第一篇：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的角色
1、 管理者的難題
2、 管理角色與專業(yè)角色的關(guān)鍵差異
3、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的角色定位
第二篇：管理風(fēng)格與情境領(lǐng)導(dǎo)模式
1、 管理者的情感強(qiáng)度
2、 管理風(fēng)格與情境領(lǐng)導(dǎo)模式
3、 不要做糟蹋下屬的主管
4、 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者的七種武器
 增員——有兵才能打仗
 培訓(xùn)——教士兵怎樣開槍
 輔導(dǎo)——一對(duì)一的指導(dǎo)如何打的更準(zhǔn)
 日志——士兵突擊的計(jì)劃和實(shí)施效果
 鼓勵(lì)——鼓舞士氣，培養(yǎng)主動(dòng)自覺的戰(zhàn)斗意愿
 例會(huì)——士兵們?cè)谝黄鹂偨Y(jié)戰(zhàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
 問題——解決之后才能義無(wú)反顧的投入新的戰(zhàn)斗
第三篇：營(yíng)銷隊(duì)伍組建及規(guī)劃要素
一、營(yíng)銷人員的招聘、培訓(xùn)與指導(dǎo)
2、 招聘渠道的選擇
3、 面試的準(zhǔn)備及問題庫(kù)
4、 組織有效招聘的方法。
5、 人員篩選要素
 面試時(shí)技巧
 面試時(shí)常見的誤區(qū)及診斷
 人員指導(dǎo)培訓(xùn)
 指導(dǎo)的方法與技巧
6、 營(yíng)銷人員所需要的基本素質(zhì)
7、 建立以過(guò)程為導(dǎo)向的培訓(xùn)體系
8、 客戶經(jīng)理崗前培訓(xùn)內(nèi)容
9、 客戶經(jīng)理試用期輔導(dǎo)
10、 問題員工的指導(dǎo)方式
 一對(duì)一
 一對(duì)多
11、 營(yíng)銷人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二 、營(yíng)銷人員目標(biāo)設(shè)定
1、 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)策劃
2、 營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃的確定
3、 如何設(shè)定目標(biāo)
 目標(biāo)設(shè)定的技巧
 業(yè)績(jī)衡量的方法
四、營(yíng)銷人員的考核與激勵(lì)
1、 營(yíng)銷人員的績(jī)效考核
2、 績(jī)效反饋溝通
3、 營(yíng)銷人員薪酬激勵(lì)的基本原則
4、 精神與物質(zhì)激勵(lì)的綜合運(yùn)用
5、 激勵(lì)的方法
 激勵(lì)的技巧
 如何激勵(lì)不同類型的人
 經(jīng)理人如何自我激勵(lì)
6、 采用形式活潑、態(tài)度嚴(yán)肅的懲罰
第四篇：如何進(jìn)行證券營(yíng)銷規(guī)劃
一．證券營(yíng)銷的基本特點(diǎn)
1、 銷售成功的內(nèi)在原理
2、 證券銷售與其他產(chǎn)品銷售的區(qū)別
3、 確定你的基本營(yíng)銷策略
二．證券營(yíng)銷的原則
三．產(chǎn)品推動(dòng)型的營(yíng)銷活動(dòng)
四．關(guān)系推動(dòng)型的營(yíng)銷活動(dòng)
第五篇：如何指導(dǎo)營(yíng)銷人員工作
一．營(yíng)銷管理與營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的關(guān)系
1、 營(yíng)銷成功與否取決于營(yíng)銷人員的自主性
2、 建立對(duì)營(yíng)銷人員的支持服務(wù)關(guān)系
二．提高營(yíng)銷人員的能力與信心
1、 為什么要注重對(duì)業(yè)務(wù)人員的"指導(dǎo)"
2、 如何幫助業(yè)務(wù)人員樹立信心
3、 如何幫助業(yè)務(wù)人員解決營(yíng)銷中的問題
4、 客戶經(jīng)理的心理輔導(dǎo)
5、 提升客戶經(jīng)理的銷售技能
6、 利用業(yè)務(wù)報(bào)表對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行日?？己?
第六篇：業(yè)務(wù)開展的新思路
1、 如何獲取客戶名單
2、 社區(qū)開發(fā)的高招
3、 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)視覺效果吸引客戶
4、 制作銷售工具的方法
5、 利用"股票技術(shù)沙龍"吸引競(jìng)爭(zhēng)者客戶
6、 如何提高服務(wù)品牌競(jìng)爭(zhēng)力
7、 建立營(yíng)業(yè)部中、大戶持倉(cāng)前十大股票的評(píng)級(jí)服務(wù)系統(tǒng)
第七篇：創(chuàng)新式的證券營(yíng)業(yè)部
1、 證券營(yíng)業(yè)部競(jìng)爭(zhēng)的差異化
2、 無(wú)現(xiàn)場(chǎng)客戶的證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)狀況與業(yè)務(wù)模式探索
3、 建立營(yíng)業(yè)部金融產(chǎn)品銷售隊(duì)伍達(dá)成低成本擴(kuò)展業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)夢(mèng)想

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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• 一線班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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