【培訓(xùn)對象】
企業(yè)運營部門負責(zé)人、供應(yīng)鏈部門負責(zé)人、供應(yīng)商管理負責(zé)人、研發(fā)選型 負責(zé)人、財務(wù)成本核算負責(zé)人及其它涉及供應(yīng)商業(yè)務(wù)相關(guān)部門負責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)收益： 1、幫助企業(yè)培養(yǎng)供應(yīng)商管理的人才； 2、幫助企業(yè)在供應(yīng)市場的選擇上提高話語權(quán)，實現(xiàn)成本領(lǐng)先優(yōu)勢； 3、通過供應(yīng)商選擇，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，提高企業(yè)乃至整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。 崗位收益： 1、掌握采購項目戰(zhàn)略定位模型，學(xué)會將有限資源匹配最大效用； 2、掌握供應(yīng)市場開發(fā)與分析的工具方法； 3、掌握供應(yīng)商評估的工具，提升積極性的有效方法； 4、掌握供應(yīng)商風(fēng)險管理和變更的關(guān)鍵要點。

一、如何為繁多的采購項目合理匹配資源
【導(dǎo)入案例】：處處著火，采購經(jīng)理成為一線滅火員
1、管理對象是不同的，但基本管理原理是相通的
2、你掌控的資源總是有限的，而你的創(chuàng)造力是無限的
3、采購需求差異化分類目的是為差異化需求匹配人、財、物、法，讓資源產(chǎn)生最大效用
4、多維度構(gòu)建采購項目戰(zhàn)略定位模型，給你的團隊一個清晰的管理指引

二、如何去做供應(yīng)市場分析
【討論】：不做供應(yīng)市場分析會出現(xiàn)哪些問題
1、哪些采購項目需要去做供應(yīng)市場分析
（1）靜態(tài)環(huán)境影響
（2）動態(tài)環(huán)境影響
2、如何評估市場競爭屬性，確定可能的市場競爭組合，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)市場變化動因
【模型】：宏觀分析工具 PESTEL
【工具】：中微觀分析工具
3、細分和篩選供應(yīng)市場方法
（1）三個細分變量
（2）評價細分市場的供應(yīng)機會和風(fēng)險
（3）點對點篩選不合適區(qū)
4、設(shè)定指標監(jiān)視細分市場的風(fēng)險和機會
5、做出最佳供應(yīng)機會和最低供應(yīng)風(fēng)險的細分市場決策

三、創(chuàng)新供應(yīng)商管理實戰(zhàn)：供應(yīng)商全生命周期關(guān)系管理實施方案
1、供應(yīng)商開發(fā)引入
（1）如何區(qū)別不同的供應(yīng)商開發(fā)需求
（2）多種供應(yīng)尋源的可選途徑
（3）供應(yīng)商準入審核，需要審核什么
（4）供應(yīng)商實地驗證，實戰(zhàn)秘笈分享
（5）如果不能去實地，怎么辦
【專題探究】：復(fù)雜環(huán)境下采購負責(zé)人如何去平衡關(guān)系
2、供應(yīng)商供應(yīng)績效評估
（1）供應(yīng)商績效評估體系
（2）設(shè)定績效評估的QCDSF指標技巧
（3）如何規(guī)避供應(yīng)商評估過程風(fēng)險
（4）評估結(jié)果的應(yīng)用
【工具解析】：AHP層次分析法去設(shè)定評估權(quán)重
3、供應(yīng)商供應(yīng)風(fēng)險管理
（1）內(nèi)外因風(fēng)險源掃描
（2）供應(yīng)風(fēng)險管理的正確觀點
（3）減少發(fā)生幾率的可選措施
【分組討論】：風(fēng)險規(guī)避秘笈分享
4、供應(yīng)商能力和積極性提升方案
（1）CIP 和 QBR
（2）供應(yīng)商激勵方案
5、供應(yīng)商變更管控
（1）不可忽視的轉(zhuǎn)換成本
（2）規(guī)避轉(zhuǎn)換成本的方法
（3）供應(yīng)商退出判定場景
（4）如何執(zhí)行供應(yīng)商退出
（5）供應(yīng)商退出時易忽視環(huán)節(jié)
 

 王紅軍

原希捷供應(yīng)鏈管理部負責(zé)人

精益供應(yīng)鏈運營專家

• 影響力——高效的客戶關(guān)系管理與營銷技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一部分：測試你的影響力水平 【1小時】1、 測一測：你的影響力如何？2、 人際影響力背后的腦科學(xué)原理第二部分：提升對大客戶影響力的6大神奇開關(guān) 1、 影響力的6大開關(guān)定義和原理及在大客戶關(guān)系營銷中的應(yīng)用①互惠開關(guān)：【50分鐘】人們都信奉“我若助人、人人助..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：727  

  

• 創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場討論：公司哪些部..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：679  

  

• 中國式客情關(guān)系管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  利益是紐帶，信任是保證雙方的利益彼此的信任組織利益與個人利益對供應(yīng)商組織的信任對供應(yīng)商個人的信任中國人建立信任的路徑圖陌生-熟悉-對個人信任-對組織的信任 ..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：517  

  

• 關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營銷

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  【課程背景】一場新冠疫情全球蔓延，世界經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，商業(yè)模式與規(guī)則已悄然發(fā)生變化，市場競爭也與之加劇，在時代浪潮的席卷之下，我們更應(yīng)抓住行業(yè)風(fēng)口，積極擁抱變化，促進企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，賦能新業(yè)務(wù)，找到新的機會點與增長點。在客戶關(guān)系級別中，通常我們將它分成四個等級，那么我們處于哪個等級呢？我們有..

  ￥3,300   元/ 天

  人氣：1093  

  

• 關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營銷

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：同頻共振-選對場，換一種思維服務(wù)客戶1、我是企業(yè)的形象代言人1）自身形象2）肢體動作3）言談舉止互檢：形象測評表2、做一個讓人舒服的人1）第一重境界：相談甚歡2）第二重境界：一見如故3）第三重境界：相見恨晚3、找到自己的優(yōu)勢1）外向型銷售人員優(yōu)..

  ￥3,300   元/ 天

  人氣：1075