【培訓(xùn)對(duì)象】
中層、基層管理人員、骨干員工 等

【培訓(xùn)收益】
使學(xué)員意識(shí)到明確目標(biāo)的重要性，建立正確的目標(biāo)管理體系； 使學(xué)員掌握SWOT分析法，提高分析問題和解決問題的能力； 讓員工樹立自我危機(jī)意識(shí)，從“要我做”變成“我要做”，成就團(tuán)隊(duì)，成就自我； 激發(fā)團(tuán)隊(duì)能動(dòng)性，讓每個(gè)員工融入其中，快速完美的實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)； 掌握會(huì)議管理技巧和時(shí)間管理方法，提升工作效率，為目標(biāo)達(dá)成助力； 提升個(gè)人情緒掌控力，掌握傾聽、贊美、激勵(lì)、批評(píng)的相關(guān)方法； 掌握“對(duì)上溝通”、“內(nèi)勤跨部門溝通”、“對(duì)下溝通”以及“內(nèi)外勤溝通”的相關(guān)技巧，打造高凝聚力團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模倍增

一、為什么簡(jiǎn)單的目標(biāo)卻很難達(dá)成？
1、破冰互動(dòng)：高屋建瓴
小組討論：目標(biāo)沒達(dá)成的根本原因
2、成功團(tuán)隊(duì)的模型

二、如何搭建目標(biāo)管理體系？
1、目標(biāo)管理的三大挑戰(zhàn)
目標(biāo)不明確
目標(biāo)不管理
案例：“日本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)”的目標(biāo)管理
目標(biāo)不規(guī)劃
2、目標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)
3、目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
案例：平安的企業(yè)文化
4、目標(biāo)規(guī)劃的核心

三、如何做好目標(biāo)規(guī)劃，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)？
1、設(shè)立愿景目標(biāo)，讓自己“燃”起來
游戲：你的生命還剩下多少時(shí)間
1年目標(biāo)規(guī)劃 VS 5年目標(biāo)規(guī)劃
2、完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，是自我成功的第一步
工具：“SWOT分析”的正確運(yùn)用
3、如何快速完美的完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
案例：個(gè)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，一年時(shí)間，由全國(guó)系統(tǒng)倒數(shù)第五提升為系統(tǒng)第一
研討：如何達(dá)成年度團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
4、堅(jiān)定信念，為結(jié)果負(fù)責(zé)
5、做好會(huì)議管理，為目標(biāo)達(dá)成助力

四、如何快速高效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？
1、做好時(shí)間管理
做對(duì)的事，要事第一
價(jià)值2.5萬美金的建議
把事做對(duì)，效率人生
互動(dòng)：如何從雜亂的問題中找到主要問題，并進(jìn)行解決
2、提升情商，做好情緒管控
正確認(rèn)識(shí)自身情緒
妥善管理自己情緒
案例：扎克伯格 與 比爾蓋茨
正確認(rèn)知他人情緒
視頻：《革命之路》
3、做好對(duì)上溝通，尋求領(lǐng)導(dǎo)助力
對(duì)上溝通的錯(cuò)誤行為
對(duì)上溝通的四大原則
視頻：周總理的情商
互動(dòng)：保險(xiǎn)公司，旅游方案兌現(xiàn)
4、做好跨部門溝通，銷售支持與運(yùn)營(yíng)部門的齊心協(xié)力
導(dǎo)致部門沖突的原因
案例：督訓(xùn)張強(qiáng)和運(yùn)營(yíng)劉偉的沖突
解決部門沖突的核心
解決部門沖突的六大步驟
正確傾聽，了解最真實(shí)的信息
贊美，部門溝通的潤(rùn)滑劑
5、做好對(duì)下溝通，讓員工更盡責(zé)
對(duì)下溝通的七大技巧
軟化沖突三部曲
案例：培訓(xùn)講師小周
正確的批判與激勵(lì)
6、做好外勤溝通，讓團(tuán)隊(duì)更壯大
避免道德批判，了解真相
案例：眼見非實(shí)，三個(gè)外勤伙伴的故事
注意觀察事實(shí)，不輕易進(jìn)行評(píng)判
互動(dòng)：現(xiàn)實(shí)與評(píng)判
正確表達(dá)感受及需要
提出自己的要求

五、如何才能保持良好的溝通？
1、溝通的兩大利器
善用目光
保持微笑
2、如何說好第一句話
說好第一句話的原則
說好第一句話的技巧
現(xiàn)場(chǎng)演練：說好第一句話
3、避免尬聊的4條建議
說話給別人留有余地
不要隨便夸人
避免專業(yè)用語
避免討論有爭(zhēng)議的事
4、正確的贊美方式
5、SAF萬能接話術(shù)，讓聊天隨心所欲
SAF的巧妙運(yùn)用
現(xiàn)場(chǎng)演練：SAF接話技巧
掌控談話的四個(gè)技巧
6、傾聽，給與他人反饋
溝通的障礙
傾聽的準(zhǔn)則
案例：眼見非實(shí)
如何進(jìn)行同理心傾聽
正確的反饋方式
7、正確的表達(dá)感受和需求 

曾任海爾施特勞斯凈水器市場(chǎng)總監(jiān)
曾任特易資訊（數(shù)據(jù)行業(yè)領(lǐng)航者）二銷負(fù)責(zé)人
曾任國(guó)華人壽培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
現(xiàn)任某合資保險(xiǎn)公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
國(guó)內(nèi)各大壽險(xiǎn)公司戰(zhàn)略培訓(xùn)講師
國(guó)家電網(wǎng)指定高級(jí)導(dǎo)師
創(chuàng)新思維訓(xùn)練導(dǎo)師
金融業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
趙老師擁有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾在不同類型的企業(yè)，從0到1，搭建團(tuán)隊(duì)，年度產(chǎn)出最高提升370%
在目前合資保險(xiǎn)公司，獨(dú)立設(shè)計(jì)完成為時(shí)七天的北京銀行理財(cái)經(jīng)理技能提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目，并用不到三個(gè)月的時(shí)間引進(jìn)四支銷售團(tuán)隊(duì)讓該公司在青島市場(chǎng)擁有了一定的聲音；
在國(guó)華人壽，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行“SWOT”分析，群策群力制定出最優(yōu)方案，短短一年時(shí)間，業(yè)務(wù)排名由全國(guó)倒數(shù)第五提升到全國(guó)第二，并在隨后的三年中，年度達(dá)成率穩(wěn)居全國(guó)第一。
在海爾施特勞斯工作期間，由基層業(yè)務(wù)人員做起，僅用半年時(shí)間，便提升為區(qū)域總監(jiān)。隨后提煉經(jīng)驗(yàn)，形成可復(fù)制推廣模式，一年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出提升370%
在特易資訊，從0到1，創(chuàng)建了二銷團(tuán)隊(duì)，打造出“以結(jié)果為導(dǎo)向”的執(zhí)行文化，并合理的運(yùn)用了激勵(lì)機(jī)制。首年，團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)率達(dá)到30%。
趙老師總結(jié)了這十多年組建團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、持續(xù)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如何打造以結(jié)果為導(dǎo)向的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入的研究，總結(jié)出一套打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)與提升員工綜合能力的方法論。獨(dú)到且更為深刻的理解以及實(shí)用的工具導(dǎo)入，獲得了眾多企業(yè)家（特別是銀行機(jī)構(gòu)）的高度認(rèn)同，并取得了良好的效果。

【主講課程】
銷售類：
《輕輕松松做銷冠》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷-如何開發(fā)大客戶》
《顧問式營(yíng)銷技巧》
《保險(xiǎn)營(yíng)銷新視野》
《期繳保險(xiǎn)銷售技巧》
《資產(chǎn)配置基礎(chǔ)上的增額壽快銷》
《資產(chǎn)配置基礎(chǔ)上的年金險(xiǎn)快銷》
《讓客戶追著你買保險(xiǎn)——年金險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)》
《讓客戶追著你買保險(xiǎn)——增額終身壽險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)》

銷售管理類：
《打造高凝聚力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)》
《目標(biāo)管理與技能提升》
《高效溝通》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
趙老師講的非常好，風(fēng)趣幽默又有干貨，能啟發(fā)人深入思考，很有感染力。
—— 養(yǎng)乃世家華北區(qū)總經(jīng)理 姜作生
課程很實(shí)用，干貨多，案例比較豐富，邏輯性強(qiáng)，講的非常棒。
—— 海爾全掌柜 王剛總
課程講的很透徹，生動(dòng)貼近實(shí)際，幽默很有激情，能帶動(dòng)人的情緒，非常精彩。
—— 眾鑫經(jīng)紀(jì)董事長(zhǎng) 姜曉軍
趙老師的課頗風(fēng)趣，也非常博學(xué)，令人激情澎湃，很抓人眼球。 —— 泰康人壽 陳曉麗
課程非常精彩，整堂課都很有激情，極有感染力，實(shí)在是令人佩服。
—— 泛華保險(xiǎn) 于德淼總 

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