【培訓(xùn)對象】
創(chuàng)始人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
1.如何通過外在四個(gè)維度六個(gè)周期讓企業(yè)外在順天時(shí)、內(nèi)提企業(yè)時(shí)效？ 2.如何通過三個(gè)維度外在獲得地利，內(nèi)提坪效使業(yè)績翻倍？ 3.如何通過一個(gè)鏈條高效實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值？如何用經(jīng)濟(jì)學(xué)模型內(nèi)提事效？ 4.如何通過重塑交易結(jié)構(gòu)改變商業(yè)模式提升企業(yè)價(jià)值？ 5.如何通過利益結(jié)構(gòu)打造自驅(qū)型團(tuán)隊(duì)，提升人效？ 6.如何通過配置重組資源能力提升商業(yè)模式杠桿能力？ 7.如何通過兩個(gè)維度提升物效使企業(yè)價(jià)值空間最大化？

一、《易經(jīng)》五個(gè)字點(diǎn)明企業(yè)動態(tài)系統(tǒng)全局要素
1、由“盲人摸象”看認(rèn)知盲區(qū)
2、認(rèn)知四象限讓企業(yè)自檢
3、《易經(jīng)》一句話，5各字點(diǎn)明企業(yè)動態(tài)系統(tǒng)全局要素
互動：2分鐘限時(shí)看誰認(rèn)識的人多。（企業(yè)家思維突破訓(xùn)練）
分組：分組競爭-機(jī)制設(shè)定-獎勵(lì)規(guī)則（建立企業(yè)生態(tài)模擬組合）
二、如何通過”外看天時(shí)的四個(gè)維度“提升企業(yè)機(jī)會和市場容量？
1、P帶給企業(yè)的紅利
2、E帶給企業(yè)發(fā)展成為第二個(gè)阿里巴巴的機(jī)會
3、S帶給企業(yè)的細(xì)分需求和成本上升的預(yù)警
4、T帶給企業(yè)的發(fā)展模式變更
生活方式：跟上變更成就世界500強(qiáng)，落后變更淪為過去的輝煌
工作方式：機(jī)器代替人，成本更低，管理更易（案例：銀行、ETC）
學(xué)習(xí)方式：技術(shù)趨勢：搭乘科技順風(fēng)車，重構(gòu)交易成本（ABCDEG)
思考：到底時(shí)什么打敗了傳統(tǒng)行業(yè)的（降維打擊：案例：淘寶-零售等）
案例：P-小米/特斯拉；E-小米跨境電商；S-未來學(xué)校-教育行業(yè)將重構(gòu)/養(yǎng)老的千億市場機(jī)會；T-KEEP/餓了嗎
討論：你的企業(yè)過去已有、未來可借助的天時(shí)和機(jī)會有哪些？
三、如何透過六個(gè)周期維度提升企業(yè)發(fā)展速度和時(shí)效管理？
1、用戶生命周期管理
接觸期、體驗(yàn)期、使用期、睡眠期、流失期
客戶價(jià)值公式
小組討論：如何拉長用戶的生命周期提升客戶終身貢獻(xiàn)價(jià)值？
案例：教育機(jī)構(gòu)如何通過系列產(chǎn)品拉長用戶生命周期
2、企業(yè)生命周期管理
初創(chuàng)期（研發(fā)創(chuàng)新能力）、發(fā)展期（拓客利潤）
成熟期（迭代產(chǎn)品、利潤和成本管控）、衰退期（成本、轉(zhuǎn)型）
互動話題：你的企業(yè)處于哪個(gè)生命周期？你當(dāng)前面臨的問題是什么？
3、人才生命周期管理
探索期-代練監(jiān)管
成長期-指導(dǎo)監(jiān)管
成熟期-任務(wù)反饋
主導(dǎo)期-放手接納
轉(zhuǎn)型期-規(guī)劃調(diào)換
案例：管鮑之交
4、產(chǎn)品生命周期管理
孕育期、成長期、成熟期、衰退期模型
區(qū)分：自然消亡和人為衰退
案例：游戲機(jī)、MP3、Iphone1-12
5、資源生命周期管理
從“諸葛亮借東風(fēng)”說起
資源范疇
案例：國家給你1000萬，你知道嗎
6、技術(shù)生命周期管理
案例：柯達(dá)膠卷和數(shù)碼相機(jī)
小組討論：你的企業(yè)會涉及哪幾個(gè)生命周期管理？處于什么階段？是否有充分利用？
四、如何通過外借地利的3個(gè)方向?qū)ふ移髽I(yè)發(fā)展機(jī)會和著力點(diǎn)？
1、地域甜點(diǎn)（找到企業(yè)發(fā)展的先天優(yōu)勢）
2、政策甜點(diǎn)（國家的扶持力助力企業(yè)發(fā)展）
政策解讀-國家的意志決定企業(yè)的興衰
3、發(fā)力點(diǎn)（關(guān)鍵資源在哪里使勁才能產(chǎn)生效果？）
案例：中石油中石化等/案例：免稅區(qū)、補(bǔ)貼區(qū)、扶持區(qū)/Zipper Car
互動：你的企業(yè)是否為享受地域甜點(diǎn)？
五、兩種方式內(nèi)提坪效，讓企業(yè)業(yè)績翻倍！
1、線下線上模式
案例：七鮮為何能實(shí)現(xiàn)坪效翻倍？
2、借雞生蛋模式
繪本閱讀一年開拓1000多家店的秘訣
互動討論：你的企業(yè)有哪些提升坪效的機(jī)會？
六、如何尋找企業(yè)定位使其價(jià)值空間最大化？
1、繪制客戶定位圖
5W2H法劃定戰(zhàn)略客群方向
金字塔需求定位法，5個(gè)層級3個(gè)維度找到客戶最渴望解決的需求點(diǎn)
案例：童裝的馬斯洛分析案例
互動實(shí)踐：用馬斯洛需求層級分析自己的客群需求
2、尋找打開客戶心智意愿度的獨(dú)特客戶價(jià)值主張
案例：王老吉一個(gè)價(jià)值主張重塑飲料屆競爭格局
案例：Ipod一個(gè)價(jià)值主張重塑音樂隨身聽市場劃分
3、尋找客戶價(jià)值最大化的滿足方式（實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化）
4、提升價(jià)值傳遞鏈效率是當(dāng)今必須具備的能力
為什么馬云說：電子商務(wù)將被淘汰，未來只有新零售？
七、如何提升經(jīng)營效率降低交易成本？
1、繪制企業(yè)內(nèi)部價(jià)值創(chuàng)造鏈條，尋找效率優(yōu)化空間
2、優(yōu)化價(jià)值創(chuàng)造鏈條，尋找最佳交易結(jié)構(gòu)
科斯定理
互動：尋找企業(yè)價(jià)值鏈最佳交易結(jié)構(gòu)
八、兩個(gè)結(jié)構(gòu)讓對手成伙伴，客戶變員工。
1、通過交易結(jié)構(gòu)改變讓競爭對手變合作伙伴
2、通過利益結(jié)構(gòu)讓客戶變員工，極致提升經(jīng)營效率
案例：貝殼5*5交易結(jié)構(gòu)讓競爭對手變伙伴/餐廳員工管理變客戶交易
九、如何通過利益結(jié)構(gòu)提升組織行動意愿和持續(xù)自驅(qū)力
1、3個(gè)層級劃分與利益結(jié)構(gòu)類型
治理層-命運(yùn)共同體、管理層-事業(yè)共同體、執(zhí)行層-利益共同體
2、五力驅(qū)動模型，全面提升團(tuán)隊(duì)自驅(qū)力
動力激發(fā)：文化、機(jī)制、利益結(jié)構(gòu)
能力培養(yǎng)：入場識別、分段培養(yǎng)、系統(tǒng)規(guī)劃
潛力發(fā)掘：文化、輪崗、驗(yàn)證、反饋促進(jìn)機(jī)制
毅力持續(xù)：
規(guī)劃：案例-海爾平臺+創(chuàng)客
創(chuàng)造：案例（芬尼克茲）
創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)勝劣汰
創(chuàng)客投資激勵(lì)相容
活力促進(jìn)：文化、建設(shè)、反饋機(jī)制、獎勵(lì)機(jī)制、展示平臺等
3、人才三期管理：選對人才，驅(qū)動人才，管理人才終身價(jià)值
前期：識別、篩選，劃分自燃型、可燃型，剔除不燃型
中期：利益結(jié)構(gòu)+職業(yè)規(guī)劃
后期：長久關(guān)系
離職談心、祝福推薦、離職員工俱樂部
十、如何借力杠桿提升企業(yè)發(fā)展速度？
1、 資源借力：
關(guān)系、渠道、信息、資質(zhì)
3、政策借力：（政策解讀，尋找企業(yè)發(fā)展的杠桿資源）
就業(yè)扶持：貸款免息、社保減免、納稅減免扶持
科技扶持：1000萬科研創(chuàng)新補(bǔ)貼
文化扶持：貸款利息40%補(bǔ)貼
大眾消費(fèi)扶持：2021年新年北京發(fā)放的留京消費(fèi)券
人才吸引扶持：天津人才落戶政策
經(jīng)濟(jì)重塑扶持、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新扶持、環(huán)保扶持：
3、 資本借力：
4、 交易結(jié)構(gòu)借力：
十一、如何通過提升物效創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值最大化？
1、有形：
資產(chǎn)、資金
資源能力：資源四象限管理法，讓閑著資源變營收（案例：GE)
產(chǎn)品、空間、物料：
案例：埃隆.馬斯克Space X 火箭助推器回收
2、無形：
IP：知識產(chǎn)權(quán)、版權(quán)
IT：智能、網(wǎng)絡(luò)工具
IR：智庫資源
案例：微軟的首席知識官、國家智庫
十二、總結(jié)回顧
1、總結(jié)回顧
2、節(jié)課儀式 

曾任職亞馬遜中國運(yùn)營經(jīng)理
曾任富士康科技全球項(xiàng)目經(jīng)理
曾任聯(lián)合國兒童基金會
喜馬拉雅大學(xué)首批認(rèn)證講師
曾任中國傳媒大學(xué)北廣在線講師
甜娜國際創(chuàng)始人，智慧語言設(shè)計(jì)師
互聯(lián)網(wǎng)+教育行業(yè)1.5年開拓1.3萬B端，1400+合作
資深企業(yè)動態(tài)商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家、商業(yè)咨詢顧問、講師
近20個(gè)國家版權(quán)局版權(quán)作品
水木名師總裁班特聘專家。

【個(gè)人簡介】
15年世界500強(qiáng)跨境電商運(yùn)營管理、世界500強(qiáng)全球項(xiàng)目經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)教育＋戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。擅長商業(yè)模式設(shè)計(jì)、商業(yè)模式落地系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
王老師擁有4年世界500強(qiáng)跨境電商-亞馬遜中國區(qū)第三方運(yùn)營經(jīng)理，開創(chuàng)首個(gè)解決中國區(qū)入庫時(shí)效智能化并提升單端運(yùn)營效率160%、價(jià)值傳遞鏈條中返廠物流時(shí)效提升50%運(yùn)營優(yōu)化。利用亞馬遜數(shù)據(jù)和研發(fā)資源，設(shè)計(jì)亞馬遜和商家返廠鏈條商業(yè)模式的重構(gòu)和優(yōu)化，為公司節(jié)省上千萬/年運(yùn)營成本。幫助亞馬遜構(gòu)建與商家的商業(yè)模式，創(chuàng)新型提出“線上賣家大學(xué)”概念，并在亞馬遜落地，幫助商家實(shí)時(shí)解決商業(yè)合作和運(yùn)營模式的相關(guān)問題。
王老師擁有5年世界500強(qiáng)富士康科技集團(tuán)全球項(xiàng)目經(jīng)理和PMO管理，主導(dǎo)世界知名品牌研發(fā)、量試、量產(chǎn)全球化，具備通過產(chǎn)品全生命周期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)看企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式中產(chǎn)品定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)提效、關(guān)鍵資源識別以及重新配置、降低交易成本等能力。
王老師擁有5年互聯(lián)網(wǎng)+教育CEO，通過戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、管理賦能系統(tǒng)并借助互聯(lián)網(wǎng)社群營銷和設(shè)計(jì)的會銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從0-100全國范圍快速拓展，1.5年影響1.3萬+B端，1400+合作B端。設(shè)計(jì)銷售前端鎖流系統(tǒng)，成交率提升60%；優(yōu)化商業(yè)模式設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)輕型業(yè)務(wù)模式，通過關(guān)鍵資源整合重組、優(yōu)化產(chǎn)品組合等使復(fù)購率提升60%；設(shè)計(jì)會銷模式，打造會銷系統(tǒng)，單場成交率80%；打造無形資產(chǎn)積累，版權(quán)產(chǎn)品累計(jì)近20件；通過商業(yè)模式設(shè)計(jì)使B2B業(yè)務(wù)1年半覆蓋1.3萬機(jī)構(gòu)，1400家合作機(jī)構(gòu)；為B端設(shè)計(jì)的OTO線下轉(zhuǎn)線上拓客實(shí)現(xiàn)100%轉(zhuǎn)化。
企業(yè)痛點(diǎn)：靜態(tài)的眼光尋求商業(yè)發(fā)展的解決方案，往往管一時(shí)，也快速失效。
常見藥方：對于越來越快速的動態(tài)商業(yè)環(huán)境，企業(yè)必須學(xué)會動態(tài)規(guī)劃和設(shè)計(jì)商業(yè)模式的意識和能力。
講師理念：幫助企業(yè)診斷當(dāng)前問題、挖掘當(dāng)前關(guān)鍵資源能力、梳理并重構(gòu)企業(yè)價(jià)值最大化的動態(tài)商業(yè)模式。
講師情懷：通過多年世界500強(qiáng)從業(yè)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，志愿為企業(yè)分享商業(yè)模式創(chuàng)新和設(shè)計(jì)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營。

【主講課程】

《企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)-價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)》
《企業(yè)動態(tài)商業(yè)模式-定位定江山》

《企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)-設(shè)計(jì)企業(yè)賺錢的邏輯》
《如何把握紅利尋找企業(yè)價(jià)值最大化機(jī)會-企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的4個(gè)維度5大方向》
《打開局限思維，尋找企業(yè)發(fā)展杠桿和加速器-五個(gè)字提升企業(yè)動態(tài)系統(tǒng)全局觀》

【客戶評價(jià)】
甜娜老師的課讓我打開了思維，激發(fā)了很多以前沒想到的，得到了很大的啟迪，老師講的非常好，接地氣，方法、步驟、流程、分析等，都很完善。 ——天津張總
聽完甜娜老師的課突然茅塞頓開，她對現(xiàn)在教育形式的分析非常透徹，想要做好企業(yè)，必須對外界環(huán)境如國家正等、行業(yè)趨勢等有一定的了解和前瞻性，在此基礎(chǔ)上做規(guī)劃才會發(fā)展的更好，謝謝甜娜老師，我的女神。 ——江蘇 原校
感謝老師的無私分享，聽完后思路開闊了好多，一之前一片茫然，根本就不清楚中間的這些環(huán)節(jié)，現(xiàn)在清楚多了，真是太有收獲了，辛苦老師了。 ——深圳安總
聽完甜娜老師的課，感悟很深，特別對于提高自身和對環(huán)境變化的敏感上需要加強(qiáng)。
昨天聽了甜娜老師的課后，收獲很大，從方法和步驟都學(xué)到了很多知識，也讓自己找到了差距，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，應(yīng)該多充實(shí)自己，借用趨勢、方法和完善的機(jī)制流程，才能發(fā)展的更快更好。
——亞馬遜-小英
我聽甜娜老師的課比較早，之前遇到問題私下請教老師，老師都非常真誠耐心的解答，最近尤其參加了線下課，由衷的佩服甜娜老師，課上爭分奪秒的分享，就是多幫助我們，感恩老師的付出。
甜娜老師是一位有大愛、大智慧的人，我參加過很多培訓(xùn)課程，沒有人像甜娜老師那樣，巴不得把她知道的全都傳授出來，能夠跟著甜娜老師是我的榮幸，感恩遇見。
甜娜老師太厲害了，一個(gè)策劃讓我學(xué)校學(xué)員從500變700，我是甜娜老師的粉絲。
——幸福國際語言能力教育學(xué)院-王總