【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、項(xiàng)目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客服人員等

【培訓(xùn)收益】
1、 學(xué)習(xí)和掌握三、四線城市豪宅市場和客戶的特點(diǎn)； 2、 學(xué)習(xí)和分析當(dāng)前豪宅市場，以及如何用創(chuàng)新營銷方式實(shí)現(xiàn)豪宅的成功銷售； 3、 掌握項(xiàng)目定位、規(guī)劃、推廣、銷售等一系列營銷策劃有效方式、工具和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)； 4、 學(xué)習(xí)如何打造一支高執(zhí)行力的地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)。

1 三四線城市豪宅營銷的特點(diǎn)
1.1 三四線城市豪宅客群特點(diǎn)分析
1.2 三四線城市豪宅客戶獲得項(xiàng)目來源渠道
1.3 三四線城市購買豪戶的客戶心理分析
1.4 三四線城市豪宅客戶主要營銷策略與渠道
2 豪宅營銷的創(chuàng)新與突破
2.1 豪宅營銷三大秘籍
2.2 豪宅項(xiàng)目營銷四大突破
2.2.1 區(qū)域突破
2.2.2 階層突破
2.2.3 年齡突破
2.2.4 關(guān)系突破
2.3 豪宅項(xiàng)目營銷四大提升
2.3.1 圈層提升
2.3.2 服務(wù)提升
2.3.3 體驗(yàn)提升
2.3.4 配套提升
2.4 豪宅項(xiàng)目營銷三個核心指標(biāo)
2.5 豪宅項(xiàng)目的客戶挖掘
2.5.1 豪宅十大客戶挖掘渠道
2.6 豪宅項(xiàng)目的成交四步曲
2.6.1 單客營銷策略
2.6.2 貼身追蹤
2.6.3 邊緣關(guān)系強(qiáng)化
2.6.4 團(tuán)隊(duì)作業(yè)成交
3 豪宅的銷售技巧提升
3.1 豪宅客戶定位與分類
3.1.1 豪宅客戶的身份定位
3.1.2 豪宅客戶四大類型
3.2 豪宅客戶的銷售模式
3.2.1 圈層銷售模式
3.2.2 人脈型銷售模式
3.2.3 資源型銷售模式
3.2.4 常規(guī)型銷售模式
3.3 豪宅客戶的產(chǎn)品體驗(yàn)與溝通模式
3.3.1 豪宅客戶核心需求與利益點(diǎn)
3.3.2 綠城產(chǎn)品介紹與體驗(yàn)?zāi)Ｊ?br /> 3.3.3 龍湖產(chǎn)品介紹與體驗(yàn)?zāi)Ｊ?br /> 3.3.4 融創(chuàng)產(chǎn)品體驗(yàn)與渠道營銷模式
3.3.5 豪宅客戶的溝通核心要點(diǎn)與技能
3.3.6 客戶溝通中的察言觀色
3.4 豪宅客戶的跟蹤
3.4.1 客戶需求與決策分析
3.4.2 客戶跟蹤計(jì)劃與流程
3.4.3 三種有效的客戶跟蹤方法
3.4.4 與客戶建立四重關(guān)系
3.5 豪宅客戶的逼定技巧
3.5.1 豪宅客戶的逼定流程與核心模式
3.5.2 壓力型逼定技巧
3.5.3 信任型逼定技巧
3.5.4 服務(wù)型逼定技巧
3.5.5 價(jià)值型逼定技巧
3.5.6 環(huán)境與客層型逼定技巧
3.5.7 豪宅客戶逼定談判技巧
4 狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造
4.1 狼性營銷團(tuán)隊(duì)定義與特征
4.2 狼性豪宅營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
4.2.1 小團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式
4.2.2 引入其他行業(yè)擁有高端客戶的營銷
4.2.3 營銷目標(biāo)分解與細(xì)化
4.2.4 每日工作量化與檢查
4.2.5 銷售動作標(biāo)準(zhǔn)化
4.2.6 SOBJ模式訓(xùn)練營銷團(tuán)隊(duì)
4.3 狼性營銷團(tuán)隊(duì)管理
4.3.1 設(shè)定團(tuán)隊(duì)和成員節(jié)點(diǎn)性工作目標(biāo)
4.3.2 工作過程管理與指導(dǎo)
4.3.3 制定考核制度與執(zhí)行到位
4.3.4 激勵團(tuán)隊(duì)成員
4.3.5 拓客、銷售等信息數(shù)據(jù)化管理與指導(dǎo)
4.3.6 完善后勤保障讓銷售無憂
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 2020年電商格局與O2O營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在*和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷中銷售額超過2億元，門店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長速度超過線上。雙11當(dāng)天，門店共迎接90萬客流，是去..

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• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當(dāng)?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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