【培訓(xùn)對(duì)象】
大客戶經(jīng)理、高級(jí)銷售，銷售總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】
提升銷售技巧

第一部分：大客戶的有效開發(fā)－走對(duì)路 <br />
一．信息就是權(quán)利 <br />
二．客戶的人際風(fēng)格 <br />
三．不斷的擴(kuò)大支持面 <br />
<br />
第二部分：大客戶的有效跟進(jìn)－找對(duì)人 <br />
一．如何找對(duì)人 <br />
二．如何開發(fā)客戶 <br />
三．有效的準(zhǔn)備 <br />
<br />
第三部分：挖掘大客戶的需求－做對(duì)事 <br />
一．大客戶的需求心理 <br />
二．挖掘大客戶需求的方法 <br />
三．顧問式銷售技巧－SPIN <br />
<br />
第四部分：大客戶的溝通策-說對(duì)話 <br />
一．大客戶有效溝通的核心 <br />
二．大客戶溝通的9項(xiàng)基本原則 <br />
三．大客戶溝通的3個(gè)步驟 <br />
四．大客戶溝通的11大策略 <br />
<br />
第五部分：大客戶的成交策略－用對(duì)功 <br />
一．大客戶成交的核心與原理 <br />
二．有效的處理價(jià)格問題 <br />
三．大客戶成交的10大方法 <br />
四．高效談判的8大策略 <br />
<br />
第六部分：大客戶的關(guān)系管理－得人心 <br />
一．大客戶關(guān)系管理的兩大秘訣 <br />
二．如何快速與客戶發(fā)展關(guān)系 <br />
三．關(guān)系網(wǎng)在大客戶營(yíng)銷中的應(yīng)用 <br />
四．關(guān)系網(wǎng)的有效維護(hù)

著名實(shí)戰(zhàn)管理專家、學(xué)習(xí)力提升導(dǎo)師、浙江大學(xué)、海爾大學(xué)、上海交通大學(xué)特聘講師、國(guó)家級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師。
曾任IBM區(qū)域總監(jiān)、百事可樂大區(qū)經(jīng)理、知名機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢師、法國(guó)COMA集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理等職。十幾年專注于管理領(lǐng)域的研究，著有《超越管理》 《我來教你搭積木－500強(qiáng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化構(gòu)建之道》等專著。
韓增海老師－著名實(shí)戰(zhàn)管理專家、學(xué)習(xí)力提升導(dǎo)師、最佳實(shí)戰(zhàn)管理講師、最佳中高層管理實(shí)戰(zhàn)講師、中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的培訓(xùn)專家之一
經(jīng)典課題：
《超越管理－鑄就卓越團(tuán)隊(duì)》 《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《ＭＴＰ-中層管理者技能提升訓(xùn)練》 《打造卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《有效的管理溝通》 《國(guó)學(xué)智慧在管理中的應(yīng)用》
成功經(jīng)歷：
成功的組建了5家企業(yè)和打造了幾十支高效的團(tuán)隊(duì)，16年成功管理經(jīng)驗(yàn)的積淀和9年的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，再加上對(duì)國(guó)學(xué)應(yīng)用與西方管理科學(xué)的潛心研究形成了全面的知識(shí)架構(gòu)，使課程具備了很強(qiáng)的系統(tǒng)性與實(shí)用性，被很多企業(yè)和機(jī)構(gòu)稱為中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的培訓(xùn)專家。
 

• 打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、常見的銷售問題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準(zhǔn)備1、拜訪準(zhǔn)備五要素1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容1.2晉級(jí)承諾晉級(jí)承諾與收?qǐng)霭准记?#61656;案例分析：這些屬于銷售哪個(gè)階段？..

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• 關(guān)鍵大客戶銷售： 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  開篇：大客戶營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇1、大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別2、從普通銷售向銷售天才的晉級(jí)路徑3、銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標(biāo)客戶研究與需求分析1、你是客戶心目中的Mr. A嗎？2、客戶購(gòu)買流程與決策行為分析3、定位客戶的&ldq..

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• 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講：客戶關(guān)系 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并..

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• 影響力——高效的客戶關(guān)系管理與營(yíng)銷技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一部分：測(cè)試你的影響力水平 【1小時(shí)】1、 測(cè)一測(cè)：你的影響力如何？2、 人際影響力背后的腦科學(xué)原理第二部分：提升對(duì)大客戶影響力的6大神奇開關(guān) 1、 影響力的6大開關(guān)定義和原理及在大客戶關(guān)系營(yíng)銷中的應(yīng)用①互惠開關(guān)：【50分鐘】人們都信奉“我若助人、人人助..

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