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銷售成功的奧秘

課程編號：16744   課程人氣：1213

課程價格：￥1988  課程時長：1天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：蘋果老師

課程安排：

       2015.10.23 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售人員

【培訓收益】
科學評估，找出重點客戶
有系統(tǒng)的進行專業(yè)銷售分析
增加銷售效果
增加開拓市場的手段和思路
讓顧客愿意多次購買
開發(fā)新客戶和新機會
建立長遠而雙贏的顧客關系

 打電話，見客戶，貌似很忙，但多數(shù)銷售人員的業(yè)績很可憐。為何？沒有發(fā)現(xiàn)和掌握銷售的真正奧秘！頂尖業(yè)務人員TOP SALES有不同的做法，而多數(shù)銷售人員的銷售方式很單一，常按公司的傳統(tǒng)、自己習慣的來做。選客戶時憑感覺，被動地跟進和維護客戶，以至于業(yè)績到一定水平就產(chǎn)生瓶頸。為此，軟實力™教練特別研發(fā)出這門課程，助銷售學會系統(tǒng)專業(yè)的管理自己的銷售活動，多種手段開拓市場，突破業(yè)績。

 
The Secrets of Sales Success™
銷售成功的奧秘™
 
課程大綱：
前言：成功一定有方法！
銷售真的那么難嗎？
忙忙碌碌，為何業(yè)績不好？
方向比努力更重要
找對方法做事，方法總比問題多
 
1．分析市場和客戶，用腦拿訂單
用營銷的頭腦去做銷售
我們的時間都花在哪些客戶上？
客戶分類的原則
行業(yè)分析
地域分析
對手分析
公司、產(chǎn)品分析
優(yōu)勢、劣勢分析
找出自己少數(shù)的重要對象
不同客戶的不同對待方式
 
2．要推薦，讓客戶生生不息
為何推薦重要
要推薦的時機
要得到哪些關鍵信息?
如何與被推薦者建立和諧
能長久地得到顧客的推薦，進而獲得新的客源
 
3．復制客戶，讓客戶變成您的銷售員
銷售到最后就只剩下人
建立和拓展人脈網(wǎng)絡
用客戶標尺來衡量客戶
投資于正確的人
分析人員，找出“影響力中心”
培養(yǎng)“熱心客戶”
如何從“熱心客戶”處得益
 
4．讓客戶看到你的良苦用心，服務出效益
通過跟進為客戶創(chuàng)造附加價值
哪些服務我們可以提供？
學會用“服務機會表”
何時為服務的機會？
在服務中發(fā)現(xiàn)銷售機會
 
5. 發(fā)現(xiàn)新的商機，倍增業(yè)績
機會在每個簡單的細節(jié)中
滲透現(xiàn)有客戶
交叉銷售法Cross-selling
用“銷售機會表”在現(xiàn)有客戶中發(fā)現(xiàn)新的機會
向上銷售法Up-selling
聰明報價，爭取最大利潤
異業(yè)合作，互利雙贏
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