【培訓(xùn)對象】
銷售團隊管理者、大客戶銷售、銷售人員、區(qū)域銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
了解和認知銷售的意義和作用 掌握卓越勝任力的標準構(gòu)建 掌握SALESMANSHIP的各項核心內(nèi)容 理解團隊構(gòu)成和角色定位 掌握卓越團隊銷售員的核心能力

一、課程導(dǎo)入
【案例教學(xué)】幸福在敲誰的門
啟示：從一般到卓越，是自我重生，是對標發(fā)展

二、幸福的敲門磚
1、什么是銷售
銷售是件苦差事？
銷售的起源與發(fā)展
銷售對于人類文明的作用
為什么有那么多的成功與不成功
三、銷售人員自畫像
workshop 卓越畫像
四、SALESMANSHIP畫像
S →（微笑與表達的能力）
A →（行動快速的能力）
L →（傾聽與學(xué)習(xí)的能力）
E →（自我教育與期待的能力）
S →（服務(wù)顧客的能力）
M →（判斷購買的能力）
A →（判斷顧客購買決定的能力）
N →（發(fā)現(xiàn)顧客購買需要的能力
S →（聰明的，精干的）
H →（獵人的敏銳和觀察）
I →（想象、創(chuàng)造、情報等三方面的能力）
P →（熱情與準備和專業(yè)）
五、PDP與銷售行為
一切從心開始
PDP解析與測試（現(xiàn)場進行測試及分析）
PDP與銷售行為
HHHD原則
六、銷售團隊之構(gòu)成與角色
1、團隊構(gòu)成要素
團隊構(gòu)成要素解析
團隊角色的研判
2、在團隊中積極主動工作的法則
明確目標
膽大心細
做好準備
走出舒適區(qū)
對結(jié)果負責(zé)
七、卓越團隊成員的特征
1、專注于團隊目標
2、做好自己的事情
3、信任你的伙伴
4、為他人找想
5、愿意多付出
6、善于補位
7、溝通
八、課程回顧與總結(jié) 

曾任米其林(世界500強)--- 渠道經(jīng)理，銷售經(jīng)理
曾任固特異輪胎（世界品牌500強）---大區(qū)銷售經(jīng)理
漢能控股集團漢能學(xué)院（股票代碼00566.HK）-培訓(xùn)專家
中馳車福電子商務(wù)有限公司中馳---商學(xué)院院長
眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?--區(qū)域銷售經(jīng)理
北京工業(yè)大學(xué) 北京交通大學(xué) 特聘講師

【個人簡介】
家駒老師從世界500強企業(yè)銷售一線逐漸成長為大區(qū)經(jīng)理，歷經(jīng)2C，2B，2G的不同業(yè)務(wù)模式的鍛打，既能從零售門店的銷售中實現(xiàn)幾何級銷售增長，也通過復(fù)雜的大客戶關(guān)系管理中，實現(xiàn)了銷售項目的“雙贏”。
在眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?，開創(chuàng)消費者積分換購和組合促銷的門店銷售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷售經(jīng)理。
帶領(lǐng)東北區(qū)固特異銷售團隊，經(jīng)過長達半年的復(fù)雜客戶關(guān)系管理，成功實現(xiàn)一汽大眾速騰轎車從2012年至今的OEM項目，單車型累計訂單突破1億美元。
2007年主導(dǎo)米其林與北京公交公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運會，并為米其林最終走進倫敦奧運會和索契冬奧會奠定了堅實商務(wù)合作項目的基礎(chǔ)。
家駒老師在銷售的第一線持續(xù)深耕，不斷的總結(jié)客戶關(guān)系管理的贏單技巧和應(yīng)用工具，也在自省一個成功的銷售人員和銷售管理者應(yīng)當具備的卓越勝任模型，開創(chuàng)了“四維”卓越大客戶銷售精英的勝任模型，提煉出了“雙動”的大客戶銷售培養(yǎng)路徑。
家駒老師現(xiàn)在全情投入在培訓(xùn)實踐領(lǐng)域，為幫助更多的大客戶銷售精英和銷售管理者運用正確和科學(xué)的管理工具和方法，實現(xiàn)“贏單”，讓“贏單”成為習(xí)慣，也讓更多企業(yè)中的銷售團隊真正成為用過程決定結(jié)果的“鐵軍”。

【主講課程】

營銷銷售：
卓越銷售策略
卓越渠道管理
客戶價值管理
精準營銷
商務(wù)禮儀及談判溝通技巧
讓你成單倍增的銷售技能
新零售時代店鋪拜訪技巧
團隊管理：
市場經(jīng)營與管理
銷售鐵軍的打造
卓越銷售管理
中層管理者的角色定位與認知
跨部門沖突與合作
壓力與情緒的轉(zhuǎn)化之道

【學(xué)員評價】
家駒老師用豐富的銷售實踐經(jīng)驗，和銷售管理工具，既幫我們解決了認知問題，也解決了培訓(xùn)后對銷售團隊的輔導(dǎo)和評估。 —— 熱云數(shù)據(jù)CHO 武蓉
關(guān)老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，內(nèi)容很落地，不虛，給予我們的銷售和銷售管理建議可操作強！
—— 優(yōu)配車聯(lián)CEO 王國強
家駒老師的課程很吸引人，案例多，思考性強，能夠引導(dǎo)我從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，并給我很強的信心，信心對我很關(guān)鍵。 —— 中鐵十一局 李傳平
家駒老師的課程循序漸進，深入淺出，能和我們銷售管理的問題結(jié)合起來、分析透徹，加上針對性的指導(dǎo)，具有很強的實戰(zhàn)性和落地性！ —— TRW 趙銳
親和力很好，有激情，不賣弄，從管理的原理開始，重幫助我們理清中層領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵管理內(nèi)容，很實用。 —— 作業(yè)幫 于敏 

• 媒體銷售自我卓越修煉訓(xùn)練營課程

   

  (版權(quán)所有歸彭小東老師所有，違者必究) <br />【課程目標】 <br />通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧： <br />1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景； <br />2、最豐富的廣告媒介實際銷售分享； <br />3、掌握媒體銷售的細節(jié)執(zhí)行和方法； <br ..

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