第一章 如何理解房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃管理
第一節(jié) 什么是房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)
第二節(jié) 計(jì)劃與計(jì)劃管理的一般概念
第三節(jié) 計(jì)劃管理的六大基本過程
第二章 怎樣形成高質(zhì)量的房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)工作分解結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)多層級(jí)計(jì)劃管理體系
第三節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)資源策劃
第四節(jié) 準(zhǔn)確編制項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃
第五節(jié) 開發(fā)計(jì)劃與各部門工作有效結(jié)合的把控點(diǎn)
第六節(jié) 計(jì)劃編制的管理要求
第七節(jié) 標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理體系的內(nèi)涵
第八節(jié) 標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理理念
（1）財(cái)務(wù)指標(biāo)
（2）客戶領(lǐng)域
（3）內(nèi)部流程塑造
（4）學(xué)習(xí)與創(chuàng)新領(lǐng)域
案例分享：龍湖地產(chǎn)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管控的理念
第三章 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)多層級(jí)計(jì)劃要點(diǎn)分析
第一節(jié) 項(xiàng)目開發(fā)的綱領(lǐng)性計(jì)劃：項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃
第二節(jié) 開發(fā)各環(huán)節(jié)的有關(guān)專業(yè)計(jì)劃內(nèi)容要點(diǎn)分析
第三節(jié) 各級(jí)職能計(jì)劃要點(diǎn)分析
第四節(jié) 標(biāo)桿企業(yè)內(nèi)部的跨部門高效協(xié)作配合體系剖析　
1.標(biāo)桿企業(yè)各個(gè)部門之間的工作界面分析
案例： 發(fā)展部與設(shè)計(jì)部之間的工作界面
2.在某些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上面，各個(gè)部門之間的配合的具體要素動(dòng)作分析
案例：如在規(guī)劃驗(yàn)收環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)部、工程部、發(fā)展部的配合要素
在確權(quán)階段，銷售部、報(bào)建部與工程部的配合
3.在灰色地帶，地產(chǎn)公司各部門如何有效進(jìn)行工作搭接
如在代建修路環(huán)節(jié)的配合、在教育配套環(huán)節(jié)、在裝飾物品采購(gòu)環(huán)節(jié)的配合
4.物業(yè)公司如何與地產(chǎn)各部門進(jìn)行高效的配合
案例：龍湖地產(chǎn)在項(xiàng)目開發(fā)期、提前接管、驗(yàn)收接管等不同期間，物業(yè)公司參與的深度、工作標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行方式分析
物業(yè)公司在交房策劃和執(zhí)行階段，如何與地產(chǎn)各部門緊密配合
5.項(xiàng)目后評(píng)價(jià)促進(jìn)跨部門配合的良性發(fā)展
（1）各部門知識(shí)管理成果平臺(tái)建立及維護(hù)
（2）各部門知識(shí)的分類、共享及利用
案例：項(xiàng)目的后評(píng)價(jià)成果演示
第四章 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行、控制與調(diào)整
第一節(jié) 什么影響了計(jì)劃的有效執(zhí)行
第二節(jié) 如何保證計(jì)劃的有效執(zhí)行
第三節(jié) 常見的幾種計(jì)劃監(jiān)控方式
第四節(jié) 計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整
第五章 如何進(jìn)行計(jì)劃管理的考核與激勵(lì)
第一節(jié) 計(jì)劃管理考核常見問題分析
第二節(jié) 如何清晰界定考核的對(duì)象
第三節(jié) 以什么標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)衡量計(jì)劃管理的效果
第四節(jié) 考核的多種方式選擇，根據(jù)管理狀況與模式確定
第五節(jié) 標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的目標(biāo)維度設(shè)置及如何落地
1.標(biāo)桿企業(yè)內(nèi)部對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管控目標(biāo)的要求
集團(tuán)如何考核地區(qū)公司、地區(qū)公司如何考核項(xiàng)
2.關(guān)鍵性考核指標(biāo)(KPI值)如何在各部門內(nèi)部實(shí)際落地
如：發(fā)展、工程、成本、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門的運(yùn)營(yíng)管控指標(biāo)剖析
3.標(biāo)桿企業(yè)如何對(duì)各部門的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核
（1）根據(jù)各部門關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成情況考核
（2）根據(jù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃完成率進(jìn)行考核
（3）將關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃納入月度計(jì)劃考核
（4）會(huì)議紀(jì)要考核各部門
（5）公司流程制度考核各個(gè)部門
第六章 實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)、縮短開發(fā)周期的典型方式
第一節(jié) 組織與管控的優(yōu)化，選擇適合的運(yùn)營(yíng)模式
第二節(jié) 以終為始的成果管理
第三節(jié) 開發(fā)流程的再造與提升
第四節(jié) 具體業(yè)務(wù)方法的改善
案例：碧桂園高周轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)的秘訣
第七章 標(biāo)桿企業(yè)計(jì)劃編制流程與模板借鑒
第八章 分組討論與點(diǎn)評(píng)
1.實(shí)事求是的原則
2.制度與人情的高度統(tǒng)一
3.公司體制重要性 

25年的房地產(chǎn)工程管理經(jīng)驗(yàn)；
15年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)工程管理、招標(biāo)采購(gòu)管理與成本控制；
原富力地產(chǎn)董事長(zhǎng)助理，負(fù)責(zé)集團(tuán)招標(biāo)采購(gòu)和成本管控工作；
中新集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)成本與招標(biāo)采購(gòu)工作，并負(fù)責(zé)多個(gè)地區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)管理工作；
知學(xué)學(xué)院、地產(chǎn)學(xué)堂金牌講師；
全國(guó)房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)盟金牌講師；
現(xiàn)為某大型地產(chǎn)公司開發(fā)負(fù)責(zé)人

職業(yè)經(jīng)歷：
曾負(fù)責(zé)富力集團(tuán)在北京、天津、沈陽(yáng)等地區(qū)的招標(biāo)采購(gòu)與成本管理工作；
曾負(fù)責(zé)北京富力城、富力又一城、富力愛丁堡、富力信然庭等項(xiàng)目的總包到大宗材料的招標(biāo)采購(gòu)工作、成本管理、合約管理，為成本控制積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；
曾負(fù)責(zé)中新集團(tuán)全國(guó)項(xiàng)目的招標(biāo)采購(gòu)與成本管理工作，為集團(tuán)建立了招標(biāo)采購(gòu)制度和經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，建立了戰(zhàn)略合作單位與資源庫(kù)；
曾負(fù)責(zé)北京后現(xiàn)代城、青年匯、西釣魚臺(tái)嘉園、US聯(lián)邦項(xiàng)目，深圳鳳凰大廈，西安浐灞半島項(xiàng)目、重慶中新城上城項(xiàng)目、成都中新大道項(xiàng)目，天津老城廂項(xiàng)目；
主講課程：
《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)成本控制12大階段管理體系層級(jí)劃分關(guān)鍵點(diǎn)控制》
《標(biāo)桿房企成本管理與經(jīng)典案例解析》
《新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)策略及供應(yīng)商管理》
《房地產(chǎn)開發(fā)全流程精細(xì)化管理》
《全面預(yù)算》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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