【培訓對象】
陳列管理人員、營業(yè)計劃人員、陳列執(zhí)行人員、陳列計劃人員、店鋪管理人員

【培訓收益】
使學員獲得門店陳列管理理論知識，提高實際操作的能力
使學員掌握診斷門店陳列的問題，解決問題的實際方法
使參加培訓的學員充分了解陳列工作提升終端店鋪營業(yè)業(yè)績的原理
使學員充分掌握能夠提高店鋪營業(yè)業(yè)績的陳列手法和技巧
使學員了解陳列管理的流程和方法，增強陳列的管理和維護意識，使陳列能夠更好地為終端贏利服務(wù)

【課程簡介】
在行業(yè)競爭異常激烈的今天，如何讓自己的店鋪形象在商場眾多競爭對手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“賣場陳列管理”，陳列管理是提高店鋪形象最不可缺少的現(xiàn)代化管理手段。陳列管理實戰(zhàn)模擬訓練是UTA時尚管理集團針對國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)門店陳列管理缺失的現(xiàn)實情況，研究開發(fā)了門店陳列管理人員體驗式陳列管理培訓模式。對于龐大的時尚零售行業(yè)，是專門針對賣場陳列管理的實戰(zhàn)訓練課程，極具實戰(zhàn)性和操作性。

【課程特點】
——理論授課與實地演練特點
陳列管理實戰(zhàn)模擬訓練完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式，它通過模擬企業(yè)視覺展示陳列項目的運行與管理，使受訓者在主導陳列管理活動的訓練過程中體驗得失，總結(jié)成敗，進而領(lǐng)悟陳列管理的規(guī)律，提高企業(yè)管理能力。和傳統(tǒng)培訓課程相比實戰(zhàn)模擬訓練課程具有很強的參與性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、體驗性五個顯著的特點。 

【課程方式】
1、講師的理論知識講解與實際演練相結(jié)合
2、注重學員參與，包括角色扮演、實際操作、案例分享、游戲互動等

【課程大綱】

有效提升入店率和客單價的陳列技巧

第一節(jié) 店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績
A 掌握顧客的購物心理--知己知彼，百戰(zhàn)不殆
B 掌握店鋪的動線和導線就等于掌握了對顧客的主動權(quán)
C 店鋪陳列空間的合理分配方法
第二節(jié) 櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進入店鋪的關(guān)鍵
第三節(jié) 創(chuàng)造店鋪的“亮點”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧
A 不同的構(gòu)成方式對顧客成交率的不同影響
B 不同商品的構(gòu)成法則
第四節(jié) 貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價的手段
第五節(jié) 店鋪陳列組合技巧
店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法

賣場布局原理

賣場陳列區(qū)域劃分原理
A 不同類型賣場區(qū)域劃分原理
B 不同類型店鋪區(qū)域劃分原理
C 不同類型商品陳列區(qū)域劃分要求
購買動線布局原理
——如何規(guī)劃賣場布局營造熱賣場（吸引性）
如何布局設(shè)定賣場的動線
A 客動線原理
B 銷售動線原理
C 管理動線
D 引導動線
不同類型商品布局原理
A 新、舊、一般性、打折促銷性商品賣場布局原理
B 賣場商品布局分析

色彩魔力與服裝搭配技巧
色彩搭配與技巧
色彩的紀錄和傳達的方法
A、色彩的種類
B、色彩的三屬性
C、常用色彩術(shù)語
色彩的搭配
服裝色彩的調(diào)和
服裝色彩搭配的比例與面積
服裝色彩搭配與膚色的關(guān)系
服裝搭配與技巧
服裝配色手法
1、單純 2、點綴 3、統(tǒng)調(diào) 4、呼應(yīng) 5、隔離 6、重點
搭配技巧
1、造型配套 2、材質(zhì)配套 3、色彩配套

模特搭配與技巧轉(zhuǎn)化成店鋪業(yè)績的6種方法
模特組合形式與站位
模特陳列原則
模特搭配技巧

陳列管理——利用所有資源，實現(xiàn)業(yè)績目標
什么是陳列管理
陳列管理的必要性
陳列管理的目的成功的陳列管理源于團隊合作陳列部門與其他部門的配合主要體現(xiàn)在對時間的把握上夢想的成功推行依賴高水準的團隊陳列部門的工作范疇與生存的核心要素陳列部門的工作范疇 陳列部門生存的核心要素精準緊密的團隊合作 統(tǒng)一的櫥窗展示店鋪的選址和面積 店鋪的服裝陳列

第一節(jié) 陳列計劃的制作和實施
1. 根據(jù)季節(jié)進行的調(diào)整---在每一個季節(jié)都保持領(lǐng)先優(yōu)勢！
2. 根據(jù)營業(yè)期進行的調(diào)整---找回來“損失掉的營業(yè)額”！
3. 根據(jù)“事件”（EVENT）進行的調(diào)整---讓每次促銷行動更成功！

第二節(jié) 日常陳列維護管理
A 日常陳列維護方法與原則 B 陳列維護評估考核方法

中國服裝協(xié)會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會培訓教育中心高級講師
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業(yè)高級講師

優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)歷：
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉(zhuǎn)化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達成一個成熟的經(jīng)營體系所需要的最短路徑。

培訓專長：豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
授課語言：普通話、英語

項目模塊簡介：
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發(fā)展策略
完善品牌運營公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準確反應(yīng)和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作，促進終端商品結(jié)構(gòu)對市場需求的反應(yīng)速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應(yīng)品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門，設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對市場快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營能力上的可復制性；通過搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業(yè)化服務(wù)水平。

• 視覺陳列管理培訓大綱

   

  課程簡介：在行業(yè)競爭異常激烈的今天，如何讓自己的店鋪形象在商場眾多競爭對手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“賣場陳列管理”，陳列管理是提高店鋪形象最不可缺少的現(xiàn)代化管理手段。陳列管理實戰(zhàn)模擬訓練是UTA時尚管理集團針對國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)門店陳列管理缺失的現(xiàn)實情況，研究開發(fā)了門店陳列管理人員體驗式陳列管理培訓模式。對于龐大的時尚零售行業(yè)..

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