第一部分：價(jià)格&成本&價(jià)值概述

1. 采購成本的管理基礎(chǔ)

◇ 采購成本的構(gòu)成

ü 質(zhì)量成本的構(gòu)成
ü 效率成本的構(gòu)成
ü 資金占用成本的構(gòu)成

◇ 影響采購成本的主要因素

ü 影響原材料成本的因素
ü 影響采購過程成本的因素
ü 因采購不良而造成的管理不善成本

◇ 與采購成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用

ü 與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
ü 與采購過程成本相關(guān)的費(fèi)用
ü 與采購管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用
★ 案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹
 

2. 如何進(jìn)行價(jià)格分析

◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素
◇ 運(yùn)輸和配送的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)
◇ 利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)

3. 供應(yīng)商定價(jià)分析

◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤定價(jià)法
◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競爭定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法

4. 供應(yīng)商的價(jià)格與成本結(jié)構(gòu)

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
◇ 如何界定固定成本與可變成本
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

◇ 從財(cái)務(wù)管理角度的分析

ü 基本分析要點(diǎn)
ü 產(chǎn)品制造成本的費(fèi)用構(gòu)成
ü 產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)

◇ 從運(yùn)營管理角度的分析

ü 基本分析要點(diǎn)
ü 產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
ü 從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本

◇ 戰(zhàn)略采購成本分析

ü 公司戰(zhàn)略和采購成本目標(biāo)
ü 采購成本重點(diǎn)的選擇
ü 供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購成本的影響
ü 供應(yīng)鏈對(duì)采購成本策略的影響
ü 工廠成本控制與價(jià)值分析
ü 從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
★ 案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本分析模板分享

5. 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同

◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ ……
……
◇ 案例分析：某企業(yè)采購折扣案例經(jīng)驗(yàn)分享

第二部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析？

1. 采購成本的相關(guān)介紹

◇ 采購成本的目標(biāo)與比例
◇ 采購成本的定性與定量界定方法
◇ 采購費(fèi)用與成本的關(guān)系

2. 采購成本的構(gòu)成

◇ 采購成本的分類
◇ 采購總成本的概念
◇ 采購成本的分析方法介紹
◇ 價(jià)格分析常用方法

3. 影響采購成本的要因分析

◇ 采購成本與利潤的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與提前期的關(guān)系
★案例：深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；

第三部分：如何進(jìn)行采購成本控制？

1. 采購成本的降低所帶來的收益分析

◇ 采購成本對(duì)銷售收入的影響
◇ 采購效率對(duì)市場占有率的影響
◇ 采購質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理

2. 降低采購成本的方法(50種左右的方法)

◇ VA/VE
◇ 采購談判
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 聯(lián)合采購法
◇ 折扣法
◇ 品質(zhì)分級(jí)法
◇ 善用合約
◇ 開發(fā)新供應(yīng)商&新材料
★案例：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業(yè)）

第四部分：如何通過采購組織分工與流程建設(shè)來降低成本？

第1節(jié)如何界定采購業(yè)務(wù)的職能

◇ 采購組織機(jī)構(gòu)的搭建
◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
 

第2節(jié) 采購流程的設(shè)計(jì)

◇ 采購全流程設(shè)計(jì)
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、……

第3節(jié)采購管理過程的關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析

◇ 如何控制采購交期并保證齊套水平
◇ 如何控制庫存
◇ 現(xiàn)代企業(yè)的采購技術(shù)的應(yīng)用
◇ 采購的需求預(yù)測與計(jì)劃方法
◇ 安全庫存量與經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ)
◇ 自制和外包的戰(zhàn)略選擇……

第4節(jié)案例分析

★案例：XX知名企業(yè)采購運(yùn)作方式-IBM采購理念；

第五部分：如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低成本？

第1節(jié)采購戰(zhàn)略管理與分析

◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 策略4：……
◇ 策略5：……

第2節(jié)采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：……
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：……
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：……
★案例：XX通訊設(shè)備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討；

第六部分：如何通過選擇與評(píng)估供應(yīng)商來降低成本？

第1節(jié)供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證概述

◇ 為什么要進(jìn)行供應(yīng)商認(rèn)證與開發(fā)
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的原則
◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
◇ 供應(yīng)商評(píng)估體系介紹

第 2 節(jié)供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟

◇ 采購項(xiàng)目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評(píng)估
◇ 送樣和小批量試驗(yàn)
◇ 價(jià)格評(píng)估
◇ 篩選
……

第 3 節(jié)供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證辦法

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的具體方法與措施
◇ 建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
★案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

第4節(jié)供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)
★案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；

第七部分 如何簽定采購協(xié)議、合同、訂單來規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？

1. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析

◇ 目前企業(yè)合同管理存在的問題
◇ 合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

Ø 合同的形式和內(nèi)容
Ø 要約與承諾
Ø 格式條款
Ø 締約過失責(zé)任

◇ 合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

Ø 合同的生效
Ø 無效合同
Ø 可變更或可撤銷的合同
Ø 當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對(duì)合同效力產(chǎn)生影響

◇ 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

Ø 合同的履行
Ø 合同的變更
Ø 合同的解除

◇ 違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

Ø 違約責(zé)任的概念
Ø 承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則
Ø 承擔(dān)違約責(zé)任的方式
Ø 因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)

◇ 買賣合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范

◇ 合同爭議的解決

Ø 解決合同爭議的方法
Ø 仲裁
Ø 訴訟

2. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)防范

◇ 合同陷阱與防范案例分析

Ø 假合同的六大騙術(shù)
Ø 常見的合同陷阱
Ø 防范合同欺詐的五大有效措施

◇ 招標(biāo)采購的風(fēng)險(xiǎn)防范

Ø 招標(biāo)的方式及合理選擇
Ø 招標(biāo)運(yùn)作的程序
Ø 招標(biāo)與投標(biāo)十大舞弊行為分析
Ø 如何防范招標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)
★案例：某公司招標(biāo)管理辦法案例分析
★案例：某知名企業(yè)《供應(yīng)商選擇程序》模板與案例分析

3. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)控制

◇ 控制風(fēng)險(xiǎn)的五大策略
◇ 如何建立信任和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)----游戲：“紅與藍(lán)”的博弈
◇ 討論：如何建立信任、如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、如何理解讓步和妥協(xié)
◇ 導(dǎo)致采購合同風(fēng)險(xiǎn)的五大因素分析
★ 案例：某企業(yè)有效控制采購談判風(fēng)險(xiǎn)案例分析

第八部分：如何測評(píng)、考核與管理供應(yīng)商？

第1節(jié)供應(yīng)商管理概述

◇ 從CRM到SRM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)\確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨\發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系\開發(fā)潛在的供應(yīng)商…)
★案例：CIPS對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
……

第2節(jié)供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)

◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購價(jià)格管理
◇ 供應(yīng)商激勵(lì)管理
……

第3節(jié)供應(yīng)商績效體系的建立

◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率
◇ 價(jià)格趨勢
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
……
◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？
◇ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

第4節(jié)供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定與訂單比例分配

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評(píng)？
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
◇ 如何按績效與等級(jí)分配訂單？……
★案例：某集團(tuán)供應(yīng)商考核體系介紹；
★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹
 

• 經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 國際采購與供應(yīng)商管理

   

  一、國際談判的含義認(rèn)識(shí)國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場分類和分析、明確需求國際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國際供應(yīng)商的10個(gè)&ld..

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• 采購流程優(yōu)化、供應(yīng)商管理與采購價(jià)格控制

   

  第一單元、供應(yīng)市場與需求分析企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)供應(yīng)市場分類和分析明確需求第二單元、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇10個(gè)“C”法則三輪篩選小結(jié)第三單元、供..

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• 全方位構(gòu)建采購成本優(yōu)勢

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念（2H）1、商業(yè)環(huán)境變革與采購模式轉(zhuǎn)變2、雙贏的采購成本管理模式3、建立總體擁有成本（TCO）模型4、采購成本績效對(duì)利潤率/資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率/資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）的影響力案例：采購成本降低對(duì)于ROA的價(jià)值貢獻(xiàn)第二部分：切入價(jià)格評(píng)估與成本分析 (3H)1、供應(yīng)商通常采用的定價(jià)模式2、采購獲取..

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