一、為什么要學(xué)會講故事

二、講故事的6個目的

三、講故事的4種類型

實(shí)戰(zhàn)演練：用講故事的方式推銷自己

本單元重點(diǎn)在于幫助學(xué)員感悟“故事高效溝通”的魅力，并通過演練使學(xué)員掌握與人溝通的故事講述技巧，六個溝通目的，四種講述方式；將使您成為溝通方面的高手，即使面對成千上萬人的演講，也不會無話可說。

 

 

一、顧客購買的8個心理階段

二、引爆銷售的5個門店故事

1.如何有效講述你的“品牌故事”

2.如何有效講述你的“產(chǎn)品故事”

3.如何有效講述你的“個人故事”

4.如何有效講述你的“服務(wù)故事”

5.如何有效講述你的“主題故事”

6.實(shí)戰(zhàn)演練：分享自己的門店銷售故事

本單元將幫助學(xué)員掌握終端門店的銷售故事講述方法，用故事溝通的方法取得顧客的信任，從而快速成交。通過5個門店銷售故事的講解、演練，讓門店銷售人員擁有新的成交利器，故事銷售符合顧客在購買決策過程中的心理變化，讓顧客自己愛上你、愛上你的產(chǎn)品、愛上你的門店。

 

 

一、故事結(jié)構(gòu)：出人意料

○沖突

○情景

○疑問

二、故事表達(dá)：引入入勝

○語言

○語音、語調(diào)

○肢體語言

○道具

三、故事設(shè)計(jì)：全腦風(fēng)暴

○垂直思考

○水平思考

實(shí)戰(zhàn)演練：用關(guān)鍵詞來組織銷售故事

本單元將訓(xùn)練學(xué)員在故事講述技巧上的提升，故事結(jié)構(gòu)將通過故事元素的重新排列，創(chuàng)造故事的神秘性和吸引力，肢體語言的訓(xùn)練將幫助銷售人員成為溝通方面的大師。2種思維的訓(xùn)練融合了當(dāng)前正在流行的全腦思維訓(xùn)練方法，將徹底改善傳統(tǒng)的思維習(xí)慣。
 

講師背景：
-家居行業(yè)知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國美電器（零售賣場）、聯(lián)強(qiáng)電通（代理商公司）等企業(yè)負(fù)責(zé)過市場營銷工作，熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運(yùn)營管理方式；
-十余年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過銷售，做過企劃，當(dāng)過內(nèi)訓(xùn)師，單槍匹馬跑市場，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標(biāo)桿市場經(jīng)理殊榮；
-市場營銷專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)市場營銷專業(yè)，扎實(shí)的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書《家居建材門店銷售動作分解》于2012年由北京大學(xué)出版社出版。
-三年多銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)場次已過兩百余場，受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)過萬，不論大、中、小班都能夠提供課程服務(wù)，曾經(jīng)為某企業(yè)做過千人經(jīng)銷商大會培訓(xùn)，客戶給與很高評價(jià)。

 

授課風(fēng)格：
-情景式教學(xué)，所有銷售案例都來自市場一線；
-一對一互動，關(guān)注每一名學(xué)員的狀態(tài)與感受；
-語言輕松幽默，寓教于樂學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)；
-堅(jiān)持課程的原創(chuàng)性、實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性三原則。