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 解放軍百戰(zhàn)經(jīng)典與企業(yè)戰(zhàn)略管理

主講人：周增明

導(dǎo)論：

從美國華盛頓中軸線上兩座紀(jì)念碑說起，追憶上個(gè)世紀(jì)美軍如何“逢中必?cái)?rdquo;。

一個(gè)只賦予偉人所擁有的“蓋棺定論”。

一本著作、一部電影、一場近期戰(zhàn)爭，發(fā)揮你最大想象力找出他們的關(guān)聯(lián) 。

結(jié)論：縱觀解放軍九十年的光輝歷程，從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，在經(jīng)歷無數(shù)次艱苦卓絕的戰(zhàn)斗百煉成鋼的同時(shí)，也給世人提供了許多著名的戰(zhàn)例，今天我們擷取其中的幾個(gè)戰(zhàn)例做全景式的介紹，供大家學(xué)習(xí)參考。

通過研讀解放軍歷史上五個(gè)經(jīng)典案例，解析戰(zhàn)役詳情，剖析其中原委，點(diǎn)評指揮得失，感悟企業(yè)經(jīng)營之道。

 

第一模塊：抓住戰(zhàn)機(jī)，大膽決策（縱論孟良崮戰(zhàn)役）

戰(zhàn)例基本情況：解放戰(zhàn)爭中期，國民黨對我軍的全面進(jìn)攻遭遇慘敗后，被迫轉(zhuǎn)為重點(diǎn)進(jìn)攻陜北和山東，其中的重中之重是山東。蔣介石調(diào)動(dòng)了國民黨五大主力之首的整編七十四師為核心力量，重兵進(jìn)攻山東解放軍。我華東野戰(zhàn)軍在陳毅、粟裕指揮下，在經(jīng)歷幾次尋找戰(zhàn)機(jī)未果的情況下，以極大的耐心通過大范圍的運(yùn)動(dòng)來調(diào)動(dòng)敵人，尋找戰(zhàn)機(jī)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)敵人戰(zhàn)役布局中一個(gè)破綻時(shí)，大膽決策，快速定下指揮策略；勇于擔(dān)當(dāng)，敢于對戰(zhàn)役勝負(fù)負(fù)責(zé)；部署靈活，穿插分割圍殲計(jì)劃周密；指揮得當(dāng)，科學(xué)調(diào)整力量達(dá)成全殲敵王牌七十四師的戰(zhàn)役目標(biāo)。

孟良崮戰(zhàn)役介紹：戰(zhàn)爭總體概況，戰(zhàn)役背景、敵我雙方基本布勢、雙方指揮員戰(zhàn)略意圖及決策、戰(zhàn)役執(zhí)行、勝負(fù)優(yōu)劣。

討論：案例對企業(yè)戰(zhàn)略管理有哪些啟示，歸納小結(jié)。

 

第二模塊：關(guān)注要點(diǎn)，堅(jiān)決執(zhí)行（縱論遼沈戰(zhàn)役首戰(zhàn)錦州）

戰(zhàn)例基本情況：遼沈戰(zhàn)役是解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役的首個(gè)戰(zhàn)役，從此拉開國共大決戰(zhàn)的序幕。戰(zhàn)役指揮運(yùn)籌的精彩之處是如何解決戰(zhàn)役指導(dǎo)上的要點(diǎn)。毛澤東與戰(zhàn)役指揮員林彪的分歧與磨合成為軍史上著墨最多的篇章。在解決了戰(zhàn)役指導(dǎo)，關(guān)注要點(diǎn)和成功實(shí)施 “關(guān)門打狗”而一舉勝利后，遼沈戰(zhàn)役的進(jìn)展與結(jié)局如此順利和圓滿，也證明了戰(zhàn)役指導(dǎo)中指揮員必須關(guān)注要點(diǎn)的重要性。林彪在指揮遼沈戰(zhàn)役前后為堅(jiān)守要點(diǎn)判若兩人的啟示，也印證各級領(lǐng)導(dǎo)在形成對要點(diǎn)認(rèn)知上的一致性對堅(jiān)定執(zhí)行的推動(dòng)力。

遼沈戰(zhàn)役首戰(zhàn)錦州介紹：戰(zhàn)爭總體概況，戰(zhàn)役背景、敵我雙方基本布勢、雙方指揮員戰(zhàn)略意圖及決策、戰(zhàn)役執(zhí)行、勝負(fù)優(yōu)劣。

討論：案例對企業(yè)戰(zhàn)略管理有哪些啟示，歸納小結(jié)。

 

第三模塊：聚焦難點(diǎn)，身體力行（縱論志愿軍入朝初戰(zhàn)的指揮藝術(shù)）

戰(zhàn)例基本情況：毛澤東“慎重初戰(zhàn)”的指揮風(fēng)格提示我們必須對難點(diǎn)聚焦。毛澤東一生有過兩次徹夜難眠的艱難抉擇，其中之一就是定下抗美援朝的決心。是什么影響了毛澤東的決心如此難下？作為共產(chǎn)黨的領(lǐng)袖，國家最高領(lǐng)導(dǎo)人，在下定抗美援朝的決心后，又是怎樣在建國初期百廢待舉的情況下，身體力行的做好戰(zhàn)爭指導(dǎo)？讓我們體察身處高層的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該如何聚焦難點(diǎn)，與部屬們形成攻艱破難的合力。與此同時(shí)，再看一下毛澤東又是如何正確對待解放海南島和金門之?dāng)〉摹?/span>

通過案例的回顧，力求幫助學(xué)員認(rèn)識到：戰(zhàn)略思維的高層次要求我們的領(lǐng)導(dǎo)者在企業(yè)經(jīng)營中必須高屋建瓴、總攬全局，不能事無巨細(xì)，事必躬親。但對那些影響企業(yè)發(fā)展和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重點(diǎn)問題、我們稱之為難點(diǎn)之處，必須要給予高度的關(guān)注，必要時(shí)親自掌控問題解決的進(jìn)程。其關(guān)注的位置和介入程度的把控，最考驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者的智慧和能力。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)如何關(guān)注戰(zhàn)略決策的重點(diǎn)難點(diǎn)？企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注難點(diǎn)的“二十字訣”。

志愿軍入朝先期作戰(zhàn)時(shí)最高統(tǒng)帥指揮風(fēng)格介紹：戰(zhàn)爭總體概況，戰(zhàn)役背景、敵我雙方基本布勢、雙方指揮員戰(zhàn)略意圖及決策、戰(zhàn)役執(zhí)行、勝負(fù)優(yōu)劣。

討論：案例對企業(yè)戰(zhàn)略管理有哪些啟示，歸納小結(jié)。

 

第四模塊：重視次序，追求結(jié)果（縱論解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役指揮布勢）

戰(zhàn)例基本情況：解放戰(zhàn)爭中的三大戰(zhàn)役將中國共產(chǎn)黨新民主主義革命推向高潮，也是國共兩黨在全國戰(zhàn)戰(zhàn)場上的最后決戰(zhàn)。在不到半年時(shí)間內(nèi)，解放軍在東北、華中和平津分別與國民黨軍隊(duì)展開了三次大規(guī)模的決戰(zhàn)性的戰(zhàn)役。其中最為精彩的戰(zhàn)略指揮運(yùn)籌，就是三大戰(zhàn)役進(jìn)行到中期，以毛澤東為統(tǒng)帥的黨中央如何掌握戰(zhàn)役節(jié)奏，調(diào)整戰(zhàn)役次序，指揮調(diào)動(dòng)對手，使三大戰(zhàn)役遙相呼應(yīng)，演出一場場戰(zhàn)爭活劇。通過戰(zhàn)例回顧，讓我們追蹤解放戰(zhàn)爭“大決戰(zhàn)”，解析三大戰(zhàn)役彼此進(jìn)程中三個(gè)“為什么”，穿透云霧看原委，勝王敗寇說次序。

了解和感悟到：次序相對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要性就在于：一個(gè)正確的戰(zhàn)略決策在執(zhí)行過程中把行動(dòng)的次序搞錯(cuò)了，甚至顛倒了，將會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤的結(jié)果，直接影響戰(zhàn)略思維的自信，影響戰(zhàn)略決策的堅(jiān)定執(zhí)行。

三大戰(zhàn)役進(jìn)程介紹：戰(zhàn)爭總體概況，大決戰(zhàn)背景、敵我雙方基本布勢、雙方指揮員戰(zhàn)略意圖及決策、戰(zhàn)役執(zhí)行、勝負(fù)優(yōu)劣。

討論：案例對企業(yè)戰(zhàn)略管理有哪些啟示，歸納小結(jié)。

 

第五模塊：防止頂點(diǎn)，未雨綢繆（縱論美軍破解志愿軍“禮拜攻勢”造成的損失）

戰(zhàn)例基本情況：抗美援朝期間，志愿軍后勤保障困難，加上美軍占據(jù)空中優(yōu)勢，迫使我軍每次戰(zhàn)役的計(jì)劃只能安排一周左右，為了發(fā)揮我軍夜戰(zhàn)優(yōu)勢，戰(zhàn)役發(fā)起大都選擇在月圓之夜，這種志愿軍“禮拜攻勢”的致命弱點(diǎn)被美軍發(fā)現(xiàn)并破解，采取了相應(yīng)的對策，造成我軍在隨后的戰(zhàn)役行動(dòng)中遭受了較大的損失，通過這個(gè)案例的介紹，從另一個(gè)角度反映了我們的競爭對手永遠(yuǎn)不會(huì)是不堪一擊的，戰(zhàn)爭是殘酷的博弈，稍有不慎，形成發(fā)展頂點(diǎn)，就會(huì)形成很大的被動(dòng)局面。通過分析戰(zhàn)例，形成頂點(diǎn)意識，明確正確調(diào)整戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)家戰(zhàn)略思維和決策的重要內(nèi)容。

抗美援朝四、五次戰(zhàn)役介紹：戰(zhàn)爭總體概況，戰(zhàn)役背景、敵我雙方基本布勢、雙方指揮員戰(zhàn)略意圖及決策、戰(zhàn)役執(zhí)行、勝負(fù)優(yōu)劣。

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• 保險(xiǎn)績優(yōu)系列——財(cái)險(xiǎn)企業(yè)家戰(zhàn)略管理BSC績效提升訓(xùn)練

   

  課程背景：中國保險(xiǎn)業(yè)從關(guān)系營銷時(shí)代逐步進(jìn)入專業(yè)營銷時(shí)代，財(cái)險(xiǎn)銷售與中介經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量呈井噴趨勢，收入能否持續(xù)提升是隊(duì)伍留存的決定性因素，但對于大多數(shù)保險(xiǎn)公司來講，大部分大績優(yōu)收入的成長突破僅僅是曇花一現(xiàn)無規(guī)律可尋，一套全面提升的保險(xiǎn)從業(yè)人員盈利的生態(tài)體系和系統(tǒng)呼之欲出。如何通過公司業(yè)務(wù)達(dá)成分析與績優(yōu)業(yè)績結(jié)構(gòu)診斷， 激發(fā)潛能放大格局建立績優(yōu)企業(yè)家生意思維..

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  第一章 戰(zhàn)略管理基本概念第1節(jié) 戰(zhàn)略的基本概念第2節(jié) 戰(zhàn)略的緯度多元化企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次、單業(yè)務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次第3節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的形成競爭戰(zhàn)略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰(zhàn)略的PR模型案例：客戶行業(yè)五力分析第4節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略愿景戰(zhàn)略愿景三要素，核心價(jià)值觀、使命與愿景第5節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析的框架第二章 企..

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  第1講 商業(yè)模式研究1 企業(yè)存在的目的2 商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)推導(dǎo)分析：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理培訓(xùn)案例！解析：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理課程案例分析！第2講 商業(yè)模式的特點(diǎn)1 優(yōu)秀商業(yè)模式的特點(diǎn)2 如何檢驗(yàn)商業(yè)模式的正確性3 商業(yè)模式構(gòu)建框架4 商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理理論的關(guān)系討論：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)..

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  第1章戰(zhàn)略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時(shí)，應(yīng)該懂得企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門實(shí)踐，對企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了思維工具和規(guī)劃模式。對于本章內(nèi)容，要求學(xué)生掌握戰(zhàn)略管理的一些的基本概念，弄清戰(zhàn)略管理與其它管理理論的不同，戰(zhàn)略管理的基本過程和戰(zhàn)略層次的基本意義。..

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  一、公司戰(zhàn)略1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機(jī)會(huì)2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品..

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  一. 現(xiàn)代制造業(yè)之“怪現(xiàn)狀”1.2007年：波音和空客的“倒霉年”2.“天之驕子”長虹的“拐點(diǎn)”3.新形勢下制造業(yè)困惑分析4. 分組討論：制造業(yè)新環(huán)境下的競爭優(yōu)勢點(diǎn)二.供應(yīng)鏈管理概述1．供應(yīng)鏈的定義和存在的意義2. 供應(yīng)鏈的基本..

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