【培訓對象】
招商引資相關人員

【培訓收益】
★全面了解，掌握招商的技巧和談判禮儀。 ★學以致用，提升招商引資工作的實戰(zhàn)效果。

 上篇：招商技巧
一、關于招商：發(fā)展經(jīng)濟，民生所系
1、招商工作發(fā)展歷程與有關理論
2、當前招商工作的發(fā)展新態(tài)勢
二、招商信息：二十渠道，靈活運用
1、政府渠道
2、機構渠道
3、平臺渠道
4、數(shù)據(jù)庫渠道
5、協(xié)會渠道
6－20、（暫略）
課堂討論：我們的招商信息來源如何？
三、招商模式：12+5，不斷出新
1、產(chǎn)業(yè)鏈招商
2、開發(fā)區(qū)招商
3、產(chǎn)業(yè)園招商
4、成果轉化招商
5、區(qū)域抱團協(xié)同招商
6、反向飛地招商
7、全要素招商
8－17、（暫略）
課堂討論：我們的招商模式有何獨特之處？
四、招商兵法：三十六計，強化效果
（一）方針
1、知己知彼
2、寧缺勿濫
3、量體裁衣
4、揚長避短
5－9、（暫略）
（二）策略
10、馬首是瞻
11、筑巢引鳳
12、固本培元
13、順藤摸瓜
14、騰籠換鳥
15、（暫略）
（三）運作
16、反客為主
17、借雞生蛋
18、厚積薄發(fā)
19、承前啟后
20－30、（暫略）
（四）機制
31、綱舉目張
32、高屋建瓴
33、見賢思齊
34、招賢納士
35－36、（暫略）
課堂討論：我們的招商兵法，還有哪些？
下篇：談判禮儀
一、談判禮儀概述
1、談判禮儀的重要性
2、談判禮儀的基本原則（尊重對方、平等互利、真誠守信、求同存異）
二、談判前的禮儀準備
1、個人形象塑造（著裝、儀容儀表、言談舉止）
2、談判資料的準備
3、談判環(huán)境的布置
三、談判中的禮儀規(guī)范
1、見面禮儀（問候、寒暄、介紹）
2、溝通禮儀（聽的禮儀、說的禮儀、肢體語言）
3、談判技巧與禮儀
4、其他注意事項（時間、餐飲等）
課堂討論：我們在工作中，有哪些可做得更好？
四、談判后的禮儀跟進
1、談判結果的確認與落實
2、后續(xù)溝通與關系維護
五、不同文化背景下的談判禮儀
1、東西方文化差異對談判禮儀的影響
2、與不同國家和地區(qū)人士談判的禮儀注意事項

——現(xiàn)代國學企業(yè)管理實踐專家
現(xiàn)任：重慶工商大學管理學教授、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學碩士生導師
曾任：重慶工商大學國際商學院院長兼書記、人事處處長、招生就業(yè)處處長等
“西部陸海新通道發(fā)展研究中心”高級研究員
“成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈協(xié)同發(fā)展中心”高級研究員
中國服務貿易協(xié)會專家委員
重慶市國際國內公共關系協(xié)會副會長
重慶坤山書院榮譽院長

【個人簡介】
趙駒教授長期擔任大學多個部門的主要領導，積累了豐富的管理和協(xié)調經(jīng)驗。他結合管理學和經(jīng)濟學學術背景，致力于“融通中外智慧，賦能現(xiàn)代管理”，在學術研究和實踐應用中取得了顯著成就。他先后從事管理學、經(jīng)濟學等多門專業(yè)課程的教學工作，深受研究生和本科生的歡迎。趙駒教授在《管理世界》、《光明日報·理論版》等權威刊物發(fā)表經(jīng)濟管理類學術論文30余篇，并出版《公關策劃》等專著5部。此外，他主持或參與“國家社科基金”等國家級、省部級科研項目10余項，多次榮獲重慶市人民政府社會科學研究成果獎，展現(xiàn)了深厚的學術造詣。
趙駒教授不僅在學術界享有盛譽，還積極將理論與實踐相結合，為北京市朝陽區(qū)政府、中國中車、工商銀行、南方電網(wǎng)、中國海油、國軒高科等60多家機關和企事業(yè)單位開設管理類與經(jīng)濟類專題講座70多場，吸引了5000余名學員參與學習。他的課程內容深入淺出，注重理論與實踐的結合，深受學員好評，為現(xiàn)代管理實踐提供了寶貴的智慧支持。
在學術與工作之余，趙駒教授興趣廣泛，對文學、歷史、哲學、藝術等領域均有涉獵，同時還熱衷于收藏，并在此領域頗有建樹。這些愛好不僅豐富了他的個人生活，也為他的學術研究和教學提供了多元化的視角和靈感，使其在管理學和經(jīng)濟學領域的研究更具深度和廣度。

【培訓經(jīng)驗】
重慶某商會——《中國茶文化》《中國酒文化》《中國風水文化》《中國占卜文化》8次，400人+
傳統(tǒng)文化系列培訓——為重慶某商會交付8場《中國茶文化》《中國酒文化》《中國風水文化》《中國占卜文化》專題課程，累計覆蓋學員400余人，課程內容豐富，深入淺出，深受學員喜愛，助力商會成員提升文化素養(yǎng)與傳統(tǒng)文化認知，學員好評率顯著，活動反響熱烈。
中國中車，重慶化醫(yī)集團等——《高績效團隊建設》13次，800人+
為中國中車、重慶化醫(yī)集團等大型企業(yè)開展《高績效團隊建設》培訓，累計授課 13 次，參與人數(shù)800人+。培訓通過理論講解、案例分析以及團隊協(xié)作游戲等多元方式，助力學員深入理解團隊建設核心要點。培訓后，企業(yè)內部團隊協(xié)作效率顯著提升，超90% 的學員認為團隊溝通更順暢，問題解決能力增強，為企業(yè)業(yè)務高效開展筑牢根基。
中石油中石化中海油等——《領導方法與藝術》12次，1000人+
針對中石油、中石化、中海油等能源巨頭，趙老師成功開展了12次《領導方法與藝術》培訓，覆蓋超1000名學員。培訓通過剖析經(jīng)典領導案例，結合情景模擬與小組研討，深入傳授領導理念與技巧。結果顯示，超過90%的學員反饋領導力思維和決策能力大幅提升，有力推動了企業(yè)內部領導力的整體進步，為企業(yè)的穩(wěn)健前行奠定了堅實基礎。
重慶煙草、鹽業(yè)等單位——《儒家智慧與現(xiàn)代管理》《道家智慧與現(xiàn)代管理》《法家智慧與現(xiàn)代管理》《陽明心學與現(xiàn)代管理》20次，1200人+
為重慶煙草、鹽業(yè)等單位精心打造《儒家智慧與現(xiàn)代管理》《道家智慧與現(xiàn)代管理》等系列課程，累計授課達20次，參與培訓人數(shù)超過1200人。培訓采用理論講解與實際案例深度融合的方式，引導學員深入探討傳統(tǒng)智慧在現(xiàn)代管理中的應用。培訓結束后，經(jīng)調研，超85%的學員表示能將所學智慧運用到日常管理工作中，有效提升管理效率與團隊凝聚力，收獲了一致好評。

【授課風格】
學識廣博：具備深厚的知識儲備，能夠涵蓋廣泛的學科領域，展現(xiàn)出對知識的全面掌握。不僅讓學員感受到講師的權威性，還能在授課過程中提供豐富的背景信息，幫助學員更好地理解復雜的概念。
儒雅生動：儒雅且富有感染力，能夠通過生動的語言和表達方式吸引學員的注意力。不僅讓課堂氛圍輕松愉快，還能通過生動的例子和故事使抽象的知識具體化，增強學員的記憶和理解。
旁征博引，融匯古今：善于引用古今中外的經(jīng)典案例、文獻和歷史事件，將不同時期和地域的知識融會貫通。不僅拓寬了學員的視野，還能通過對比和分析，幫助學員更深入地理解知識的演變和應用。
啟發(fā)式教學與深度互動：講師注重啟發(fā)式教學，通過提問、討論和案例分析等方式，激發(fā)學員的思考和參與。不僅增強了學員的主動學習能力，還能通過深度互動，幫助學員將理論知識應用于實際問題的解決中，提升學習效果。

【主講課程】
企業(yè)管理理論與運用
《博弈論與現(xiàn)代管理》（特色課）
《管理心理學與心本管理》（特色課）
《現(xiàn)代西方管理理論精要》
《組織行為學》
《組織變革》
《領導者的魅力與修為》
《領導方法與藝術》（特色課：中石油中石化中海油等，12次）
《領導即席講話藝術》
《企業(yè)領導者的戰(zhàn)略思維》
《如何提升非職權影響力》
《企業(yè)家心智模式與成長》
《集團化管理的協(xié)同發(fā)展》
《共情溝通與管理藝術》（返聘5次）
《高績效團隊建設》（返聘13次）
《企業(yè)文化塑造與傳播》
國學經(jīng)典與現(xiàn)代管理（經(jīng)典課程）
《儒家智慧與現(xiàn)代管理》（返聘5次）
《道家智慧與現(xiàn)代管理》（返聘5次）
《法家智慧與現(xiàn)代管理》（返聘5次）
《陽明心學與現(xiàn)代管理》（返聘5次）
《〈孫子兵法〉中的管理智慧》（返聘5次）
《〈資治通鑒〉中的管理智慧》（返聘5次）
《〈三國演義〉中的管理智慧》（返聘5次）
《〈西游記〉中的管理智慧》（返聘5次）
《國學中的舒緩人生》
《國學中的精進人生》
《湘軍管理的現(xiàn)代借鑒》
《曾國藩的管理智慧》
《國學中的識人與用人》
黨政干部培訓專題
《當前國內外經(jīng)濟形勢》
《國際視野下的高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢》
《“銀發(fā)經(jīng)濟”與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢》
《新形勢下招商引資新模式》
《優(yōu)化營商環(huán)境精準服務企業(yè)》
《西部陸海新通道的建設發(fā)展》
《新形勢下的成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈發(fā)展》
《全國兩會精神解讀》（返聘5次）
《三中全會精神解讀》（返聘4次）
《習近平用典與中國文化》
《習近平論家庭家教家風》
《習近平的領導藝術》
《新時代青年干部的新認知新思維新能力》（特色課）
《楓橋經(jīng)驗的時代精神》
《如何撰寫優(yōu)質的調研報告》
其他專題
《〈周易〉中的人生智慧》
《經(jīng)營人生：了解你自己》
《人際交往：在關系中成長》
《安住此心：積極向上開心工作》（返聘5次）
《中國茶文化》
《中國酒文化》
《中國風水文化》
《中國占卜文化》
《如何待人處世交友立業(yè)》
《長壽養(yǎng)生幸?？鞓分馈?nbsp;