【培訓對象】


【培訓收益】
1. 本課程旨在通過建立內(nèi)部客戶意識，讓學員明白個人價值從何而來； 2. 掌握服務的思維和策略，更好地實現(xiàn)自我價值，從而更好地創(chuàng)造企業(yè)價值； 3. 提高主動溝通的意識及有效地協(xié)作，加強彼此工作配合，從而提高企業(yè)的整體績效； 4. 學會對上級和對同事進行有效協(xié)同配合，讓學員成為是企業(yè)最受歡迎的人。

² 課程說明：

客戶不僅僅指公司（市場）外的服務對象，也指公司內(nèi)部每一個服務對象。因此，我們將上級領(lǐng)導、下級員工和公司同事，每一個與自己工作相連接的人作為客戶對待，以服務之心協(xié)同工作。這樣可以最大化地實現(xiàn)個人價值，并創(chuàng)造企業(yè)價值最大化。

 

² 課程形式：專家講解、案例討論、實操訓練

² 培訓特色：

1. 全面系統(tǒng)：采用國際先進的管理方法，結(jié)合企業(yè)最佳實踐，內(nèi)容全面系統(tǒng)并與時代接軌；

2. 重點突出：管理知識繁雜寬泛，課程提煉適合管理者的管理理念、知識、技能和方法；

3. 輕松風格：在保證內(nèi)容嚴謹?shù)耐瑫r，講師不失詼諧與幽默，使學習過程輕松、愉快；

4. 注重實務：管理是實踐的藝術(shù)，唯有實戰(zhàn)才能有效，讓學員親身體驗，實操模擬；

5. 教練結(jié)合：案例式教學，通過案例研討和課堂演練，加速學員對知識的理解和轉(zhuǎn)化。

² 授課風格：

1. 富有激情，語言簡練、風趣幽默，重點準確，方案具體，剖析深刻。

2. 突出實戰(zhàn)和實操，是一位具有頗高知名度和威望、廣受贊譽的專家。

² 課程大綱：

第1章 什么是內(nèi)部客戶服務？

1. 案例討論：中國企業(yè)向華為學習什么？

2. 互聯(lián)網(wǎng)思維給企業(yè)帶來什么？用戶思維/扁平化組織

3. 內(nèi)部客戶的由來？什么是內(nèi)部客戶服務?

4. 內(nèi)部客戶的分類：職級客戶、職能客戶和工序客戶；

5. 關(guān)于內(nèi)部客戶必須澄清的四個基本問題。

第2章 為什么要做內(nèi)部客戶服務？

1. 問題1：協(xié)同困難，導致工作效率低下——行動：崇尚“客戶價值”；

2. 問題2：各自為政，導致企業(yè)內(nèi)耗嚴重——行動：推倒“部門墻”；

3. 問題3：角色錯位，導致各掃門前雪——行動：樹立“立體角色”；

4. 問題4：價值脫節(jié)，把做了當完成——行動：重視“利潤中心”；

5. 問題5：本位主義，只關(guān)注自己內(nèi)部——行動：關(guān)注“外部世界”。

Ø 案例：某企業(yè)部門間的硝煙彌漫、矛盾重重

Ø 案例：海爾的倒三角組織給我們啟示

第3章 如何做好內(nèi)部客戶服務？

1. 服務的目標是什么？100%滿意，乃至超出客戶期望；

2. 服務的前提是什么？主動掌握客戶的業(yè)務——功夫在詩外；

3. 服務的角色是什么？顧問、服務商、督導；

4. 服務的原則是什么？需求導向、主動服務、接力棒原理；

5. 服務的基準是什么？讓客戶訂貨、從客戶處發(fā)現(xiàn)商機、上下左右滿意；

6. 服務的要點是什么？關(guān)懷（Care）、合作（Cooperation）、溝通（Communication）

7. 服務的責任是什么？我行、我來、我保證、我Ok了；

8. 服務的要求是什么？優(yōu)質(zhì)服務十點；

9. 服務的思考是什么？五個WHY、三現(xiàn)主義、三個萬一；

10. 服務的機制是什么？服務流程化、評價體系、輪崗制、投訴制。

Ø 案例討論：招不上人，誰的責任？

Ø 案例演練：市場部的產(chǎn)品銷售政策的處理

第4章 內(nèi)部客戶服務的溝通技巧

1. 引言：從“人間4難”說起；溝而不通誰之過？

2. 溝通水平4個方面的自我檢討；

3. 溝通的三個步驟：編碼、解碼、反饋；

4. 為啥溝而不通：職能角度、渠道角度、編碼角度和解碼角度；

5. 漏斗原理：警惕溝通中的折中折現(xiàn)象；

6. 溝通的類別：我們要加強哪類的溝通？

7. 溝通的4字要訣：望聞問切；

8. 所謂情商高，就是懂得好好說話；

9. 如何夸獎，讓人發(fā)自內(nèi)心的喜歡？

10. 措辭上的小改變，就能帶來180度大改變；

11. 微信不會被拉黑的溝通細節(jié)。

Ø 案例：夫妻對話與上下屬的溝通問題

Ø 演練：情景模擬與現(xiàn)場練習

第5章 內(nèi)部客戶服務的協(xié)同策略

1. 事前：問清楚、說明白、寫下來——確認“訂單”的5W2H原則；

2. 事中：不懂跟進，工作等于白做——跟進“訂單”的五化原則；

3. 事后：反饋，是額外的事情嗎——反饋“訂單”的4P匯報法；

4. 高情商協(xié)同的4C策略：

C1：先處理心情，后處理事情（情緒管理）；

C2：先換位思考，后表達意見（設(shè)身處地）；

C3：先認真傾聽，再解決沖突（知彼解己）；

C4：說對方想聽，聽對方想說（同 理 心）。

5. 當對方認同、疑問、漠視、反對時，你會怎么做？

6. 當你發(fā)現(xiàn)對方有問題時，你會怎么做？BEST反饋法；

第6章 向上管理：你敢管理你的老板嗎？

1. 做副手的智慧：向上管理的三個前提；

2. 如何巧妙地管理你的上級？

3. 4P匯報法：不會匯報工作，升職加薪肯定不是你；

4. 5A請示法：別把領(lǐng)導當問題的“回收站”；

5. VIP服務法：

6. 把領(lǐng)導的不足當作個人服務的主題。

Ø 案例討論：如何請示工作？

Ø 案例討論：為什么我的意見沒被采納？

第7章 橫向協(xié)同：不是主管，如何帶人成事

1. 為什么你無法說服同事協(xié)同？

2. 說服同事協(xié)同的六個步驟；

3. 5個P成功運作項目執(zhí)行；

4. 如何處理跨部門協(xié)作的問題；

5. 跨部門會議為啥會低效？

6. 跨部門會議管理的八大基本要求；

7. 會議管理的細節(jié)要求。

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