著名的丹肯博士曾經(jīng)指出：營銷人員是銷售中不可或缺的一部分，他的主要任務(wù)就是連接買方與賣方，連接顧客的欲望、需要與購買的任務(wù)。從中我們可以看出營銷人員的重要性。然而，企業(yè)怎樣才能通過有效的組織與管理，打造一支高水平高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)呢？下面 杭州營銷管理培訓(xùn) 將為您一一解答。

 

 

 

        在很多企業(yè)，往往在營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上都會(huì)出現(xiàn)以下問題：
        1.營銷管理不善，團(tuán)隊(duì)控制能力不足；
        2.既定的銷售目標(biāo)不合理；
        3.團(tuán)隊(duì)中缺乏有能力的銷售精英；
        4.欠缺有效的團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)制度，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的積極性不高，銷售員對(duì)待營銷的方式不正確。

 

 

        企業(yè)應(yīng)該怎樣打造一支高水平高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)呢？主要有以下幾方面
        一、構(gòu)建強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)（內(nèi)選外聘）
        要打造一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)先從內(nèi)部對(duì)營銷人員進(jìn)行選拔，剔除那些不適合做銷售的人員。其次通過外部的招聘會(huì)等形式招攬一批合格的營銷精英。

 

 

        二、讓營銷人員正確看待營銷（培訓(xùn)）
        說到底營銷就是“營”與“銷”的有機(jī)組合，簡單的說在營造銷售產(chǎn)品的價(jià)值，在銷售產(chǎn)品的過程中積極營造產(chǎn)品價(jià)值空間。企業(yè)就應(yīng)當(dāng)采用實(shí)踐與理論相結(jié)合的方式加強(qiáng)對(duì)營銷人員的培訓(xùn)。

 

 

        三、加強(qiáng)控制與管理（績效考核）
        針對(duì)營銷管理的不善，控制能力不足的問題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定一套周密的績效考核體系，該體系中應(yīng)包含月目標(biāo)管理評(píng)估，季度優(yōu)秀員工評(píng)比，年終考核和年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理評(píng)選，對(duì)于獲得稱號(hào)的員工要予以嘉獎(jiǎng)，因?yàn)槊吭乱淮蔚哪繕?biāo)管理是評(píng)估，各個(gè)員工的考核都基于這評(píng)估基礎(chǔ)上。

 

 

        四、績效激勵(lì)制度制定（明確目標(biāo)）
        為了解決年度銷售目標(biāo)制定不合理的問題，市場部通過與營銷人員、經(jīng)理的座談及經(jīng)銷商走訪，讓各區(qū)域經(jīng)理與營銷人員自己提出一個(gè)銷售指標(biāo)，然后與經(jīng)銷大戶交流，請(qǐng)他們預(yù)測(cè)一下年度銷售業(yè)績。通過這樣充分溝通交流，兼顧公司發(fā)展方針，重新制定了年度銷售目標(biāo)，并讓各區(qū)域經(jīng)理分解到各個(gè)月，然后制定出每月銷售業(yè)績表，將各區(qū)域上報(bào)數(shù)字上榜公布，每月將銷售實(shí)績也公布上去。這樣各區(qū)域之間互相競爭，銷售形勢(shì)大為好轉(zhuǎn)。

 

 

        企業(yè)要想打造一支具有活力的營銷團(tuán)隊(duì)， 杭州營銷管理培訓(xùn) 中指出要做好前面的幾個(gè)方面，只有這樣，才能打造出一支高水平高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，才能使企業(yè)的銷售業(yè)績大踏步前進(jìn)。