- 金牌班組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)
- “二老板”式金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
- 金牌團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力走火大會(huì)
- 打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)（第32期）
- 金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
- ★ 劉曉亮：打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)（第3
- 商超零售職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)_金牌店長(zhǎng)班
- 全面打造金牌客戶服務(wù)
- 打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)（第33期）
- 打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
- 企業(yè)員工職業(yè)化素養(yǎng)提升
- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- 銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練
- 酒店員工職業(yè)素養(yǎng)提升
- 卓越的大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升策略
- 服裝行業(yè)金牌店長(zhǎng)
- 心靈之旅系列：卓越心智訓(xùn)練營(yíng)（金牌經(jīng)
- 浙江大學(xué)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部管理提升研修班
- 銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營(yíng)銷提升
- 銀行媒體應(yīng)對(duì)及突發(fā)采訪技巧提升
金牌店面銷售導(dǎo)購(gòu)技巧提升
課程編號(hào)：11004
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
課程人氣：1859
店面導(dǎo)購(gòu)
【培訓(xùn)收益】
1、什么是顧客？什么是需求？什么購(gòu)買(mǎi)力？
2、顧客購(gòu)買(mǎi)心理及其分析
案例：老太太買(mǎi)李子
3、顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
4、顧客的類型及其應(yīng)對(duì)技巧
案例：某導(dǎo)購(gòu)員對(duì)客戶二次分類剖析
1、強(qiáng)化品牌印記及價(jià)值
討論：我們的品牌優(yōu)勢(shì)及其附加價(jià)值
2、重復(fù)產(chǎn)品給顧客的利益
討論：利益有多少？
案例：某門(mén)店巧推產(chǎn)品利益
3、挖掘和滿足適合顧客的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
鏈接： 如何挖掘獨(dú)特產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并有效運(yùn)用
√獨(dú)特銷售點(diǎn)的定義
√工具：加減乘除法，讓產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)
演練：如何運(yùn)用此方法，提煉產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
4、向顧客推銷服務(wù)，提供更多的讓渡價(jià)值
案例：某門(mén)店是如何給顧客提供更多服務(wù)的
三、如何把握客戶的需要，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售？
1、調(diào)查周?chē)倘?br /> 2、細(xì)心觀察顧客
3、開(kāi)放提問(wèn)探求
4、兩個(gè)促使成交的方法
案例：一則精彩的汽車(chē)展廳售賣(mài)故事折射出來(lái)的推銷理念
四、門(mén)店銷售當(dāng)中的銷售技巧的強(qiáng)化與提升
1、導(dǎo)購(gòu)基本步驟及流程
2、導(dǎo)購(gòu)中的AIDA銷售技巧
3、導(dǎo)購(gòu)中的CARE促銷方法
案例：頭腦風(fēng)暴：如何實(shí)地吸引顧客，從而促使成交？
4、門(mén)店銷售當(dāng)中FAB技巧的運(yùn)用
工具：ABCD介紹法
鏈接：用SWOT分析法找到我們的優(yōu)劣勢(shì)
案例：某專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)成功銷售解析
1、接待顧客的12條標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語(yǔ)
2、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該避免的17句話
3、處理顧客異議的7個(gè)方法
√事先準(zhǔn)備“標(biāo)準(zhǔn)答案”
√“對(duì)，但是”處理法
√補(bǔ)償處理法
√借勢(shì)處理法
√舉例法
√“既然，為什么”法
√轉(zhuǎn)移話題法
4、如何應(yīng)對(duì)顧客提出的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、財(cái)務(wù)異議？
1、門(mén)店銷售的六大要訣
2、門(mén)店銷售的六大避諱
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
-
思考問(wèn)題：店面的經(jīng)營(yíng)為什么越來(lái)越難做？店員的熱情為什么越來(lái)越消極？店面的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁丛絹?lái)越慘淡？終極原因在于：店長(zhǎng)自己出了問(wèn)題自己的情緒不好，影響了店員的情緒；人才的管理不好，導(dǎo)致了人才的流失；客戶的經(jīng)營(yíng)不好，造成了了客源的離去。一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)一定要學(xué)會(huì)：自我的情緒管理、人才的危機(jī)管理、客戶的關(guān)系管理一、自我的情緒管理（..
人氣：1439
-
美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練
銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過(guò)程; 銷售就是販賣(mài)信賴感; 銷售是用‘問(wèn)’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..
人氣：1513
-
【課程背景】店長(zhǎng)是店面經(jīng)營(yíng)的核心人物，店長(zhǎng)的工作能力直接決定著店面的贏利水平。在琳瑯滿目的大小店鋪中，要使你的店面位居高位，先要提升店長(zhǎng)的實(shí)際工作能力，這是店面贏利的要訣。近年來(lái)零售終端短兵相接，刺刀見(jiàn)紅的主戰(zhàn)爭(zhēng)，而店長(zhǎng)則是現(xiàn)場(chǎng)指揮官，店長(zhǎng)在店面的運(yùn)營(yíng)中起著中流砥柱的作用，不僅要具有高超的銷售服務(wù)技巧，更要成為經(jīng)營(yíng)管理高手。本課程將采用了科學(xué)化、..
人氣：1035
-
【課程背景】1、微營(yíng)銷時(shí)代，客流量明顯減少，如何提升進(jìn)店人數(shù)？2、目標(biāo)如何科學(xué)分解，如何做好目標(biāo)數(shù)據(jù)分析與目標(biāo)追蹤？3、90后員工不好管理，員工流程執(zhí)行力低，如何提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力？4、新員工流失多，上手慢，如何復(fù)制導(dǎo)購(gòu)，如何提升教練輔導(dǎo)技術(shù)？5、如何做好員工情緒管理，有效激勵(lì)員工斗志，如何天天給員工打雞血？6、員工有效溝通，..
人氣：881
-
【課程背景】現(xiàn)代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長(zhǎng)對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段。 本課程從店長(zhǎng)對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長(zhǎng)們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..
人氣：947
-
【課程背景】現(xiàn)代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想； 本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們?cè)诠芾砩嫌兴嵘！臼谡n方式】課程講授—Lectur..
人氣：884
