèn)在特定細(xì)分市場會帶來風(fēng)險和機(jī)會的事件；
4.3 進(jìn)一步研究，設(shè)想上述事件的不同情景，評價各種機(jī)會或風(fēng)險的可能性，
案例：采購CLUNK產(chǎn)品風(fēng)險與機(jī)會分析
4.4評價風(fēng)險與機(jī)會的情景分析法
案例：通過情景分析法對產(chǎn)品CLUNK進(jìn)行分析
4.5步驟五：哪些供應(yīng)目標(biāo)將受到影響？
供應(yīng)目標(biāo)包含哪些內(nèi)容
估計你的何種供應(yīng)目標(biāo)會受到上述事件的影響及程度如何
4.6 各事件對供應(yīng)目標(biāo)的影響程度；
案例：產(chǎn)品CLUNK分析
4.7確定最能滿足需求的細(xì)分市場；
通過評價供應(yīng)市場風(fēng)險及其該風(fēng)險對你公司的潛在影響，確定何種細(xì)分市場可以最好的滿足你的供應(yīng)目標(biāo)，并可實現(xiàn)風(fēng)險與機(jī)會的最佳平衡
案例：對產(chǎn)品CLUNK生產(chǎn)國Someland分析
4.8監(jiān)視供應(yīng)市場風(fēng)險與機(jī)會；
描述如何確定優(yōu)先級，以便利用供給機(jī)會和減少供給風(fēng)險
作為各細(xì)分市場評價的結(jié)果，調(diào)整你公司供應(yīng)定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映你對供應(yīng)風(fēng)險與供應(yīng)機(jī)會的重新評價
5對供應(yīng)市場分析的信息支持
5.1評價信息質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)
5.2信息來源的主要類型
5.3供應(yīng)市場分析各階段所需要的信息
5.4處理所有信息的基本方法 

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
★MBA 南開大學(xué) 97級
★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃
1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控
1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略
1.4供應(yīng)商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))
1.6采購談判實務(wù)
1.7項目采購管理實務(wù)
1.8倉儲管理實務(wù)
1.9采購績效管理
2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理
2.1商務(wù)談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術(shù)
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)
1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理
1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）
1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)
1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購
政府資助規(guī)劃
1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)
國際貿(mào)易實務(wù)
3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)
3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天) 

• 輕松做市場調(diào)研

   

  1 市場調(diào)研基本理論和知識入門1.1 為何要做市場調(diào)研？1.2 市場調(diào)研能解決什么問題1.3 市場調(diào)研的分類與發(fā)展1.4 定性調(diào)查與定量調(diào)查區(qū)別與聯(lián)系1.5 市場調(diào)研的局限性和科學(xué)應(yīng)用1.6 市場調(diào)研的基本操作流程2 調(diào)研目標(biāo)確定與問卷設(shè)計2.1 怎樣將營銷問題轉(zhuǎn)化為調(diào)研目標(biāo)2.2 如何做好符合實際的調(diào)研設(shè)計 ..

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• 非生產(chǎn)物資采購

   

  課程背景如何對不斷浮動的機(jī)票價格進(jìn)行適當(dāng)管理？ 公司汽車究竟是租還是買？ 文具采購要不要上網(wǎng)？ 服務(wù)供應(yīng)商究竟是鎖定一家好呢還是多備幾家好？大型服務(wù)項目/IT系統(tǒng)如何采購？ 非生產(chǎn)物資采購的好像總是急單，金額不大，卻總是麻煩不斷，非生產(chǎn)采購流程怎樣改進(jìn)？ 非生產(chǎn)采購?fù)驴偸潜槐г梗绾胃门c企業(yè)內(nèi)部客戶溝通與服務(wù)？如何提升..

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• 非生產(chǎn)物資采購與管理

   

  課程背景1、服務(wù)供應(yīng)商究竟是鎖定一家好呢還是多備幾家好？大型服務(wù)項目/IT系統(tǒng)如何采購？2、非生產(chǎn)物資采購的好像總是急單，金額不大，卻總是麻煩不斷，非生產(chǎn)采購流程怎樣改進(jìn)？3、公司差旅支出巨大，如何進(jìn)行適當(dāng)管理？公司汽車究竟是租還是買？4、非生產(chǎn)采購?fù)驴偸潜槐г?，如何更好與企業(yè)內(nèi)部客戶溝通與服務(wù)？5、如何提升非生產(chǎn)采購的專業(yè)水準(zhǔn)？怎..

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• 專業(yè)市場調(diào)研與營銷量化管理

   

  第一部分 市場調(diào)研基礎(chǔ) 1．專業(yè)市場研究基礎(chǔ) 1.1 市場研究的基本類型和基礎(chǔ)術(shù)語； 1.2 中國企業(yè)普遍面臨的調(diào)研問題； 1.3 定性調(diào)研與定量調(diào)研的差異； 2. 市場研究的基本步驟和流程； 3. 專業(yè)市場調(diào)研分步詳解： 3.1 調(diào)研問題界定 3.2 調(diào)研模型設(shè)計 3.3 調(diào)研問卷設(shè)計 3.4 數(shù)據(jù)收集與分析； ..

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• 市場調(diào)研與產(chǎn)品立項

   

  市場調(diào)研與產(chǎn)品立項 前 言 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場導(dǎo)向？如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的市場規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標(biāo)、平臺路標(biāo)和技術(shù)路標(biāo)？……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，完美的市場調(diào)研加上嚴(yán)格就是解決之道..

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• 工業(yè)品市場調(diào)研的策略、工具與方法

   

  第一部分 基礎(chǔ)篇（2小時）第一講 市場調(diào)研的定義與開展市場調(diào)查的重要意義市場調(diào)研的定義市場調(diào)研基本原則幾種典型的市場調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究定性研究與定量研究【練習(xí)】銷售人員年齡的研究市場調(diào)研在戰(zhàn)略規(guī)劃和決策制定中的作用【案例】可樂瓶子的秘密【案例】王進(jìn)喜一句豪言泄露天機(jī)市場調(diào)研協(xié)助決策，但不能取代決策..

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