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門店連鎖模式：轉(zhuǎn)換模式，提升門店業(yè)績

課程編號：15577

課程價格：￥/天

課程時長：3 天

課程人氣：1713

行業(yè)類別：不限行業(yè)     

專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：柳陽鴻

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
門店

【培訓(xùn)收益】
轉(zhuǎn)換模式，提升業(yè)績

 　　一、項目摘要：

　　解決問題：轉(zhuǎn)換模式，提升業(yè)績

　　解決方案：門店連鎖模式

　　適用行業(yè)：制造、服務(wù)行業(yè)

　　精典案例：環(huán)宇連鎖、雨晴連鎖

　　二、中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中常見問題點與困惑：

　　通過對問題的分析，我們得出：連鎖門店運營若想有效提升運營水平，必須從以下三個關(guān)鍵點出發(fā)：

　　第一、標(biāo)準(zhǔn)：一套合理有效的運營標(biāo)準(zhǔn)是連鎖門店管理的基礎(chǔ)，更是連鎖企業(yè)擴張發(fā)展的達芬奇密碼.

　　第二、執(zhí)行：有了標(biāo)準(zhǔn)是不是就有人把這么標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行到位，企業(yè)的員工隊伍的訓(xùn)練有沒有做到位成為核心問題.標(biāo)準(zhǔn)制定出來，沒有訓(xùn)練，不會執(zhí)行，就只是紙上的文字而已.

　　第三、檢查.用檢查程序來保證標(biāo)準(zhǔn)的有效執(zhí)行和標(biāo)準(zhǔn)的提升成為門店運營升級必須的管理秘笈.

　　三、“渠道為王”門店連鎖運營模式

　　門店連鎖運營模式是由東莞市達標(biāo)企業(yè)管理咨詢有限公司，專門針對中小微民營企業(yè)門店連鎖運營設(shè)計的一套新型連鎖模式.

　　該模式主要是幫助中小微民營企業(yè)的利用門店連鎖運營模式，迅速拓展?fàn)I銷渠道，快速搶占行業(yè)市場，提高規(guī)模運營效益，提高企業(yè)市場核心競爭力.

　　從店內(nèi)品牌的選擇到店鋪管理體系的建設(shè)和人才的培養(yǎng)，從店鋪發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃到店鋪經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)的制定，以及店鋪品牌力的打造，店鋪管理和連鎖化經(jīng)營，我們老師認為，需要做到以下八個核心點：

　　商品特色化：大品牌首先是讓消費者記住它的品牌，然后慢慢記得它的特色;而一些不知名的小品牌，則需要先讓消費者記住其特色，然后才記得它的品牌.所以，獨特的商品特色是連鎖店實現(xiàn)差異化經(jīng)營的核心，也是連鎖企業(yè)能夠存在的原因.

　　品牌人文化：對于一個連鎖企業(yè)而言，所需要的不僅是其產(chǎn)品的質(zhì)量要好，更要求它把品牌建設(shè)作為一種文化事業(yè)來經(jīng)營.連鎖店需要考慮的是我們的經(jīng)營和服務(wù)能夠帶給顧客什么樣的文化內(nèi)涵.而商品永遠都只是基礎(chǔ)，品牌文化才是連鎖店品牌形象最主要的體現(xiàn).

　　服務(wù)品牌化：一個人要有自己的核心特長，一個品牌也需要有自己的核心價值.連鎖店的品牌打造是一個系統(tǒng)性的工程，不是一朝一日可以做得到的.但是在連鎖品牌的眾多要素之中，服務(wù)品牌化是可以相對快速見效的.

　　運營標(biāo)準(zhǔn)化：作為一個連鎖店，我們的運營一定要有標(biāo)準(zhǔn).如果同一個連鎖品牌在不同的店面里，顧客接受的服務(wù)基本一致并認可這種服務(wù)，那么只要有這個品牌在，他首先都會想到去這個品牌連鎖店購物.

　　連鎖規(guī)?；?/b>加盟店的數(shù)量不是萬能的，但是沒有數(shù)量和規(guī)模就萬萬不能了.在連鎖企業(yè)發(fā)展初期，連鎖店的數(shù)量比質(zhì)量更重要，因為它要快速擴大連鎖店的數(shù)量，然后爭取擴張的資金，銷售產(chǎn)品.

　　采取擴張戰(zhàn)略并不是不注重質(zhì)量，只是當(dāng)我們面臨同行激烈競爭的時候，先把質(zhì)量放在第二位，爭取時間先退后進，以數(shù)量贏得企業(yè)的利潤和發(fā)展，保存自己的有生力量，一步一步改變與競爭對手的力量差距，最終可以達到數(shù)量和質(zhì)量并重的目的.

　　布點全局化：我們下圍棋的時候擲下的第一顆子，絕對不是為了取得利益，而是為了“先取勢，后取利”，這也是連鎖店的布局原則.

　　擴張資本化：連鎖企業(yè)要做大做強，只靠自身的力量會非常慢，而且容易喪失市場的機會.如果能借助資本力量，以速度領(lǐng)先，將會是一個可行的方法.讓企業(yè)資本化，引進一些風(fēng)險投資快速地跑馬圈地，然后上市融資，再一次跑馬圈地，通過幾次的擴張，企業(yè)就可以快速完成當(dāng)初要壯大的目標(biāo).

　　人才常備化：能否構(gòu)建一支高質(zhì)量的員工隊伍，能否滿足店鋪擴張中對人才的需求，這是連鎖企業(yè)必須要認真去考慮的問題.

　　連鎖企業(yè)的經(jīng)營重在管理、重在品質(zhì)、重在觀念、重在速度.如果我們能夠做到以上的八個方面，真正地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、規(guī)范化、速度化，連鎖企業(yè)就可以迅速壯大，健康發(fā)展.

　　四、我們的三大服務(wù)優(yōu)勢：

　　1、實戰(zhàn)專家團隊：

　　公司聘用的每一位咨詢老師，都必須在企業(yè)高管崗位或職能部門5年以上實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，且在咨詢行業(yè)3年以上實戰(zhàn)經(jīng)驗，有多家成功輔導(dǎo)案例.

　　2、實戰(zhàn)解決方案：

　　我們奉行“實事求是、量體裁衣”的咨詢原則，我們實行“駐廠實地診斷+專家組商討確定方案+專家組駐廠落地式輔導(dǎo)”模式，根據(jù)企業(yè)實際情況出發(fā)，發(fā)掘問題，制定科學(xué)合理解決方案，絕不空講理論，照搬模式，實實在在為企業(yè)排憂解難.

　　3、實際輔導(dǎo)效果：

　　我們堅持以實際指標(biāo)和實際效果相結(jié)合的原則，堅持以下服務(wù)承諾：

　　第一：免費駐廠診斷(企業(yè)不需要承擔(dān)任何費用);

　　第二：經(jīng)過診斷，我們會針對所有瓶頸問題，通過顧問專家組、客戶高層一起研討并制定科學(xué)合理解決方案;同時，我們會建議客戶先試推一個咨詢項目，按評估指標(biāo)來評定咨詢效果;如雙方認可，再推行其它咨詢項目;

　　第三：我們實行“基本咨詢費+業(yè)績提成”的收費模式：項目咨詢輔導(dǎo)過程中，我們只收取基本咨詢費;項目結(jié)案，經(jīng)雙方認可，我們再收取業(yè)績提成咨詢費;

　　第四：營銷策劃咨詢輔導(dǎo)過程中，如客戶發(fā)現(xiàn)未達到咨詢協(xié)議指標(biāo)效果，企業(yè)可以隨時叫停，達標(biāo)東莞營銷策劃公司不再收任何服務(wù)費.

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