談判七步法

中層角色認(rèn)知與能力培養(yǎng)課程-金迪老師

吳助理185 1898 1151

    如果你與談判對(duì)手分歧太多，遵循以下七個(gè)步驟可以把雙方拉回正軌上來(lái)，讓談判繼續(xù)。

  一、打造一個(gè)健康的氛圍。選擇正確的談判場(chǎng)所、時(shí)間，營(yíng)造正確的氛圍。要令雙方都有安全感才行。

  二、了解動(dòng)機(jī)。如果對(duì)方處在談判優(yōu)勢(shì)地位，你就要搞清楚對(duì)方的最大利益所在，適當(dāng)迎合。

  三、時(shí)刻牢記己方目標(biāo)。把你想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)、實(shí)際的需求、其他選擇都寫(xiě)下來(lái)，在談判中靈活應(yīng)變。

  四、了解對(duì)方的目標(biāo)。收集信息，了解對(duì)方想要的是什么樣的結(jié)果。

  五、接受對(duì)方的觀點(diǎn)。接受不代表同意，只是讓你站在對(duì)方立場(chǎng)思考一下問(wèn)題。

  六、“高亮”你們雙方都認(rèn)可的條款。

  七、找出一個(gè)能滿足雙方利益的備選方案。