【培訓(xùn)對象】
【課程對象】新媒體宣傳人員、新媒體營銷人員

【培訓(xùn)收益】
理解新媒體、互聯(lián)網(wǎng)運營的基本知識 掌握互聯(lián)網(wǎng)運營，微信公眾號的設(shè)計，如何來提升運營做轉(zhuǎn)化的技能 掌握微信生態(tài)的營銷方法 掌握短視頻和直播生態(tài)的營銷方法 掌握動畫制作，短視頻、直播的技能

先提幾個問題：
1、你的微信號是做什么用的？
2、抖音號是不是只能做展示
3、我們的宣傳營銷是不是還是以線下傳統(tǒng)渠道為主
4、對于目標(biāo)客群來說，二次營銷的周期到底可以有多“短”
第一部分 互聯(lián)網(wǎng)的核心邏輯——流量＆魚缸
一、新媒體與傳統(tǒng)媒體的異同
1、新媒體與傳統(tǒng)媒體的異同
1）載體之變
2）形式之變
3）內(nèi)容之變
2、中心化流量之爭與去中心化的粉絲模式
3、新媒體運營的三大要素
1）框架
2）視角
3）階段
4、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維

二、融媒體的本質(zhì)到底是什么
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)的魚缸理論
1）如何看待層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)新形態(tài)
2）為什么短視頻的熱度維系時間在不斷降低
3）我們要找的魚缸到底在哪里
2、為什么微信生態(tài)是個基礎(chǔ)
1）魚缸的容量
2）魚缸的功能性——第三方平臺
3）魚缸的定時投喂——內(nèi)容輸出
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷矩陣的核心又是什么
4、融媒體的本質(zhì)到底是什么

第二部分、流量從何而來
一、什么是正確的經(jīng)營客戶方式
1、模板
社群引流——轉(zhuǎn)化——長效技能——渠道拓寬
2、如何做引流
（1）線下門店引流
送福利
抽大獎
（2）地推引流
抽獎引流
福利體驗引流
（3）異業(yè)聯(lián)盟引流
周邊門店導(dǎo)流
商圈聯(lián)盟代金券引流
（4）體驗項目引流
體驗項目引流
低價爆品引流
包裹/抽獎引流
（5）裂變引流
公眾號的裂變
社群裂變
團(tuán)購裂變
3、如何做激活
（1）紅包互動激活
（2）抽獎互動激活
（3）游戲互動激活
4、如何做留存
（1）個人IP輸出帶來留存
（2）勾搭社交做留存
（3）線下沙龍做留存
專業(yè)知識
社交活動
5、如何做成交
（1）團(tuán)購選品
（2）預(yù)熱活動
（3）客戶見證
（4）發(fā)布團(tuán)購
（5）領(lǐng)取分享
6、如何做復(fù)購？
（1）免單模式
（2）福利模式
（3）加價贈品
（4）贈品模式
二、節(jié)日如何促銷
1、如何引起興趣
2、如何做內(nèi)容詳情
3、如何勾起欲望
4、如何促使行動
三、日常如何做促銷
1、什么是有用的
2、什么是有趣的
3、什么是可以裂變的

第三部分、那些稱手的工具
一、新媒體運營——秀米制作
1、微信圖文編輯標(biāo)準(zhǔn)
 圖片尺寸標(biāo)準(zhǔn)
為什么你的圖片看起來怪怪的，什么尺寸是最適合做頭圖的，應(yīng)該去哪里找圖片資源？
2）用色標(biāo)準(zhǔn)
 微信生態(tài)的三原色是什么？為什么父母轉(zhuǎn)發(fā)的微信總是讓人一眼就看得出來？
3）排版標(biāo)準(zhǔn)——F型排版
 豎屏瀏覽時的視覺習(xí)慣是什么，為什么用F型排列出來的排版是最容易讓人接受的。
2、內(nèi)容導(dǎo)入
 標(biāo)題的字體設(shè)計
用什么字體能夠讓粉絲愿意閱讀？
2）內(nèi)文的word導(dǎo)入
 如何將一整片Word稿件直接黏貼至編輯后臺，什么是一勞永逸的方法
3）圖片嵌入
4）視頻嵌入
 拍攝出的短視頻該如何上傳優(yōu)化，從而讓粉絲在微信端看到流暢的視頻
 視頻操作中的“坑”都有哪些
5）gif嵌入
6）gif制作
3、信息發(fā)布
1）后臺SaaS接入
 2013年，微信放開了后臺開發(fā)端口，以接入諸多第三方平臺來對微信進(jìn)行開發(fā)和升級，我們稱之為“二次開發(fā)”，而二次開發(fā)所借助的就是被稱為SaaS的一種第三方平臺。時至今日，SaaS平臺已經(jīng)在默默地支撐起我們的微信乃至短視頻生態(tài)，該如何接入SaaS平臺，稱為運營人員必須了解的內(nèi)容。
2）原文鏈接
 如何使用原文鏈接進(jìn)行跳轉(zhuǎn)？
3）模板導(dǎo)入
 在秀米/135生態(tài)中，有很多優(yōu)秀模板是可以拿來進(jìn)行直接使用的，那么如何將模板進(jìn)行直接導(dǎo)入呢？
4、日常運維
1）圖文收藏
2）模板收藏
3）多賬號運維
 如何利用一臺電腦做到同時運營多個微信賬號？
5、其他工具推薦
1）I排版
2）新媒體管家
3）其他
二、圖片制作——創(chuàng)客貼/快圖
1、SaaS平臺推薦
1）創(chuàng)客貼

 一個不用學(xué)習(xí)CS就可以作圖的交流平臺
2）快圖

2、平臺功能使用
1）模板選擇
2）素材添加
3）色域選擇
3、模板選擇
1）微信圖片制作
 在進(jìn)行微信編輯時，如何找到并應(yīng)用清晰且符合品牌訴求的圖片經(jīng)常困擾運營人員，那么在短時間內(nèi)進(jìn)行圖片制作呢？
2）豎版海報制作
 在營銷過程中，遇到節(jié)日、喜慶等營銷節(jié)點時，該如何從品牌角度出發(fā)設(shè)計、制作海報呢？
 如何做到不用專業(yè)作圖軟件，也能將圖片在短時間內(nèi)生成出來呢？
3）名片模板制作
4）PPT模板制作
三、H5制作——微傳單/易企秀/兔展
1、SaaS平臺推薦
2、功能制作
1）模板選擇
2）趣味模塊選擇
模擬來電
 讓你的微信端跳轉(zhuǎn)各位“神秘人物”打來電話，增加視圖的趣味性
模擬微信群聊
 微信聊天記錄都是真實的么？其實是可以模擬的，如何模擬呢？
模擬朋友圈
模擬新聞平臺
 讓“今日頭條”報道我們的企業(yè)新聞，如何做到呢？
3）互動模塊選擇
一鏡到底——案例展示
畫中畫——案例展示
360°展示——案例展示
4）元素添加
文字添加
趣味信息添加
音樂添加
翻頁效果添加

第二篇 文案（內(nèi)容）寫作設(shè)計篇
一、文案的定義
1、狹義
1）高效溝通
2）延時效應(yīng)
封閉式話題
開放式話題
2、廣義
引發(fā)關(guān)注、驅(qū)動連貫動作的即是文案
1）誰還記得小咖秀？
2）為什么大家都在談直播
3）抖音和快手的區(qū)別
單列feed流
雙列feed流
4）微信生態(tài)里的文案
朋友圈
為什么微商的文案總是可以打動人心呢？
營銷話術(shù)
在微信朋友圈中，總有一些話術(shù)讓我們欲罷不能，這其中又遵循了什么營銷心理呢？
社群話術(shù)
微信社群中，想想哪些話術(shù)經(jīng)常輕而易舉地搞定我們？
二、文案的核心——賣IP
1、好的文案都有什么特點
1）發(fā)現(xiàn)＆解決訴求
2）營造場景
3）直達(dá)心理
三、一句話點出痛點_——slogan（標(biāo)題）
1、什么是冷凍狀態(tài)
2、如何解凍
1）理想狀態(tài)VS現(xiàn)實狀態(tài)
2）提升理想
3）降低現(xiàn)實
3、失敗的原因
1）痛點的錯位
2）痛點的不合時宜
3）坑位錯了
4）坑太大
5）坑太小
6）只挖坑，不填坑
7）理想的不和人心
4、哪種原因?qū)е聸]有“更高理想”？？
四、什么是場景化描述（內(nèi)容）
1、文案的進(jìn)化論
1）關(guān)注產(chǎn)品屬性——關(guān)注用戶利益
2）用戶利益的搭車效應(yīng)
3）大腦關(guān)注什么？
長期興趣
切身利益
其他人關(guān)心的
滿足當(dāng)下任務(wù)的
符合情感的
4）答案：場景
產(chǎn)品支持的場景
避開通用場景
不同用戶，不同場景
五、宣傳文案的拆解應(yīng)對
1、文案標(biāo)題
1）恐嚇
2）好處
2、善用好奇
3、客戶反饋
4、價值包裝
5、內(nèi)容介紹
6、行動呼吁
7、風(fēng)險應(yīng)對
8、其他 問題
六、這些年的爆款文案（視頻）都作了哪些加成
（選角度）
1、生理需求
吃播/美食類
美女/帥哥類
2、安全需求
知識分享類
健康育兒類
3、社交需求
講述故事
做好記錄
合拍類視頻
4、尊重的需求
才藝展示
個人經(jīng)歷
正能量傳播
5、自我實現(xiàn)的需求
在某些層面已達(dá)巔峰
在某領(lǐng)域已成大咖

第三章 動畫制作、短視頻、直播營銷設(shè)計與運營
一、動畫制作流程
1、動畫制作的策劃
2、前期創(chuàng)作階段
3、角色設(shè)計
4、場景設(shè)計
5、分鏡頭臺本（故事板）
6、背景制作
7、后期創(chuàng)作階段：攝影、合成、剪輯、配音、宣傳、行銷
二、抖音、短視頻內(nèi)容的創(chuàng)意制作——剪映/快影
第一部分、短視頻的拍攝
一、拍攝原則要穩(wěn)、準(zhǔn)、勻
1、穩(wěn)
2、準(zhǔn)

二、鏡頭
這里的鏡頭不是指照相機或攝像機的鏡頭，而是影視藝術(shù)鏡頭。
1、拍攝鏡頭
2、剪輯鏡頭
3、空鏡頭
4、客觀鏡頭
5、主觀鏡頭
6、長鏡頭

三、動態(tài)構(gòu)圖
動態(tài)構(gòu)圖有下面幾種情況：
1、主體運動，靜止拍攝
1）主體運動
2）主體出畫與入畫。
2、主體靜止，運動拍攝
1）起幅與落幅
2）推與拉主體應(yīng)處的位置。
3）推拉鏡頭的景別跨度。
3、搖移鏡頭的景別選擇
1）遠(yuǎn)景和全景的搖
2）近景與特寫的搖

四、 軸線
我們在 拍攝時假想的一條直線叫軸線。攝像機只能架設(shè)在軸線的同一側(cè)進(jìn)行拍攝，這叫同軸，否則叫反軸。
1、主體運動軸線
2、人物視線軸線

五、鏡頭的動靜組接
1、畫面的主體運動或靜止
1）什么是主體運動
2）什么是主體靜止
2、鏡頭的組接原則
1）靜接靜
2）動接動
同一個主體動接動
兩個不同主體動接動
3）動接靜——運動的主體接靜止的主體。

第二部分、視頻的剪輯（剪映）

一、基礎(chǔ)篇
1、認(rèn)識剪映
2、剪映如何調(diào)整素材時長
3、剪映的多軌道邏輯介紹
4、剪映如何分割視頻
5、剪映的視頻動畫怎么做
6、怎么設(shè)置定格功能
二、功能篇
1、剪映視頻縮放和移動視頻
2、剪映如何給視頻靜音
3、剪映如何給視頻添加轉(zhuǎn)場
4、為什么剪映的視頻后半段黑屏
5、剪映如何添加音樂
6、剪映如何添加音效
7、剪映如何制作卡點視頻
8、剪映添加文本和動畫
9、抖音的視頻怎么自動識別字幕
10、怎么制作文本朗讀功能的視頻
11、剪映設(shè)置畫布比例
12、剪映如何使用畫中畫
13、抖音如何剪同款
三、特效篇
1、剪映的曲線變速功能使用方法
2、剪映的蒙版使用方法
3、剪映如何給視頻添加花樣文字
4、剪映的拍攝功能
5、剪映如何添加特效
6、剪映多個特效疊加的使用方法
7、如何提升視頻清晰度：拍前準(zhǔn)備與拍時設(shè)置
8、剪映裁剪功能的使用
9、如何更換模板素材：素材替換功能
10、調(diào)整視頻的播放速度：基礎(chǔ)變速功能
11、剪映變聲效果的實現(xiàn)
12、如何更換模板音樂
13、特效：如何制作多屏效果
14、抖音常用素材片段
四、實踐篇
1、如何制作帶有主頁頭像的片尾
2、特效編輯案例：制作平行世界的特效
第三部分、短視頻策劃
一、視頻究竟要展現(xiàn)什么？
1、宣傳的價值點
1）何為宣傳價值點
2）圍繞宣傳價值點的素材搜集
2、搞定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
1）拆解目標(biāo)
2）內(nèi)容定位
案例講解：
 場景劇情類
 咨詢宣講類
 主要人物講述類
案例：常見行業(yè)的經(jīng)典短視頻宣傳案例欣賞
3）內(nèi)容規(guī)范化
4）專題策劃
5）內(nèi)容呈現(xiàn)

二、視頻腳本創(chuàng)作
1、格式篇
2、創(chuàng)意篇
 故事情節(jié)式
 載歌載舞式
 劇情翻轉(zhuǎn)式
三、如何構(gòu)建一個故事體系
1、目標(biāo)
塑造一個什么樣的主人公，借助什么方式給出戲劇沖突的目標(biāo)？
1）開門見山
2）口頭講述
3）空鏡頭暗示
4）暗線隱藏
2、阻礙
故事向前發(fā)展中，該如何進(jìn)行障礙的設(shè)置》
1）人物障礙
2）情節(jié)障礙
3）暗線障礙
3、行動
人物行動的過程中，該如何進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計
1）語言
2）動作
3）鏡頭表達(dá)
4、結(jié)果
不同腳本的結(jié)局部分該如何設(shè)置
1）開放式劇情
2）大團(tuán)圓式劇情
5、意外
6、轉(zhuǎn)折
7、結(jié)局

四、如何組合一個巧妙的腳本故事
1、案例講解
2、實操點評

 

 程功老師 品牌公關(guān)|新媒體營銷專家
常駐地：濟(jì)南
【資質(zhì)背景】
 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA
 TENCENT騰訊產(chǎn)品經(jīng)理
 山東省電商促進(jìn)會常務(wù)理事
 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)華北市場總監(jiān)
 微盟集團(tuán)山東營銷中心市場總監(jiān)
 2014年至今任微盟首席產(chǎn)品講師
 山東大學(xué)、山東政法學(xué)院新聞與傳播學(xué)客座講師
 國務(wù)院全國科技人才培養(yǎng)工程首批新媒體運營高級培訓(xùn)師
【從業(yè)履歷】
程功老師曾任職傳統(tǒng)媒體，憑借扎實的新聞功底轉(zhuǎn)入中國煙草系統(tǒng)，歷任山東中煙泰山品牌文化總編，獨立編纂山東煙草史——《泰山紀(jì)行》，創(chuàng)立品牌雜志《領(lǐng)跑者》，后任職于國家煙草專賣局（公司），參與煙草系統(tǒng)多項文化宣傳命題。
借助媒體從業(yè)經(jīng)歷，供職于亞洲最大的公關(guān)公司——藍(lán)色光標(biāo)公關(guān)機構(gòu)，并先后負(fù)責(zé)產(chǎn)品及品牌的公關(guān)營銷，先后策劃并參與了包括《中國合伙人》、《富春山居圖》、《變形金剛3》在內(nèi)的多部電影發(fā)行公關(guān)；
2013年，程功老師率團(tuán)隊開展旨在推廣紅色品牌，開發(fā)紅色旅游線路的“全國紅色品牌示范區(qū)”創(chuàng)建工作，先后為山東省蒙陰縣孟良崮戰(zhàn)役遺址、岱崮地質(zhì)公園、沂蒙六姐妹品牌進(jìn)行服務(wù)，并成功創(chuàng)建了國內(nèi)首個紅色品牌示范區(qū)。
2014年，程功老師入職微盟集團(tuán)，先后落地微信第三方平臺開發(fā)項目共計300余家，服務(wù)客戶包括萬達(dá)集團(tuán)、中南集團(tuán)、恒大集團(tuán)、魯能集團(tuán)、中國聯(lián)通、中國電信、魯商集團(tuán)……；
為進(jìn)一步架設(shè)新媒體與企業(yè)營銷之間的橋梁，程功老師參與研發(fā)并設(shè)計了《新媒體四維營銷》課程，成為山東省內(nèi)第一位新媒體運營高級培訓(xùn)師。
2015年，程功老師創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)母嬰品牌“嗷嗷”并運營至今，已成為覆蓋12個省份，惠及10余萬人的互聯(lián)網(wǎng)微商品牌。
2016年，受聘山東大學(xué)、山東政法學(xué)院任職新媒體傳播講師，結(jié)合多年從業(yè)經(jīng)驗，開發(fā)新媒體傳播系列課程，提出品牌傳播的“階級理論”，并運用品牌階級思維服務(wù)于眾多品牌，先后被聘為“OPPO品牌新媒體營銷顧問”、“魯酒品牌推廣顧問”、“山東農(nóng)業(yè)博覽會互聯(lián)網(wǎng)品牌顧問”、“山東省電商促進(jìn)會常務(wù)理事”等職，為品牌在新媒體領(lǐng)域的推廣貢獻(xiàn)力量。
【授課特色】
長期從事新媒體一線工作，積累了豐富實踐經(jīng)驗，授課風(fēng)格睿智風(fēng)趣，授課內(nèi)容注重理論與實際結(jié)合，擅于引用經(jīng)典的思想、豐富的案例、真實的數(shù)據(jù)、典型的事件，切實讓學(xué)員掌握可操作、可落地的運營方法。
【主講課程】
微商領(lǐng)域：
《微商應(yīng)當(dāng)如何選品》
《微商朋友圈的規(guī)律運營》
《微商渠道政策的制定》
《微商招商重點培訓(xùn)》
新聞＆公文寫作：
《企業(yè)媒體的分類與運營》
《企業(yè)媒體的新聞發(fā)現(xiàn)》
《企業(yè)媒體的消息寫作》
《企業(yè)媒體的通訊寫作》
《企業(yè)媒體的特種文體寫作》
《新聞攝影入門》
《公文寫作與提升》
新媒體：
《互聯(lián)網(wǎng)思維究竟是怎么回事》
《如何做好互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運營》
《新媒體營銷與工具應(yīng)用》
《新媒體思維與電商營銷》
《如何做好互聯(lián)網(wǎng)的活動運營》
《互聯(lián)網(wǎng)新媒體的工具解讀》
公關(guān)與媒介：
《網(wǎng)絡(luò)輿情管理與媒體表達(dá)》
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
線下：渠道策略+品牌推廣
泰山品牌：參與創(chuàng)建泰山客戶俱樂部，提出煙草品牌的渠道思維與品牌傳播理念。
中國聯(lián)通：CDMA山東區(qū)渠道主管，制定CDMA渠道策略
線上：電商＋新媒體
電商：創(chuàng)立“嗷嗷”品牌，并運營至今
新媒體：首批微信第三方平臺研發(fā)團(tuán)隊，先后為多家企業(yè)提供包括微信、微博、頭條等在內(nèi)的新媒體運營支持。

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• 實戰(zhàn)新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營銷

   

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷：內(nèi)容讓品牌飛

   

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• 新零售新媒體營銷實操課程提綱

   

  1、 營銷發(fā)展的基本歷程2、 新媒體營銷的核心是用戶畫像3、 品牌營銷已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)容時代4、 社交營銷成為主營銷5、 社交營銷模型6、 新媒體營銷基本定義7、 目前最熱門的新媒體營銷平臺介紹8、 新媒體營銷玩法邏輯9、 如何做好裂變營銷10、 實操案例分析11、 新媒體營銷的前提是做好產(chǎn)品定位和人群定位12、 消..

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