市場(chǎng)環(huán)境下，眾多商家都將節(jié)日作為營(yíng)銷的噱頭，并且也有一大批商家從中獲益良多。天貓商城的雙十一促銷活動(dòng)，著實(shí)讓人們記憶猶新，而淘寶由此床下的交易金額再創(chuàng)一個(gè)歷史性記錄。這一切都說明節(jié)日促銷的魅力勢(shì)不可擋。但凡事都有一個(gè)度的把握，才能相得益彰。節(jié)日促銷也不例外。要采取“短、平、快”的促銷方式。

1、時(shí)間要快

拉鋸戰(zhàn)會(huì)讓消費(fèi)者疲于應(yīng)對(duì)，更會(huì)加深其質(zhì)疑程度，所以促銷時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷的力度也不可以過于大。

2、面向消費(fèi)者

消費(fèi)者才是為促銷買單的人，所以促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。

3、專業(yè)運(yùn)營(yíng)

節(jié)日促銷也需要專門的運(yùn)營(yíng)人員來操作，以優(yōu)衣庫舉個(gè)例子。優(yōu)衣庫將把網(wǎng)絡(luò)旗艦店作為優(yōu)衣庫商品品牌推廣的引擎，作為支持優(yōu)衣庫在中國(guó)的事業(yè)的動(dòng)力。網(wǎng)店可能會(huì)比實(shí)體店曾加更多的商品品種，優(yōu)衣庫對(duì)網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)的期待很大。目前，中國(guó)內(nèi)地單一服飾品牌在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店的企業(yè)并不多。優(yōu)衣庫網(wǎng)店的價(jià)格與實(shí)體店基本一致，優(yōu)衣庫希望借助開設(shè)自己的網(wǎng)店，能為消費(fèi)者提供一個(gè)可以信賴的享受便捷的交易過程的平臺(tái)。優(yōu)衣庫已經(jīng)組織了一支專門的團(tuán)隊(duì)從事網(wǎng)店業(yè)務(wù)。優(yōu)衣庫的網(wǎng)店將借助優(yōu)衣庫的實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)各自優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)。這也是一種品牌營(yíng)銷中的一個(gè)強(qiáng)有力的成功因素。

綜上所述，做好節(jié)日期間的銷售，不僅是在宣傳上，更重要的是在營(yíng)銷的技巧上，把握住消費(fèi)者的需求，控制好促銷的節(jié)奏和力度。讓整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)自然地被消費(fèi)者認(rèn)可并接受。不要華而不實(shí)，這樣反倒會(huì)引起消費(fèi)者的質(zhì)疑。這樣的結(jié)果只能適得其反。