【培訓對象】


【培訓收益】

課程名稱： 《小微業(yè)務團隊營銷策略與管理》

 

主講： 楊樹峰老師 6-12課時

 

 

課程收益：

通過本課程的學習使學員能夠：

了解銀行客戶經(jīng)理團隊業(yè)務管理客戶經(jīng)理活動量管理，客戶經(jīng)理業(yè)績目標制定，目標市場營銷活動策劃，銷售計劃設計與執(zhí)行客戶經(jīng)理團隊成員管理與輔導

 

課程大綱/要點：

 

一、小微企業(yè)客戶營銷策略

二、小微客戶需求分析與開發(fā)渠道

三、小微業(yè)務團隊業(yè)績管理與業(yè)務輔導

四、小微客戶綜合營銷技能提升

五、小微企業(yè)客戶關系維護方法

國際認證注冊銷售總監(jiān)（CSE®）

中國培訓研究院金融講師聯(lián)盟營銷專家、咨詢項目總監(jiān)；

曾任某國有銀行總部營銷培訓師；10年營銷培訓師經(jīng)驗；

多家銀行特聘營銷活動策劃培訓師；

上海交通大學、浙江大學、上海財大、上海復旦等多家知名高校合作講師。

 

 

核心課程：

《打造金牌客戶經(jīng)理》、《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》

《小微企業(yè)營銷技能提升》、《對公金融方案設計與商務展示》、

《產(chǎn)品公眾宣講與營銷》 、《網(wǎng)點營銷管理與差異化營銷》、

《社區(qū)銀行營銷策略與技能》、《個人客戶經(jīng)理營銷技能提升升》、

《商業(yè)銀行內訓師培訓》、《高績效團隊建設——網(wǎng)點團隊建設與客戶分層營銷管理》

營銷訓練營項目：

《打造金牌客戶經(jīng)理——營銷技能提升訓練營》3天3夜

《打造金牌內訓師——銀行內訓師授課技巧與課程開發(fā)》

 

課程特色：

銀行實戰(zhàn)派講師，授課內容根據(jù)學員一線工作需要，深入分析學員在工作中的要點，結合實際需求開發(fā)。對學員的實際工作有很強的指導意義，真正能做到學以致用。每門課程能對學員現(xiàn)狀進行深入分析，設定明確合理的培訓目標。在授課過程中結合多種培訓方法，使學員能到達成目標。課堂氣氛活潑，學員參與度較高，能充分調動學員積極性，真正理解所學內容。

 

授課記錄：

建設銀行及分行：

建設銀行山東省分行：《大堂經(jīng)理現(xiàn)場管理與服務營銷》《對公營銷技能提升》

建設銀行山東省分行：全省優(yōu)秀網(wǎng)點主任16期“飛鷹計劃”，善融貸、善融商務營銷

建設銀行福建省分行：《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》《市場細分與差異化營銷》

建設銀行福建省分行：《大客戶營銷技能提升》

建設銀行江西省分行：《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》

建行浙江省分行：《網(wǎng)點對公營銷技能提升》三期

建設銀行蘇州分行：《客戶需求分析與金融服務方案設計》三期、《金融方案設計與展示》

《銀行客戶開發(fā)、營銷與維護》三期

建設銀行上海徐匯分行：《綜合柜員小微企業(yè)營銷》《網(wǎng)點組合營銷》《客戶經(jīng)理營銷》

建設銀行天津分行：《客戶經(jīng)理營銷技能提升》

建設銀行溫州分行：《對公客戶經(jīng)理營銷技巧提升》

建設銀行黃山分行：《對公營銷技能提升》

建設銀行溫州蒼南支行：《網(wǎng)點負責人營銷技能提升》

建設銀行無錫分行：《公司客戶分層管理與關系營銷》

建設銀行云南省分行：《公司業(yè)務網(wǎng)點營銷技能提升》

建設銀行湖北省分行：《金融方案設計與商務展示》

建設銀行上海金山石化支行：《對公客戶經(jīng)理溝通與營銷技能提升》

建設銀行上海分行：《銷售才智》

建設銀行株洲分行：《營銷管理和服務管理》

建設銀行南京分行：《高端客戶拓展與潛在客戶挖掘》（多期）

建設銀行青島分行：《對公營銷技巧》

 

中國銀行及分行：

中國銀行江蘇省分行：《中小企業(yè)營銷技能提升》、《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》

中國銀行蘇州分行：《網(wǎng)點營銷與客戶轉介紹》

中國銀行上海分行：《綜合營銷技能提升》

中行中山分行：《產(chǎn)品方案設計與展示》

中行江陰支行：《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》

中行廣州珠江分行：《中小企業(yè)需求分析與金融方案設計》

中行海南分行：《打造金牌客戶經(jīng)理》

中國銀行沈陽分行：《商業(yè)銀行網(wǎng)點全員營銷》三期

中國銀行湖南分行：《客戶關系管理與營銷》

中國銀行重慶分行：《內訓師綜合能力提升》、《網(wǎng)點營銷管理》

中國銀行深圳分行：《客戶面談與產(chǎn)品呈現(xiàn)》

中國銀行無錫分行：《金融產(chǎn)品賣點歸納與呈現(xiàn)技巧》

中國銀行上海分行：《個金營銷方案設計》（多期）

中國銀行江蘇分行：《對公客戶經(jīng)理營銷技巧》

中國銀行洛分行：《TTT》

 

 

農(nóng)業(yè)銀行及分行：

農(nóng)業(yè)銀行北京分行：《打造高績效營銷團隊》

農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行：《銀行網(wǎng)點管理》、《服務營銷》《對公客戶經(jīng)理談判技能提升》二期

農(nóng)業(yè)銀行貴州省分行：《網(wǎng)點營銷與客戶關系維護》《客戶溝通技巧》

農(nóng)業(yè)銀行上海分行：《對公客戶經(jīng)理營銷談判技巧》二期

農(nóng)業(yè)銀行天津分行：《個貸客戶經(jīng)理營銷技能提升》

農(nóng)業(yè)銀行湖北分行：《網(wǎng)點服務營銷與轉介》

農(nóng)行銀行鎮(zhèn)江分行：《對公客戶經(jīng)理營銷》

農(nóng)業(yè)銀行重慶分行：《顧問式營銷技巧》

農(nóng)業(yè)銀行天津濱海行：《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》

農(nóng)業(yè)銀行重慶分行：《對公客戶經(jīng)理高效溝通技巧與客戶關系拓展》

農(nóng)業(yè)銀行溫州分行：《對公客戶營銷》

農(nóng)業(yè)銀行南平分行：《中小企業(yè)金融服務方案設計及案例分析、零售銀行優(yōu)質客戶開發(fā)銷售與維護》

 

工商銀行及分行：

工商銀行福州分行：《軍隊客戶經(jīng)理營銷技能提升及金融服務方案制定》

工商銀行西寧分行：《客戶經(jīng)理營銷技能提升》

工商銀行成都分行：《中小企業(yè)客戶開發(fā)與維護》

工商銀行開封分行：《目標客戶開發(fā)與維護》

工行湖州分行：《客戶經(jīng)理營銷技能提升》

工行佛山分行：《網(wǎng)點綜合營銷能力提升》

工商銀行佛山分行：《對公客戶經(jīng)理營銷能力提升》

工商銀行江西分行：《金融服務方案制作與商務展示》

 

招商銀行及分行：

招商銀行廣州分行：《客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升》

招商銀行重慶分行：《銀行柜面主動營銷》

招商銀行南昌分行：《中小企業(yè)營銷拓展》

浦發(fā)銀行及分行：

浦發(fā)銀行廣州分行：《客戶開發(fā)與維護》、《優(yōu)質客戶開發(fā)》

浦發(fā)銀行北京分行：《中小企業(yè)客戶開發(fā)與維護》

浦發(fā)銀行寧波分行：《客戶開發(fā)與維護》

郵政儲蓄銀行：

郵政儲蓄銀行蘇州分行：《客戶經(jīng)理營銷能力提升》、《理財經(jīng)理營銷技能提升》《理財主管銷售管理技能提升》《園區(qū)支行打造金牌客戶經(jīng)理》

郵政儲蓄銀行鹽城分行：《網(wǎng)點組合式營銷策略》《中小企業(yè)客戶開發(fā)與維護》

郵政儲蓄銀行紹興分行：《客戶經(jīng)理營銷能力提升》

郵政儲蓄銀行陽江分行：《網(wǎng)點組合式營銷策略》

郵政儲蓄銀行山西分行：《網(wǎng)點服務營銷能力提升》

郵政儲蓄銀行溫州分行：《網(wǎng)點服務營銷與轉介》

郵政儲蓄銀行湖南省分行：《支行市場營銷與客戶關系維護》

郵儲銀行駐馬店分行：《網(wǎng)點營銷管理與差異化營銷》（多期）

郵儲銀行廣州分行：《郵政支行長服務營銷實戰(zhàn)技能提升》

郵儲銀行廣西分行：《網(wǎng)點轉型內訓師授課技巧培訓》、《TTT》

郵儲銀行甘肅分行：《客戶營銷與客戶關系管理》

郵儲銀行宜賓分行：《對公營銷》

郵儲銀行臨汾分行：《網(wǎng)點營銷管理與差異化營銷》

郵儲銀行馬鞍山分行：《網(wǎng)點綜合營銷能力提升》

郵儲銀行浙江分行：《社區(qū)銀行建設與營銷分析》

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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  人氣：962  

  

• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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  人氣：1306  

  

• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..

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  人氣：1541  

  

• 新技術與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術1、物聯(lián)網(wǎng)技術、應用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術解決方案和技術分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學與管理實踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設企業(yè)價值體系鏈及價值鏈循環(huán)華為價值創(chuàng)造的源頭、動機、要素和結果華為價值評價的導向、管理和實施原則華為價值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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