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如何做好分公司運營管理

課程編號：14093

課程價格：￥25000/天

課程時長：1 天

課程人氣：2033

行業(yè)類別：服裝紡織     

專業(yè)類別：經(jīng)銷商 

授課講師：柳葉雄

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
經(jīng)銷商、公司營銷人員

【培訓收益】
了解不同時期不同階段，分公司的組織結構如何設置
了解如何做計劃和目標，如何讓目標與組織結構相匹配
掌握不同階段匹配什么樣的人才、什么樣的流程等  
掌握規(guī)范化的公司運營體系包含的內(nèi)容
掌握管理分公司運營的技巧

第一部分：前言
1、學習的三個要求
2、倡導學習四“開”
3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財富
5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)
6、學員的10個思考 (給學員警示同時給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，最后失去契機？
2）為什么有的經(jīng)銷商獨立作戰(zhàn)能力強，帶領團隊則一籌莫展？
3）為什么有的經(jīng)銷商找不到合適的人才，構建適合的團隊？
4）什么階段應該建立什么樣的組織架構，架構的設置依據(jù)是什么？如何匹配？
5）您在分公司運作的過程中遇到哪些瓶頸？有采取過哪些方法？其效果如何？
6）分公司運作的戰(zhàn)略管理、人才管理、商品管理、制度管理、流程管理、表單管理、渠道管理、銷售管理、財 務管理，您熟悉哪個版塊呢？
。。。。。。。。
 
第二部分：如何從個人作坊逐步走向公司化運行
1、案例：某省級經(jīng)銷商，從最開始家庭創(chuàng)業(yè)到走向公司化運營。
2、小組討論：從夫妻店走向公司化的第一步
3、觀念的轉(zhuǎn)變 （引導經(jīng)銷商走分公司運營是戰(zhàn)勝對手唯一的途徑）
 
第三部分：構建分公司運營管理的10大困惑 （直擊代理商心坎）
一、請人來做分公司運營管理，成本高，收成未知，太懸了
二、想完善分公司體系，但不知從何切入
三、前期請的職業(yè)經(jīng)理人，擬定制度一大把，最后廢紙一大疊，制度根本無法落地
四、組織結構不知如何健全、部門職能、崗位職責不清晰
五、店鋪擴展快，人員想分工明細，但又不知道如何將人才“串聯(lián)”產(chǎn)生最大化效益
六、面對挖墻腳競爭對手，不敢培養(yǎng)下屬，怕“煮熟的鴨子會飛”
。。。。。。。。。。。。。。
 
第四部分：經(jīng)銷商公司化運作要點和難點 （引導經(jīng)銷商做戰(zhàn)略思考，引導突破點）
一、經(jīng)銷商走公司化運營的客觀必然性
二、分公司營運的要點
•1、經(jīng)營權與所有權分離
•2、規(guī)范化管理
3、組織架構層次分明
四、分公司營運的難點
1、 戰(zhàn)略思維的改變
2、 市場體系的改變
3、 財產(chǎn)觀念的改變
4、 成功經(jīng)驗的處理 （憑的是科學數(shù)據(jù)分析，而非以往的經(jīng)驗來評價和判定）
5、 管理基礎的改變
 
第五部分：公司化運作的愿景規(guī)劃
一、認識愿景
二、未來經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢
三、未來經(jīng)銷商的職業(yè)規(guī)劃
 
第六部分：構建分公司運營管理體系的“八步”
一：確定公司的企業(yè)文化、戰(zhàn)略目標和發(fā)展愿景 （引導學員要有高度和深度）
1、企業(yè)文化的概念
2、企業(yè)文化的使命定位
3、明確發(fā)展戰(zhàn)略
4、清晰戰(zhàn)略目標
5、制定營銷規(guī)劃
二：確定公司的銷售目標 （引導學員做分公司體系構建前必須掌握的銷售數(shù)據(jù)管控）
1、目標管理的作用
2、銷售計劃管理原則
3、年度銷售目標
4、月度銷售計劃分解
5、年度銷售費用及利潤目標分解
三：確定公司的分銷渠道 （引導學員明確渠道的拓展是后續(xù)調(diào)整結構的重要依據(jù)）
1、確定渠道類型
2、計算2010年單店平均銷量
3、計算2011年分銷網(wǎng)點規(guī)模
4、計算 2011年各要素增加明細
5、銷售計劃管理
四：確定公司的組織體系 （引導學員如何構建分公司體系，此步為本次核心重點）
1、架構如何設計
2、組織結構設計原則
3、架構問題研討
4、架構和人員的匹配一定要市場需求
5、分公司組織架構人員規(guī)模發(fā)展的5個階段
第一階段：夫妻店。
第二階段：夫妻倆+幫手。
第三階段：老板+業(yè)務員
。。。。。。。。
6、公司的五個發(fā)展階段匹配的架構
1）創(chuàng)業(yè)階段的特點以及架構與人才的匹配
2）成長階段的特點以及架構與人才的匹配
3）成熟階段的特點以及架構與人才的匹配
。。。。。。。。
7、如何設置各部門的工作職能和各崗位的崗位職責
1）各崗位人員配置以及預算 （見表單）
2）員工崗位說明書如何編寫 （6大方面來編寫崗位說明書）
8、工作流程如何標準化 （適用自己公司發(fā)展的流程才是最好的流程）
案例：部門工作流程圖 （編寫一個流程圖進行分析）
9、制度應該有哪些？
（一）財務管理制度
（二）業(yè)務管理制度
（三）行政管理制度
10、分公司表單因該有哪些？
五：打造核心團隊
1、組建分公司如何招人才，人才如何測評 ？目前最需要匹配什么樣的人才？
2、人才具有的特質(zhì)
3、人才管理苦惱的現(xiàn)狀
4、銷售人員培訓
5、人才如何培養(yǎng)
六：確定公司的員工薪酬
1、薪酬設計原則
2、基本工資與業(yè)績獎勵如何激勵和留住人才
3、獎金設置
4、福利設置
七：確定員工的管理方式
1、第一代管理方式
2、第二代管理方式
3、第三代管理方式
4、授權管理
5、團隊建設
6、人才的激勵
1）留住人才的 七大要素
八：建立良好的銷售與售后服務體系
1、管理——銷售狀況
2、管理——銷售計劃
3、管理——經(jīng)銷商（銷售）評估
4、服務、管理——樹立你的專業(yè)形象
5、良好的售后服務
6、建立良好的客情關系
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