【課程背景】
現(xiàn)在企業(yè)的競爭，正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷，轉(zhuǎn)向以采購來降低成本，提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，其中采購支出占產(chǎn)銷額的６０－８０％以上，如何將采購工作提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績效，有賴實(shí)際而有效的采購策略之運(yùn)用與配合。本課程亦提供給您優(yōu)勢與劣勢下的議價(jià)技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達(dá)成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場竟?fàn)幹信囵B(yǎng)眾多殺手锏采購。

【課程大綱】
 第一部分、概論
1. 何為談判
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個(gè)問題

第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細(xì)的談判計(jì)劃
2. 優(yōu)勢的談判行動
3. 降低期待系數(shù)

第三部分、談判的步驟
1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段
2. 談判開始階段
3. 談判過渡階段
4. 實(shí)質(zhì)性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結(jié)束階段

第四部分、談判的變數(shù)
1. 權(quán)利變數(shù)與談判
2. 時(shí)間變數(shù)
3. 情報(bào)變數(shù)

第五部分、如何打破談判僵局
1. 共同解決問題法
2. 勾畫達(dá)成協(xié)議
3. 沖出困境
4. 三種類型的談判伎倆及破解

第六部分、談判的類型
1. 不計(jì)代價(jià)行（自我中心型）
2. 雙方滿意型

七部分、實(shí)戰(zhàn)談判
1. 無從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點(diǎn)法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計(jì)談判法
 

• 專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧——如何獲得更多的能力

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  第一講：采購談判基礎(chǔ)談判專家的談判闡釋談判是心靈智慧社會困境與默認(rèn)協(xié)商行為決策與博弈談判的不確定性因素－總結(jié)與利益談判前的“3+3”問題談判演練：底線與幅度談判風(fēng)格、談判策略分析雙贏的基礎(chǔ)：擴(kuò)大餡餅第二講：如何構(gòu)筑自己的談判能力..

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• 專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧

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  【課程背景】如何與對方進(jìn)行有效的合作談判？如何把握談判的每一個(gè)步驟與計(jì)劃？如何實(shí)現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？如何打破僵局，朝我們設(shè)定的議題和計(jì)劃推進(jìn)？沖突日益增多，需要談判的場合也越來越多，不管你愿不愿意，您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與..

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• 專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧

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• 供應(yīng)商管理與采購談判技巧

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  第一講：采購管理環(huán)境分析采購的外部環(huán)境：多種/少量/短交期采購為何無法滿足生產(chǎn)制造要求采購的5項(xiàng)原則采購人員的時(shí)間工作安排采購的發(fā)展趨勢第二講：供應(yīng)商開發(fā)與管理供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商開發(fā)的流程一些工廠的常見現(xiàn)象供應(yīng)商開發(fā)必要性新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟 ..

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• 專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧

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  【時(shí)間地點(diǎn)】深圳2017年07月28-29日 確定開課【課程費(fèi)用】3800元/人（含教材費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、中午工作餐費(fèi)等）【課程對象】采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士【課程背景】如何與對方進(jìn)行有效的合作談判？如何把握談判的每一個(gè)步驟與計(jì)劃？如何實(shí)現(xiàn)劣勢..

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