【培訓(xùn)對象】
銀行行長、公司部負責(zé)人、客戶經(jīng)理、個貸經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
了解中國宏觀經(jīng)濟發(fā)生哪些巨大的變革，對產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)有哪些影響 了解企業(yè)營銷流程和策略，掌握企業(yè)組織架構(gòu)分析法，決策人分析法等 掌握行業(yè)客戶營銷方法，推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展 期貨公司對企業(yè)風(fēng)險管控利益點分析 期貨產(chǎn)品FABE共創(chuàng)分析 掌握產(chǎn)業(yè)開戶中如何與銀行、商會、保險等合作共贏

 一、期貨行業(yè)面臨哪些新的宏觀經(jīng)濟變化
宏觀經(jīng)濟增長數(shù)據(jù)變化
經(jīng)濟發(fā)展模式發(fā)生變化
債務(wù)市場和股權(quán)市場的此消彼長
企業(yè)負債率與創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展
最新政策環(huán)境分析
二、期貨產(chǎn)品FABE共創(chuàng)
1、FABE方法解析
2、期貨產(chǎn)品為企業(yè)帶來什么好處
3、企業(yè)客戶還有什么非業(yè)務(wù)需求
4、投研服務(wù)、套期保值、投機交易、財富管理、證券轉(zhuǎn)介
三、產(chǎn)業(yè)客戶拓展流程全解析
1、產(chǎn)業(yè)客戶開戶五部曲
打造團隊，制定崗責(zé)，設(shè)定目標
源頭營銷，渠道合作，生態(tài)體系
分層分級，建立檔案，人員匹配
外拓營銷，需求挖掘，展示專業(yè)
方案提供，上下聯(lián)動，快速反饋
2、外拓營銷前中后環(huán)節(jié)中痛點解析
外拓前分析客戶情況，制定初步方案，設(shè)計核心問題
外拓中注意事項，商務(wù)禮儀，松-緊-松結(jié)構(gòu)設(shè)計
外拓后復(fù)盤，下一步行動計劃
四、搞定關(guān)鍵決策人
1、決策人性格分析
紅黃藍綠四類性格哪類容易成為老板
紅色和藍色性格溝通核心點
2、小組討論-需求分析法
企業(yè)需求
個人需求
五、源頭開發(fā)實用技能
1、源頭企業(yè)尋找方法
百度地圖
財務(wù)公司
市場監(jiān)管局
商會協(xié)會
銀行渠道
證券、保險渠道等
2、產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)模式分析
資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
重工業(yè)稟賦型-東北
輕工業(yè)稟賦型-紹興、南通
商圈型稟賦-城市中心
工業(yè)園稟賦型-蘇州工業(yè)園
龍頭企業(yè)稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥

——銀行金融產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)專家
曾任曾任華泰期貨深圳營業(yè)部渠道總監(jiān)
曾任曾任中國電建市政建設(shè)集團投融資總監(jiān)
畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)
深圳前海產(chǎn)業(yè)智庫金融研究員
工業(yè)和信息化部互聯(lián)網(wǎng)營銷師
帆書（樊登讀書）認證互聯(lián)網(wǎng)營銷師
招商銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)顧問
中國銀行公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型顧問
農(nóng)業(yè)銀行零售產(chǎn)品營銷顧問
建設(shè)銀行旺季營銷賦能顧問
興業(yè)銀行、光大銀行、華夏銀行、民生銀行營銷賦能顧問

【個人簡介】
張亞西老師擁有重點大學(xué)金融學(xué)背景，從事銀行金融培訓(xùn)11年，儲備了大量營銷實戰(zhàn)案例，具備六大國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、農(nóng)商行、地方行等銀行豐富的培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗。在中國頭部券商旗下期貨公司從事私募基金業(yè)務(wù)，擁有金融實戰(zhàn)一線經(jīng)驗。曾任八大央企之一的中國電建旗下公司任職投融資總監(jiān)，從甲方角度與政府、銀行、券商、基金等機構(gòu)溝通接洽業(yè)務(wù)。
張老師輔導(dǎo)銀行總行超過5家，分行超過30家，網(wǎng)點超過500家，輔導(dǎo)理財經(jīng)理超過1000名（微信好友可見）。
張老師近年來線上課程日益火爆，對互聯(lián)網(wǎng)授課有深入研究和實踐。帆書（樊登讀書）認證互聯(lián)網(wǎng)營銷師。
部分輔導(dǎo)項目內(nèi)容：
張老師在農(nóng)業(yè)銀行天津分行某支行輔導(dǎo)期間，帶領(lǐng)該支行從期繳保險銷售倒數(shù)落后支行沖到天津分行第一名，突破1500萬保費，連續(xù)返聘，直至做完最后一家網(wǎng)點。
張老師在工商銀行安徽某二級分行開展電話訓(xùn)練營培訓(xùn)培訓(xùn)期間，充分調(diào)動學(xué)員氛圍，精準賦能學(xué)員電話營銷和客戶畫像分析，現(xiàn)場添加微信率達到78%，邀約到店率達到41%，不完全統(tǒng)計成交儲蓄存款1.8億，基金600萬，期繳保險550萬。
張老師在北京中行某支行行動學(xué)習(xí)訓(xùn)練營期間，賦能學(xué)員超額完成支行預(yù)定任務(wù)210%，獲得學(xué)員滿分好評，總結(jié)會氛圍拉滿，學(xué)員收到豐厚，行長激動總結(jié)講話。圓滿達成學(xué)習(xí)提升任務(wù)目標。
張老師在建行天津分行某支行輔導(dǎo)開門紅旺季營銷，利用大課培訓(xùn)，晨會賦能，夕會復(fù)盤，白天一對一輔導(dǎo)等方法，到3月底完成上級行制定存款17億目標，達到17.9億。
張老師在培訓(xùn)招商銀行南京分行期間，幫助學(xué)員分析基金篩選方法，提煉“基金投資四個三”，“資產(chǎn)配置使用手冊”，“保險營銷三部曲”，“演講與表達3大場景”等學(xué)習(xí)內(nèi)容，行長聽完后表示”張老師課程是這么多培訓(xùn)里面最實用的”。
張老師老師從事銀行賦能10多年，幫助無數(shù)家銀行取得輝煌成就，幫助員工解疑答惑，用所學(xué)知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗武裝學(xué)員，協(xié)助學(xué)員不斷超越自我，提升業(yè)務(wù)，更上一層樓。

【授課風(fēng)格】
實戰(zhàn)性強：注重實戰(zhàn)技能培訓(xùn)，認為不結(jié)合具體實際的培訓(xùn)是盲目的。力求打通“上中下”（認知、知識和經(jīng)驗），貫穿“左中右”（全視野、全場景）。
體驗式授課：授課風(fēng)格犀利不乏幽默、互動性很強，比喻深入淺出，通俗易懂，經(jīng)常結(jié)合教練、引導(dǎo)、NLP、游戲等方法讓學(xué)員沉浸式、體驗式學(xué)習(xí)、情景式學(xué)習(xí)。課前溝通貼合需求解決問題！互動交流、生動形象代入感強、接地氣的教學(xué)風(fēng)格深得各地學(xué)員的好評。
案例豐富：張老師10多年培訓(xùn)經(jīng)驗，積累大量親身參與的營銷案例和管理方法，用事實和數(shù)字作為培訓(xùn)依據(jù)。

【主講課程】
宏觀經(jīng)濟類
《美元歷史、美元利率以及對全球影響和應(yīng)對方法》
《宏觀經(jīng)濟下銀行普惠業(yè)務(wù)營銷流程與痛點解析》
《金融業(yè)宏觀經(jīng)濟與熱點問題分析》
《商業(yè)銀行市場調(diào)研報告撰寫方法》
保險基金類
《保險營銷訓(xùn)練營》
《期繳保險業(yè)績倍增訓(xùn)練營》
《基金營銷訓(xùn)練營》
《銀行大客戶營銷之道》
《銀行大零售綜合營銷》
《新常態(tài)下零售客戶綜合經(jīng)營提升》
《銀行公司存款營銷如何破局》
《電話營銷實戰(zhàn)技能》
《財富管理與資產(chǎn)配置》
《宏觀經(jīng)濟與信用卡場景金融》
網(wǎng)點管理類
《私行客戶維護之道》
《廳堂投訴處理與優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造》
《網(wǎng)點精細化營銷管理能力提升》
《銀行客戶維護與信息治理》
《銀行公司業(yè)務(wù)營銷流程與痛點解析》
《客戶服務(wù)經(jīng)營體系與銀保聯(lián)動營銷》