舒化魯老師簡介
博客訪問：149548
管理學家 企業(yè)規(guī)范化管理權(quán)威專家 1956年生于屈原故里，中南財經(jīng)大學管理專業(yè)碩士研究生畢業(yè)。曾經(jīng)擔任過公務(wù)員、廠長經(jīng)理、大學教授。從事企業(yè)規(guī)范化管理研究20多年，先后到10多個國家對發(fā)展穩(wěn)定、基業(yè)長青的企業(yè)進行調(diào)研、考察，其中包括二十多個世界500強企業(yè)。他把西方企業(yè)管理理論與中國傳統(tǒng)..
舒化魯最新博文
- 企業(yè)創(chuàng)新的四項內(nèi)容 ..
- 舒化魯：力拔山河的項羽，卻敗給了..
- 如何提升渠道競爭力 ..
- 機遇從何而來?
- 培訓市場為什么會萎縮 ..
- 看不見的戰(zhàn)線--企業(yè)文化競爭 ..
- 何為規(guī)范化管理
- 人事管理決策制定的標準要求 ..
- 企業(yè)渠道管理的六大失誤 ..
- 成本管理的6個基本內(nèi)容 ..
舒化魯主講課程
營銷費用的控制管理
時間：2011-11-10 作者：舒化魯
| 文\舒化魯 規(guī)范化管理培訓咨詢網(wǎng)首席專家 營銷費用控制管理系統(tǒng)模塊的功能作用 營銷費用控制管理系統(tǒng)模塊，是成本控制管理二級子系統(tǒng)的第三個基本子系統(tǒng)。在企業(yè)經(jīng)營過程中，營銷費用投入，也是企業(yè)經(jīng)營成本中的一個很大的部分。 這一系統(tǒng)模塊的功能作用，是對產(chǎn)品或服務(wù)的市場開發(fā)和銷售過程中所發(fā)生的費用和投入進行控制，在保證贏得市場份額、方便客戶購買和使用的前提下，降低投入，減少浪費，以達到降低營銷費用，提升銷售利潤的目的。 這里所說的營銷費用，不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)手所發(fā)生的銷售費用，而且要包括營和銷兩類活動過程中所發(fā)生的費用。 在企業(yè)組織運行的現(xiàn)實中，有些企業(yè)對這一系統(tǒng)模塊的功能作用關(guān)注不夠，致使企業(yè)在現(xiàn)場作業(yè)過程中所創(chuàng)造的效益，在這一過程中白白地浪費掉了，有產(chǎn)值沒有利潤，有利潤空間，沒有利潤實現(xiàn)。 這一系統(tǒng)模塊功能作用的健全完善的關(guān)鍵，是對全部營和銷的過程進行協(xié)調(diào)和整合，避免從單一角度考慮所造成的重復投入。尤其是要強化預算控制，通過預算來統(tǒng)一協(xié)調(diào)費用投入。很多企業(yè)往往正是忽視了這一點，要么費用投入一刀切，使必須有的營銷投入也強行扣減，降低了營銷效果，影響了市場的開發(fā)和市場率的提升。要么有求必應(yīng)，只要營銷活動要錢，就給，導致營銷費用失控。 這一系統(tǒng)模塊，與物流運動的市場開發(fā)管理、客戶關(guān)系管理、品牌建設(shè)管理和產(chǎn)品銷售管理四項活動緊密相關(guān)，營銷費用就是在這四項活動的過程中形成的。這一系統(tǒng)模塊功能作用的健全完善，也就必須有這對應(yīng)這四個二級子系統(tǒng)的每一個系統(tǒng)模塊功能作用的健全完善提供支持。 營銷費用控制管理系統(tǒng)模塊功能作用健全完善必須完成的事務(wù)工作內(nèi)容 1. 對應(yīng)貫徹市場戰(zhàn)略的營銷實施方案，擬訂投入計劃后，制定完整的預算方案，以保證其投入的整體效益。 2. 對日常市場營銷活動投入，通過流程來核定費用標準，并在此基礎(chǔ)上，通過費用投入和市場效果雙向目標實施控制。 3. 建立完善營銷費用控制管理責任制度，明確營銷過程中每一個環(huán)節(jié)上的投入責任人和責任落實方式，以保證任何一個環(huán)節(jié)上的投入都有人為之負責。 4. 對營銷實施過程進行跟蹤，并對照計劃和預算進行調(diào)控，以保證營銷活動的投入控制在計劃和預算的范圍內(nèi)。 5. 對照計劃和預算，確定獎懲辦法，并兌現(xiàn)，以構(gòu)建營銷費用控制激勵機制。 營銷費用控制管理規(guī)范化的標準要求 1. 計劃性要求。任何營銷活動都必須有完整的投入計劃和預算，以通過計劃和預算實現(xiàn)前瞻控制；對營銷費用的科目細類有明確的界定，并對營銷費用中的廣告費、人工費、樣品費、銷售服務(wù)費等不同費用之間的比例，在科學分析的基礎(chǔ)上，事先確定控制目標，以避免支付的隨意性而導致失控。 2. 責任性要求。嚴格按照所確定的費用控制計劃和預算定額落實責任，超定額支出而不能通過為客戶增加價值滿足以實現(xiàn)補償?shù)?，必須有具體的責任人為之承擔補償責任。 ?。常贫然?。有完整的營銷費用投入的計劃、預算、審查、核算制度，以控制超計劃定額和投入預算的費用列支。有完善的責任管理制度，以保證營銷費用每一細目的支出都有人為之承擔責任。有健全的責任落實激勵兌現(xiàn)制度，以使每一個員工都重視費用的節(jié)省。 選自舒化魯著作《生-升方略》 |
