【培訓對象】
企業(yè)市場與銷售部門經理級以上人員

【培訓收益】
1.了解品類管理的理念（定義、角色、意義和作用）；
2.學習品類管理操作的具體步驟；
3.掌握對經營的品類進行評估的方法和工具；
4.在OCPPB 思想、二八法則和長尾理論的指引下，用篩選工具優(yōu)化產品組合，提升品類管理效益；
5.掌握在零售終端門店產品展示的基礎原則、方法；
6.掌握更有效地設計促銷活動的技

課程大綱：
第一單元：基礎理念與思想
1.行銷4P 各元素關系說
2.BPPC 思想與OCPPB 思想
3.二八法則
4.長尾理論
5.二八法則與長尾理論應用練習

第二單元：品類管理理念
1.品類的概念
2.品類管理定義
3.品類管理的意義與作用
4.波士頓矩陣介紹及其在品類管理中的應用
5.各品類角色及其在營銷中的重要性
6.品類角色練習與簡報
7.品類評估及計分表應用
8.品類評估練習與簡

第三單元： 品類管理策略與戰(zhàn)術
1.品類管理策略
2.品類管理戰(zhàn)術
產品優(yōu)化/高效組合
產品優(yōu)化工具應用練習與簡報
新產品引進、推廣與成敗檢驗
產品終端定價
產品展示I.P.P.技巧與高效貨架優(yōu)化管理(3A 原則)
客戶專賣店產品展示點評
終端促銷管理及 P.I.T.A.思想
3.品類管理在營銷規(guī)劃、營銷管理中的應用小結

第四單元：課程小結與現場答疑

 

• 品類管理與促銷策劃

   

  品類管理與促銷策劃 前 言 對于目前的企業(yè)而言，零售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優(yōu)勢的營銷方式，由于城市的交通日益惡化，已經不再奏效，企業(yè)必須采用主動出擊的產品促銷方式，方可贏得客源、獲得盈利。 可以說，產品促銷是今后企業(yè)唯一的營銷手段，目前國內的許多企業(yè)已經意識到這一點，促銷頻度、促銷商品數量日益增多，從過去的每年僅有節(jié)假日組織促..

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