- 管理培訓：計劃與目標管理
- 向HW學習-建立與戰(zhàn)略目標一致的績效
- 銷售目標管理與銷售激勵制度創(chuàng)新
- 目標百分百達成系統(tǒng)
- 目標管理
- 跨越式發(fā)展團隊決勝目標管理與執(zhí)行力
- 有效的目標與計劃管控2012年10月
- 以目標成本為導向的成本約束體系全流程
- 目標執(zhí)行力
- “企業(yè)目標100%達成系統(tǒng)”總裁特訓
企業(yè)基層員工
【培訓收益】
掌握如何根據(jù)需求設定具體目標 掌握如何根據(jù)目標制定結構化計劃 掌握如何根據(jù)計劃執(zhí)行工作內容 掌握如何在執(zhí)行中進行控制 掌握如何合理的利用各種資源 掌握如何識別和應對風險
第一部分：如何設定工作目標
一、目標與需求的關系
1.目標是基于需求的具體描述
2.目標不清造成的行為偏差
●案例：工作干不到點上的小張
3.確認領導需求的四步法
●案例：接到領導需求時“啰嗦”的小趙
重復一遍領導的需求
確認需求的背景目的
明確實施的聯(lián)絡機制
提出自己的建議需求
4.目標書寫公式：目標=截止日期+任務內容+量化指標
二、目標與結果的關系
1.目標是對未來結果的預期
2.“不合理”的目標才是真目標
●案例：陳春花教授對于目標的反常識觀點
3.主動設定挑戰(zhàn)性的目標
●案例：從員工到經(jīng)理vs從員工到資深老員工
4.一頁紙目標設定工具
第二部分：如何制定工作計劃
一、對于計劃的理解誤區(qū)
1.急于行動、疏于計劃
●案例：疏于計劃的基建處老王
2.把目標拆解當計劃
●案例：制定銷售計劃的張經(jīng)理
二、計劃是把目標翻譯成行動
沒有行動的計劃是無效的，沒有計劃的行動是致命的。
●案例：怎么為老劉做計劃
三、如何制定計劃
1.工作任務的結構分解
2.計劃的五大要素
質量/目標
時間進度
預算/資源
風險預案
人員
第三部分：工作任務的執(zhí)行與控制
執(zhí)行與監(jiān)控是共生共存的。沒有了執(zhí)行，控制就失去了對象；沒有了控制，執(zhí)行就好似蒙上了“眼睛”
一、什么是執(zhí)行
執(zhí)行就是給出結果的行動
●案例：老黃是如何誘敵深入的
二、執(zhí)行中的問題和對應方法
1.“沒動力”怎么辦
員工與企業(yè)的關系（工作的場所、價值的舞臺、成長的平臺）
職場中的三圈模型（興趣圈、能力圈、價值圈）
啟動職場的增強回路
●案例：日本職業(yè)者的匠人精神
2.“忘了做”怎么辦
●案例：“多線程”工作的文員小靜
把計劃翻譯成行程
工具：便簽、日歷、看板
3.“拖延癥”怎么辦
●案例：一寫報告就拖延的小桑
強化期限
創(chuàng)造環(huán)境
簡單入手
4.“不會做”怎么辦
按照標準流程作業(yè)
●案例：麥當勞怎么洗抹布
向老員工請教的正確姿勢
●案例：小孫請教工作時的四個步驟
解決復雜問題的LEAD模型
●案例：艱難搞定客戶的銷售員大李
三、執(zhí)行過程中的控制
1.給自己設置監(jiān)控機制
2.出現(xiàn)問題時的5Why分析法
●案例：客戶投訴的真正原因
3.工作中熱爐法則
●案例：上千萬業(yè)績的銷售小周為什么被開除
趙陽老師
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
暨南大學MBA，18年大客戶營銷專家，10年外貿團隊管理專家，PTT國際職業(yè)認證講師，
國家高級企業(yè)培訓師，多家企業(yè)戰(zhàn)略營銷顧問
現(xiàn)任：珠海華亮電子（聯(lián)合創(chuàng)始人） 董事總經(jīng)理
曾任：西門子電氣（世界500強） 中華區(qū)營銷總監(jiān)（CMO）
曾任：歐普照明（上市企業(yè)） 渠道總監(jiān)
市場營銷、人力資源管理雙學士，工商企業(yè)管理碩士。十余年來，用“人力資源思維管理團隊，用營銷思維開拓市場”，既能不斷突破管理瓶頸，又能隨時迎接風云變幻的市場。
18年大型跨國企業(yè)、上市企業(yè)銷售崗位歷練，一位從市場一線成長起來的實戰(zhàn)營銷專家。自創(chuàng)企業(yè)珠海華亮電子有限公司，校招10位大學新生組建團隊，從“0”開始，從內貿到外貿，曾主導外貿團隊搭建，業(yè)務遍布全球，著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處及亞太辦事處。
曾策劃執(zhí)行《總裁高峰論壇》、《大灣區(qū)創(chuàng)新人才發(fā)展峰會》、《創(chuàng)新營銷大講堂》等，并多次擔任大型論壇分享嘉賓。
10年市場營銷授課經(jīng)歷，近1000場分享，內容豐富、案例新穎，授課過程沒有多余的廢話，全程實戰(zhàn)，從方向到方法，從技巧到動作分解，純干貨分享，今天學明天用。
聚焦研究營銷與管理18年，一直倡導“在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，信奉“大道至簡”，認為營銷就是“水到渠成”的事，所以特別注重課程結構的體系化、演講內容的邏輯化、傳授風格的幽默化、實戰(zhàn)工具的效果化，即學即用，立竿見影。
營銷策略類： 《商務談判》
《政企大客戶開發(fā)》
《渠道開發(fā)與區(qū)域市場管理》
《剛柔并濟－銷售回款全攻略》
《關鍵客戶關系管理與深度營銷》
《10個經(jīng)典營銷案例助力大客戶成交》
營銷技巧類： 《狼性營銷》
《工業(yè)品營銷策略》
《整合資源－推動全員營銷》
《以客戶為中心的顧問式營銷技術訓練》
《把話說到客戶心里去—商務溝通話術訓練》
營銷管理類： 《狼性營銷團隊人才體系建設》
《巔峰銷售－營銷精英逆商錘煉》
《以沖鋒為導向的狼性營銷團隊建設》
《雄鷹展翅－營銷干部綜合管理能力提升訓練》
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【課程背景】在互聯(lián)網(wǎng)思想和扁平組織的推動下，目標管理這棵老樹開出了OKR這朵新花，并且格外茂盛。OKR和KPI兩者各有所長，誰都無法真正替代對方。OKR是當下國際較火熱的管理方法，是在國內外眾多企業(yè)應用并且被驗證有效的績效管理工具。OKR全稱是Objectives and Key Results，即目標與關鍵成果法。本課程將心理學原理融入營銷商務..
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引言：何謂管理？Who is the leader 誰是真正的領導？第1章 解讀目標與計劃——企業(yè)的導航系統(tǒng)1. 目標是什么？為什么要有目標？2. 人們?yōu)槭裁床辉敢庠O定目標？ 3. 目標管理的由來、定義與實質； 4. 目標管理的科學性、管控性、激勵性；5. 目標管理的基層認同、中層督導、高層重視。6. ..
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第1章 解讀目標——企業(yè)的導航系統(tǒng)1. 目標是什么；2. 為什么要有目標；3. 人們?yōu)槭裁床辉敢庠O定目標？4. 目標管理的由來；5. 目標管理的定義與實質；6. 目標管理的好處及缺憾；7. 目標管理應避免的問題；8. 制定：科學性；執(zhí)行：管控性；完成：激勵性9. 基層：認同；中層：督導；高層..
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一、提高酒店競爭優(yōu)勢 酒店績效考核的認知1、酒店績效中的困惑？為什么有那么多人頭腦很聰明，卻酒店績效平平；為何抱怨問題多，但不解決問題；為什么管理者不培養(yǎng)下屬來減輕工作壓力？為什么即便有利益引導和事業(yè)發(fā)展而員工卻沒有更多承擔責任行為？為什么他們總是犯同樣錯誤？為什么他們不去思考如何把工作做好？為什么我們不能完成更多工作結果..
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第一講 認知員工職業(yè)生涯規(guī)劃與管理職業(yè)生涯與職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展的階段與分類職業(yè)生涯規(guī)劃管理的定義與目的職業(yè)生涯規(guī)劃對企業(yè)發(fā)展的意義職業(yè)生涯規(guī)劃管理中的角色分工第二講 如何為員工制定職業(yè)生涯規(guī)劃對員工進行分析與定位霍蘭德職業(yè)傾向性測評評估幫助員工確定職業(yè)生涯目標幫助員工制..
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一、什么是目標管理1．關于目標【經(jīng)典回放】關于目標的小實驗（1）什么是目標（2）定性目標與定量目標（3）目標的意義2．認識目標管理（1）什么是目標管理（2）目標管理的八大功能（3）目標管理的動力分析目標管理之于公司的動力：目標管理之于員工個人的動力：（4）目標管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別【提示】目標管理的五..
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