【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售、市場營銷、電商和用戶運(yùn)營主管、經(jīng)理、總監(jiān)、分管副總等營銷管理人員

【培訓(xùn)收益】
全面了解新商業(yè)、新品牌、新媒體的用戶裂變創(chuàng)新邏輯與商業(yè)運(yùn)作策略 經(jīng)典案例新穎分析，全面了解新型企業(yè)的用戶裂變具體布局和落地方案 系統(tǒng)學(xué)習(xí)新媒體營銷平臺(tái)，普及用戶裂變工具使用及營銷的多種實(shí)操技巧 知曉用戶裂變式營銷定位、策劃、運(yùn)營、推廣、成交5大模塊成功方法 獲得搭建裂變式營銷團(tuán)隊(duì)的一系列建議，包括績效考核與效果分析 后續(xù)的顧問指導(dǎo)，全方面幫助裂變式營銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實(shí)際效果

 一、用戶裂變概述
1、什么是用戶裂變？
老帶新
新帶新
裂變式傳播
2、裂變式營銷的優(yōu)勢
多渠道加速度增長
質(zhì)量高易轉(zhuǎn)化
抗風(fēng)險(xiǎn)自增長
節(jié)奏快，易上手
靈活機(jī)動(dòng)，可繁可簡

二、裂變式營銷之一：老帶新
1、公開轉(zhuǎn)介紹
用戶驅(qū)動(dòng)節(jié)點(diǎn)
物料促傳播
驅(qū)動(dòng)力
監(jiān)督管理
2、私下轉(zhuǎn)介紹
服務(wù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)介
節(jié)點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)
3、拼團(tuán)
抓住最好的時(shí)機(jī)
拼團(tuán)營銷模型
4、老帶新成本模型
老帶新裂變測算公式
關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)

案例：vipkid、新東方、萬學(xué)教育、慧算賬等

三、裂變式營銷之二：新帶新
1、群裂變
裂變獎(jiǎng)品
裂變規(guī)則
裂變物料
裂變KOL
2、公眾號(hào)和app裂變
任務(wù)式裂變
內(nèi)容裂變
案例：高途（跟誰學(xué)）裂變拉新

四、裂變式營銷如何避坑？
1、用戶不愿意參與？
2、成本hold不??？
3、效果不明顯？

李劍老師曾在新東方、vipkid、舞研藝考等國內(nèi)知名大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擔(dān)任用戶運(yùn)營和增長黑客負(fù)責(zé)人
建立vipkid社群用戶增長模式，打造內(nèi)容+裂變+群營銷的方式，對(duì)社群用戶進(jìn)行分層管理運(yùn)營，提高留存、活躍和轉(zhuǎn)化。形成私域用戶群22W量級(jí)，在降本增效下私域流量 GMV占比從0提升至6%.
對(duì)vipkid沉睡用戶進(jìn)行激勵(lì)喚醒，提升沉睡付費(fèi)用戶課消和沉睡未轉(zhuǎn)化用戶的二次激活，從沉睡用戶中每月新增3萬+營銷線索。
負(fù)責(zé)新東方在線用戶增長和流量運(yùn)營，構(gòu)建用戶分層模型，完成網(wǎng)站流量指標(biāo)（日均 pv180萬+、uv35萬+）和線上銷售（千萬元級(jí)別）。實(shí)現(xiàn)年度流量復(fù)合增長40%+；
負(fù)責(zé)舞研藝考整體獲客和營銷，搭建了國內(nèi)最大規(guī)模的舞蹈類藝考新媒體營銷矩陣，單日獲取新媒體營銷線索80+，年度招生增長超過60%。

李劍老師曾在樹根互聯(lián)、慧算賬、借貸寶等國內(nèi)知名大型企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)擔(dān)任用戶運(yùn)營和市場增長負(fù)責(zé)人，
從0搭建慧算賬用戶增長事業(yè)部，針對(duì)企業(yè)經(jīng)營者定向用戶群體實(shí)施增長獲客，對(duì)獲客線索量（轉(zhuǎn)化率和ROI）負(fù)責(zé)，連續(xù)2年業(yè)績完成率100%以上，ROI 數(shù)據(jù)＞2.5。
通過老帶新轉(zhuǎn)介紹、精準(zhǔn)投放、體驗(yàn)銷售、內(nèi)容、私域裂變等多種方式，將原有電銷模式獲客效率提升170%，獲客成本下降27%，銷售成熟周期縮短50%，銷售60天留存率提升100%。
初步建立個(gè)人微信+企業(yè)微信+平臺(tái)系統(tǒng)構(gòu)成的私域營銷體系，試點(diǎn)全面網(wǎng)銷模式，達(dá)成裂變率新增20%，私域化比例40%，新簽訂單效率提升150%。
負(fù)責(zé)借貸寶用戶增長工作，建立用戶分層轉(zhuǎn)化路徑與BI體系，利用AARRR模型，用戶新增注冊(cè)數(shù)量提升1.9 倍、裂變效率提升5.2 倍；交易轉(zhuǎn)化率提升74%，出借人數(shù)量增長44%，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率增長77%。
負(fù)責(zé)三一重工共享租賃事業(yè)部用戶運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營和業(yè)務(wù)運(yùn)營，從0 起步，運(yùn)營APP“找設(shè)備”，構(gòu)建點(diǎn)對(duì)點(diǎn)租賃和B2B2C租賃模式，平臺(tái)注冊(cè)設(shè)備突破40萬臺(tái)，會(huì)員突破50 萬，月活近2萬。

【授課風(fēng)格】
專業(yè)性強(qiáng)：憑借在互聯(lián)網(wǎng)營銷的先進(jìn)理念、高超的專業(yè)技術(shù)、過硬的實(shí)操技巧、成功推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為全行業(yè)新媒體傳播和私域運(yùn)營的先行者。
實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為用戶增長實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家。
引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
對(duì)癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。
風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。
【主講課程】
增長黑客系列
《增長黑客—數(shù)字化用戶運(yùn)營》
《增長黑客—體驗(yàn)式營銷》
私域運(yùn)營系列
《私域運(yùn)營—社群運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》
《私域運(yùn)營—用戶裂變與轉(zhuǎn)介紹》
《私域運(yùn)營—會(huì)員制與用戶激勵(lì)》
新媒體系列
《新媒體營銷：短視頻與直播》
《直播電商實(shí)戰(zhàn)兵法》
《內(nèi)容為王—怎樣做好新媒體》
《上門服務(wù)行業(yè)的全域運(yùn)營》