【培訓(xùn)對象】
白酒市場營銷人員，白酒市場業(yè)務(wù)人員，白酒區(qū)域代理商，白酒實(shí)體店老板等。

【培訓(xùn)收益】
1. 新媒體營銷的底層邏輯 2. 了解白酒品類新媒體營銷的趨勢及成功案例 3. 掌握白酒品類短視頻內(nèi)容選題及拍攝方向 4. 掌握白酒品類短視頻拍攝技巧與方法 5. 掌握短視頻剪輯的基本思路和方法 6. 掌握應(yīng)用AI提高短視頻創(chuàng)作效率的方法

一、認(rèn)識新媒體及短視頻
1、以終為始：白酒從業(yè)者為什么要做新媒體？
 入局新媒體的目的
 白酒主流消費(fèi)群體用戶畫像
 用戶購買白酒的消費(fèi)行為分析
2、什么是短視頻營銷？
 短視頻營銷的本質(zhì)是什么？
 短視頻與其它傳播載體的區(qū)別？
3、學(xué)習(xí)短視頻創(chuàng)作的三個誤區(qū)
 誤區(qū)一：隨便拍也能拍出短視頻
 誤區(qū)二：必須有高端設(shè)備才能做出好的短視頻
 誤區(qū)三：拍出好作品一定有好評
4、各大短視頻平臺的特點(diǎn)
 視頻號，抖音，小紅書，快手等平臺的特點(diǎn)及內(nèi)容表現(xiàn)形式
 白酒細(xì)分品類及品牌適合的短視頻平臺選擇
二、白酒類短視頻選題及創(chuàng)作方向
1、白酒愛好者感興趣的短視頻類型
2、白酒類短視頻選題四大方向
 提升用戶認(rèn)知
 解決用戶問題
 塑造用戶想象
 調(diào)動用戶情緒
案例1：不同類型案例/釋義/用戶受歡迎程度
案例2：短視頻的用戶思維
3、白酒類爆款選題的四大方法
 大數(shù)據(jù)法，標(biāo)桿賬號法，AI創(chuàng)作法，熱點(diǎn)嫁接法
練習(xí)：每小組輸出爆款選題案例3個
共創(chuàng)：輸出自己品牌的短視頻主題100個
三、如何快速制作短視頻腳本
 平臺對文案的要求及違規(guī)判定標(biāo)準(zhǔn)
 短視頻文案洗稿三大技巧
 讓短視頻文案創(chuàng)作效率翻倍的三大AI工具
 爆款短視頻文案的“帽子戲法“
四、短視頻拍攝技巧
 決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機(jī)鏡頭基本參數(shù)設(shè)置
示范2：光線的調(diào)整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個技巧
 兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
 提升鏡頭感的三個小動作
 短視頻拍攝的四個禁忌
 八大構(gòu)圖方法
練習(xí)：根據(jù)不同的拍攝對象進(jìn)行構(gòu)圖
 五大景別：遠(yuǎn)、全、中、近、特
 七個運(yùn)鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
練習(xí)：學(xué)員用手機(jī)練習(xí)推拉搖移等運(yùn)鏡技巧
 三種常見拍攝類型：vlog、口播、劇情
五、短視頻剪輯技巧
 常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
工具：剪映手機(jī)版、剪映電腦版、秒剪
 剪輯素材搜集平臺
工具：pexels、pixabay
 短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍
 剪輯的十個基本步驟
 提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：畫面
標(biāo)準(zhǔn)二：音頻
標(biāo)準(zhǔn)三：字幕
標(biāo)準(zhǔn)四：封面
標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
練習(xí)：每個人用剪映剪輯制作30秒以內(nèi)的短片
六、短視頻發(fā)布技巧
 發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測
 短視頻發(fā)布的基本操作步驟
 添加作品描述的技巧
 添加關(guān)鍵詞話題標(biāo)簽的技巧
 同城設(shè)置及發(fā)布時間的技巧

 

董思齊老師
——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式與新媒體營銷結(jié)合實(shí)戰(zhàn)專家
 曾任：海爾（物聯(lián)網(wǎng)家電行業(yè)）新媒體營銷負(fù)責(zé)人
 現(xiàn)任：智豆數(shù)科（直播代運(yùn)營TOP公司）運(yùn)營總監(jiān)
 新媒體權(quán)威機(jī)構(gòu)【新榜】研究院特聘專家
 美國AACTP職業(yè)認(rèn)證講師
 抖音本地商家服務(wù)平臺【抖音來客】特邀講師
 全國1W+家海爾專賣店新媒體轉(zhuǎn)型項目負(fù)責(zé)人
 先后為勞斯萊斯、蘋果、西門子、寶馬、方太、立邦等世界500強(qiáng)品牌提供新媒體營銷咨詢服務(wù)
 IP賬號孵化案例：區(qū)長說車【抖音1000W粉絲】、峰哥說教育【快手1000W粉絲】、椰樹椰汁【全網(wǎng)700W粉絲】、涼子訪談錄【全網(wǎng)800W粉絲】、創(chuàng)維黃宏生【全網(wǎng)500W粉絲】

【個人簡介】
董思齊老師擁有長達(dá)14年的世界500強(qiáng)市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，先后在知名企業(yè)及專業(yè)新媒體代運(yùn)營和直播機(jī)構(gòu)擔(dān)任要職，對企業(yè)業(yè)務(wù)模式和新媒體營銷有著深入且獨(dú)到的理解，是業(yè)界難得一見的既能深諳企業(yè)業(yè)務(wù)又精通新媒體營銷的全能型顧問老師，被譽(yù)為最懂業(yè)務(wù)的培訓(xùn)師和最懂培訓(xùn)的咨詢師。
多年來潛心鉆研企業(yè)新營銷模式，在新媒體矩陣營銷、短視頻營銷、直播帶貨、社群營銷與圈層營銷、私域營銷、IP打造、實(shí)體店同城獲客等眾多領(lǐng)域均取得了斐然的成績。迄今為止，已累計交付近20個咨詢項目，培訓(xùn)場次超過1000場，其深厚的專業(yè)素養(yǎng)和豐富的職業(yè)經(jīng)驗得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、立邦集團(tuán)矩陣賬號營銷從0到1落地項目，實(shí)現(xiàn)3000家門店轉(zhuǎn)型抖音營銷，為門店獲客引流100萬+人次，達(dá)成銷售額10億元，“立邦網(wǎng)紅色”新媒體話題曝光量實(shí)現(xiàn)1.2億+次
在家居建材行業(yè)，董老師通過矩陣賬號項目陪跑落地，成功推動立邦全國3000家線下專賣店上線抖音本地生活，賦能全國門店及KOS賬號運(yùn)營和內(nèi)容創(chuàng)作技巧，實(shí)現(xiàn)60%門店成功轉(zhuǎn)型，打造家居建材行業(yè)抖音同城獲客的現(xiàn)象級標(biāo)桿。
2、海爾專賣店10000+專賣店抖音本地生活營銷項目，掛券及核銷率達(dá)80%以上，單日動銷1000+；全國“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實(shí)現(xiàn)1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
董老師率先在海爾集團(tuán)踐行新零售轉(zhuǎn)型實(shí)驗，對傳統(tǒng)行業(yè)及零售經(jīng)營模式進(jìn)行創(chuàng)新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準(zhǔn)銷售+口碑裂變”的新營銷增長模式，尤其在實(shí)體店“內(nèi)容營銷”“團(tuán)購營銷”、“社群營銷”、“私域營銷”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢增長，后疫情時期海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
3、高端家電美諾新零售轉(zhuǎn)型項目，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%
為美諾全國重點(diǎn)經(jīng)銷商及門店定制新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，通過抖音和小紅書營銷，賦能終端門店與銷售轉(zhuǎn)型，陪跑企業(yè)賬號搭建及內(nèi)容創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%+。
4、輔導(dǎo)椰樹集團(tuán)“椰樹直播間”年營收首次突破50億元
在IP孵化及賬號陪跑方面，輔導(dǎo)椰樹集團(tuán)“椰樹直播間”成為現(xiàn)象級企業(yè)營銷案例，助力椰樹年營收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說教育】IP及私域裂變，當(dāng)月增長1000W銷售業(yè)績，3個月漲粉17萬賬號年變現(xiàn)1億元。
為家庭教育博主“峰哥說教育”提供私域裂變增長咨詢項目，通過對賬號內(nèi)容及目標(biāo)用戶分析，提供賬號內(nèi)容改善方向及規(guī)劃。并為其設(shè)計代理商裂變分銷增長解決方案，實(shí)現(xiàn)暑期旺季當(dāng)月增長1000W銷售業(yè)績的目標(biāo)。
6、【涼子訪談錄】內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，實(shí)現(xiàn)賬號粉絲同比增長10%以上
為涼子訪談錄團(tuán)隊提供賬號內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)賬號粉絲同比增長率10%以上；并規(guī)劃期變現(xiàn)方式，實(shí)現(xiàn)心理咨詢+培訓(xùn)課程+書籍出版+身心靈教育等多維度變現(xiàn)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、卡薩帝——新媒體營銷系列課程，返聘10期，學(xué)員2000+，好評率99%
海爾高端家電卡薩帝經(jīng)銷商門店新媒體營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)場次10場+，覆蓋經(jīng)銷商學(xué)員2000+，好評率99%，返聘10次。助力卡薩帝實(shí)現(xiàn)疫情期間業(yè)績逆勢增長10%，成為疫情期間業(yè)績增長最快的家電品牌，全國500+銷售門店成功轉(zhuǎn)型新媒體營銷獲客模式。
2、OPPO手機(jī)——新媒體營銷賦能，返聘3期，學(xué)員300+，好評率98%
OPPO手機(jī)云南分公司新媒體營銷賦能，反饋效果俱佳，后續(xù)返聘3次，覆蓋學(xué)員300+，學(xué)員好評率達(dá)98%。后續(xù)再助力云南OPPO在小紅書及Z世代營銷中，圍繞暑期促銷季達(dá)成曝光量10萬+，實(shí)現(xiàn)零售破局，營銷破圈。
3、寶馬汽車市場經(jīng)理——新媒體營銷賦能，返聘6期，學(xué)員200+，好評率96%
中升之寶4S店新媒體營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)場次6場+，覆蓋學(xué)員200人，好評率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號矩陣及內(nèi)容體系，實(shí)現(xiàn)月獲客留資200+人，達(dá)成銷售額5000萬+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營銷“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號，授權(quán)號，門店號，職人號等維度賬號布局，通過賬號定位及內(nèi)容設(shè)計，通過精準(zhǔn)定位和內(nèi)容設(shè)計，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)多維度營銷變現(xiàn)及獲客引流目標(biāo)。
【新媒體賦能業(yè)務(wù)“三位一體”法則】圍繞目標(biāo)客群、消費(fèi)旅程、流量端口、轉(zhuǎn)化流程等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，以企業(yè)獲客引流、成交轉(zhuǎn)化、復(fù)購裂變等營銷目標(biāo)為導(dǎo)向，提供標(biāo)桿企業(yè)的落地干法和最佳實(shí)踐，包括理論模型、工具方法、實(shí)操案例等，與業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)緊密貼合。
【私域營銷“三只氣球”定律】企業(yè)營銷的核心在于私域的持續(xù)增長和裂變，通過設(shè)計公域轉(zhuǎn)私域的路徑，監(jiān)測相關(guān)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，倒推商業(yè)模式的可行性，促使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)及市場洞察中不斷迭代，探尋更優(yōu)的營銷策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營銷方向
《企業(yè)多平臺全域營銷獲客新打法》（爆款課題）
《企業(yè)多終端連鎖門店抖音矩陣營銷》
《小紅書營銷實(shí)戰(zhàn)指南》
《基于視頻號+朋友圈+社群的微信私域營銷賦能》（多返聘課程）
《社群營銷與圈層營銷》
內(nèi)容創(chuàng)作方向
《短視頻創(chuàng)作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《AI賦能新媒體內(nèi)容創(chuàng)作》
IP及主播打造方向
《企業(yè)IP孵化：創(chuàng)始人或職人IP打造實(shí)操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓(xùn)練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢項目）
《企業(yè)新媒體自運(yùn)營體系落地》（爆款課題）
案例：西門子、中信銀行內(nèi)部新媒體團(tuán)隊賦能及新媒體自運(yùn)營落地項目
《企業(yè)新媒體矩陣營銷陪跑訓(xùn)練營》
案例：海爾、立邦等企業(yè)全國線下數(shù)千家專賣店上線抖音本地生活營銷項目
《短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃與落地項目》
案例1：千萬大V“峰哥說教育“賬號及旗下500＋矩陣賬號短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃及腳本庫搭建項目

 

• 微營銷落地實(shí)操班(銀行業(yè))

   

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