【培訓(xùn)對(duì)象】
零售管理人員、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)其他營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓(xùn)收益】
1、集“咨詢(xún)與培訓(xùn)”于一體的高性?xún)r(jià)比項(xiàng)目 本課程既是培訓(xùn)課程，又有咨詢(xún)性質(zhì)。把網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的情景搬到課堂，大量的現(xiàn)場(chǎng)演練和教練式的引導(dǎo)教學(xué)，讓銀行方得到性?xún)r(jià)比最高的實(shí)惠：只化兩天培訓(xùn)課的費(fèi)用，就能得到一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間的項(xiàng)目成效。 2、本課程分享了“網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)—線上營(yíng)銷(xiāo)—商圈聯(lián)盟—活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”四種場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方式，并分析其之間的關(guān)聯(lián)。四種方式可組合交叉使用，形成拳出擊；也可一戶(hù)一策，根據(jù)實(shí)際情況選擇使用。 3、注重思維方式的訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)員自己思考解決問(wèn)題的辦法 兩天課程針對(duì)銀行在網(wǎng)點(diǎn)中遇到的問(wèn)題，設(shè)計(jì)了4-6個(gè)情景演練團(tuán)隊(duì)PK課題，學(xué)員積極性充分調(diào)動(dòng)，思維被高度激活，在老師的引導(dǎo)下現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。 4、學(xué)員學(xué)會(huì)使用在不同場(chǎng)景下的營(yíng)銷(xiāo)方式，不但能贏得旺季開(kāi)門(mén)紅，還可以在平時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)工作中繼續(xù)使用，為日后網(wǎng)點(diǎn)的可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。 5、扶上馬，送一程。課程結(jié)束后，老師還可以在微信圈里參與各網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，遠(yuǎn)程指導(dǎo)。 6、本項(xiàng)目可推動(dòng)銀行客戶(hù)走入旺季開(kāi)門(mén)紅，打贏市場(chǎng)戰(zhàn)

第一單元 新零售時(shí)代，開(kāi)門(mén)紅怎么打？
一、傳統(tǒng)旺季營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)
客戶(hù)無(wú)感、員工無(wú)感、管控不易 不可持續(xù)
二、新零售時(shí)代，形勢(shì)都發(fā)生了哪些變化？
客戶(hù)需求變了——從網(wǎng)點(diǎn)結(jié)算去了移動(dòng)終端
競(jìng)爭(zhēng)形式變了——渠道競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)方式變了——從傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)到互聯(lián)網(wǎng)（o2o營(yíng)銷(xiāo)）
三、旺季營(yíng)銷(xiāo)，如何切入市場(chǎng)？
客戶(hù)在哪，我們的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景就在哪兒
聚焦細(xì)分客戶(hù) 打造高頻場(chǎng)景 培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣
四場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)打出開(kāi)門(mén)紅

第二單元 四場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的策劃與聯(lián)動(dòng)
一、營(yíng)銷(xiāo)，我們要抓住哪“四個(gè)場(chǎng)景”？
網(wǎng)點(diǎn)—線上—商戶(hù)—活動(dòng)
二、如何將以上四種場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)起來(lái)？
1、做好存量必有增量
——梳理存量客戶(hù)、查找客戶(hù)流失原因
2、線上營(yíng)銷(xiāo)，喚醒睡眠客戶(hù)
3、商戶(hù)聯(lián)盟，批量營(yíng)銷(xiāo)，銀、商、客戶(hù)三贏
4、活動(dòng)的策劃與針對(duì)性
三、不同客群的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策：主打客群+時(shí)令客群
1、選準(zhǔn)客戶(hù)群，特色做在明處
2、四場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與交叉營(yíng)銷(xiāo)
3、四場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)效應(yīng)與聯(lián)動(dòng)

第三單元 立足廳堂 守住陣地
——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)之一：網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)

一、旺季期間，魅力廳堂營(yíng)銷(xiāo)氛圍的打造
1、靜點(diǎn)氛圍的打造：臺(tái)卡、白板、
2、可讓客戶(hù)帶走的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造：
——二次營(yíng)銷(xiāo)卡、折頁(yè)、H5小程序
3、配合外拓活動(dòng)方案，進(jìn)行里外聯(lián)動(dòng)，打造核心爆發(fā)點(diǎn)：禮品堆頭
二、廳堂營(yíng)銷(xiāo)必須弄清的三個(gè)問(wèn)題：
——賣(mài)什么？賣(mài)給誰(shuí)？怎么賣(mài)？
案例：廳堂營(yíng)銷(xiāo)的魅力——
10分鐘，客戶(hù)存了20萬(wàn)，預(yù)約轉(zhuǎn)來(lái)30萬(wàn)，大堂經(jīng)理是如何做到的？
三、旺季營(yíng)銷(xiāo)人員三種能力的訓(xùn)練
（1）、非常熟悉本行的產(chǎn)品
理財(cái)類(lèi) 服務(wù)類(lèi) 融資類(lèi) 工具類(lèi)
（2）迅速識(shí)別誰(shuí)是這些產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)
客戶(hù)身份識(shí)別的七個(gè)特征及需求識(shí)別
(3)真誠(chéng)并專(zhuān)業(yè)
四、網(wǎng)點(diǎn)批量營(yíng)銷(xiāo)必殺技——廳堂微沙龍
1）廳堂微沙龍的四項(xiàng)優(yōu)勢(shì)
轉(zhuǎn)移客戶(hù)等待中焦慮、改善客戶(hù)感受、批量宣導(dǎo)產(chǎn)品、用戶(hù)習(xí)慣教育
2） 旺季期間成功開(kāi)展微沙龍的幾個(gè)注意事項(xiàng)
最佳開(kāi)展時(shí)間及時(shí)機(jī) 宣讀對(duì)象
主持人的安排 準(zhǔn)備工作
宣讀流程 宣讀話術(shù)
3）案例演練：
每個(gè)組自選一個(gè)主題現(xiàn)場(chǎng)宣導(dǎo)（主題可是產(chǎn)品介紹、服務(wù)介紹、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等）

（第二天） 場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)打出開(kāi)門(mén)紅
（內(nèi)容承上）
第四單元 走出廳堂 線上獲客
——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)之二：片區(qū)開(kāi)發(fā)、電話、微信營(yíng)銷(xiāo)
一、旺季期間片區(qū)開(kāi)發(fā)的意義與功效
1、旺季期間要不要做外拓？
2、面對(duì)一大片陌生商戶(hù)市場(chǎng)，你如何做片區(qū)開(kāi)發(fā)？
目標(biāo) 粗排 細(xì)排 開(kāi)發(fā)策略
二、存量客戶(hù)的喚醒與電話營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、 建立客戶(hù)關(guān)系，電話怎么打？
1）如何讓客戶(hù)接聽(tīng)你的電話？
2）讓客戶(hù)樂(lè)意聽(tīng)你電話的七個(gè)秘籍
2、微信營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)要素
微信名、微信號(hào)、個(gè)性簽名、網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)、客戶(hù)聯(lián)系頻次
2、 存量客戶(hù)的梳理及認(rèn)養(yǎng)電話溝通
1）20萬(wàn)元以上 熟客戶(hù) 不熟客戶(hù)
2）給從未聯(lián)系過(guò)的陌生客戶(hù)打認(rèn)養(yǎng)電話（注意點(diǎn)）
3） 電話溝通的注意事項(xiàng)（話術(shù)編寫(xiě)練習(xí)）
3、 陌生電訪時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題怎么破？
1）無(wú)法聯(lián)絡(luò)上客戶(hù)或本人不在
2）客戶(hù)掛斷電話、不愿意安排會(huì)面時(shí)間
3）被懷疑是詐騙
4、更多的電訪聯(lián)系由頭
1）客戶(hù)生日 產(chǎn)品異動(dòng)
2）提供理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)
3）關(guān)心客戶(hù) 交叉營(yíng)銷(xiāo)

三、微信鏈接——客戶(hù)就在你身邊
1、微信營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)要素
微信名、微信號(hào)、個(gè)性簽名、網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)、客戶(hù)聯(lián)系頻次
2、微信只是工具，關(guān)鍵是如何聊天？
1）你的角色如何定位？
推銷(xiāo)員還是顧問(wèn)？ 真實(shí)善良 真誠(chéng) 專(zhuān)業(yè)
2）知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)——體面又走心的客情維護(hù)
做一個(gè)有金融知識(shí)，聊老百姓話題
3、如何制作客戶(hù)喜歡的閱讀的微信模版
1）敘事——結(jié)構(gòu)化、場(chǎng)景化
2）文風(fēng)——畫(huà)面感、互動(dòng)感、真實(shí)感
4、 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)微信創(chuàng)作技巧
1）中立開(kāi)放 點(diǎn)面平衡
2）描述客戶(hù)痛點(diǎn)、恰當(dāng)提出問(wèn)題
3）巧妙蹭熱點(diǎn)


第五單元 回歸廳堂 驚喜不斷
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)之三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與開(kāi)展
（看流程、練策劃、做演練）
一、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為什么我們總是花錢(qián)買(mǎi)吆喝？
1、你邀約的客戶(hù)為什么不來(lái)？
客戶(hù)的分群 客戶(hù)的分類(lèi)與對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的匹配
2、活動(dòng)的內(nèi)容與客戶(hù)的興趣是否匹配？
邀約的時(shí)間是否合適?
討論：打電話給一個(gè)千萬(wàn)資產(chǎn)的客戶(hù)，邀請(qǐng)他來(lái)網(wǎng)點(diǎn)拿一個(gè)禮品（杯子），他會(huì)來(lái)嗎？
二、能夠帶來(lái)產(chǎn)能的“廳堂促銷(xiāo)活動(dòng)”如何策劃？
1、有針對(duì)性地設(shè)計(jì)活動(dòng)
城鎮(zhèn)三大人群：商貿(mào) 親子 代發(fā)/老年
農(nóng)村三大人群：種養(yǎng)植戶(hù) 外出務(wù)工 老年
2、活動(dòng)設(shè)計(jì)三性
新穎性 實(shí)惠性 情感感
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型
節(jié)慶活動(dòng)、客戶(hù)群體活動(dòng)、產(chǎn)品主題講座、常態(tài)性活動(dòng)

三、精細(xì)化活動(dòng)流程
定向——事前仔細(xì)調(diào)查，聚集客戶(hù)需求
擺場(chǎng)——如何打造驚艷的可視化廳堂
造勢(shì)——四種有效宣傳的方式與渠道分享
(討論：有時(shí)這些事情我們都做了，為什么還是效果不明顯呢？)
管理——活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理，四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)決定是否順利進(jìn)行
跟進(jìn)——案例分享：持續(xù)1個(gè)月的跟進(jìn)帶來(lái)新增存款1600萬(wàn)元
小結(jié)——特別容易被忽略，但特別重要的環(huán)節(jié)
營(yíng)銷(xiāo)定向——事前仔細(xì)調(diào)查，聚集客戶(hù)需求
擺場(chǎng)——如何打造驚艷的可視化廳堂（原模塊移至這里）
造勢(shì)——四種有效宣傳的方式與渠道分享
(討論：有時(shí)這些事情我們都做了，為什么還是效果不明顯呢？)
管理——活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理，四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)決定是否順利進(jìn)行
跟進(jìn)——案例分享：持續(xù)1個(gè)月的跟進(jìn)帶來(lái)新增存款1600萬(wàn)元
小結(jié)——特別容易被忽略，但特別重要的環(huán)節(jié)
練習(xí)：以小組為單位，策劃一次廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：
網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃PK（課堂完成策劃、演練）

第六單元 商戶(hù)聯(lián)盟 三方共贏
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)之四、異業(yè)聯(lián)盟與商圈獲客
一、商戶(hù)聯(lián)盟在旺季營(yíng)銷(xiāo)中的作用
1、春節(jié)將來(lái)，是銀行的旺季也是商戶(hù)和客戶(hù)的旺季
2、各種支付形式都要用卡，而銀行是卡供應(yīng)商，有一張卡，我們就多一個(gè)客戶(hù)
3、怎樣讓商戶(hù)愿意與我們合作？
——聯(lián)盟談判技巧
二、如何挑出優(yōu)質(zhì)的異業(yè)聯(lián)盟合作商戶(hù)？
1、我們?yōu)槭裁匆暨x商戶(hù)？
2、什么商戶(hù)才是我們合適的?
3、從哪些維度去選擇優(yōu)質(zhì)商戶(hù)？
三、如何利用異業(yè)聯(lián)盟搞定小區(qū)周邊客戶(hù)?
1）社區(qū)居民的需求點(diǎn)是什么？
2）獲客戶(hù)策略：生活用品超市；匹配營(yíng)銷(xiāo)：消費(fèi)達(dá)標(biāo)即有禮
3）獲客戶(hù)策略：孩子素質(zhì)類(lèi)教育：匹配營(yíng)銷(xiāo)：免費(fèi)體驗(yàn)+消費(fèi)優(yōu)惠
練習(xí)：根據(jù)你周?chē)那闆r，進(jìn)行一次商戶(hù)聯(lián)盟設(shè)計(jì)
 

個(gè)人簡(jiǎn)歷
《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)PDCA管理方式》創(chuàng)始人
《銳·智支行長(zhǎng)》課程研發(fā)導(dǎo)師
《銀行私域流量與數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目研發(fā)導(dǎo)師
國(guó)有銀行省行級(jí)優(yōu)秀兼職培訓(xùn)師
銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派講師
銀行客服溝通與投訴處理專(zhuān)家
近千例客戶(hù)投訴處理閱歷
十年銀行管理經(jīng)驗(yàn) 九年專(zhuān)職培訓(xùn)顧問(wèn)生涯
為全國(guó)31個(gè)省（市、自治區(qū)）的500+銀行做過(guò)培訓(xùn)。
工作理念
與銀行一起轉(zhuǎn)型，助銀行解決問(wèn)題，陪銀行一起成長(zhǎng)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾就職世界500強(qiáng)某大型國(guó)有銀行。主管轄內(nèi)11個(gè)支行、108個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)管理及零售業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)支撐。任職期間相關(guān)成績(jī)： 在轄內(nèi)率先試行服務(wù)工作網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)管理，獲得該總行服務(wù)管理創(chuàng)新獎(jiǎng),同年獲得過(guò)省行級(jí)個(gè)人理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)參賽作品一等獎(jiǎng)。十年管理生涯中，帶領(lǐng)下屬支行成功為客戶(hù)解決各種投訴問(wèn)題近千例，當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)中客戶(hù)滿(mǎn)意度持續(xù)名列前茅。2013年被省分行授予“優(yōu)秀兼職培訓(xùn)師”稱(chēng)號(hào)。
2014-2021年間，轉(zhuǎn)型咨詢(xún)行業(yè)，分別與上海起航、上海宇谷等咨詢(xún)機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)培訓(xùn)與輔導(dǎo)項(xiàng)目，并任主講老師。期間相關(guān)業(yè)績(jī)：
1、開(kāi)發(fā)《服務(wù)質(zhì)量固化與提升3.0》項(xiàng)目，創(chuàng)建了網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)PDCA管理方式，將科學(xué)管理理論引入網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理領(lǐng)域，并此為核心理論，著有銀行服務(wù)管理書(shū)籍《贏心服務(wù) 制勝網(wǎng)點(diǎn)》（上海遠(yuǎn)東出版社出版）
2、針對(duì)轉(zhuǎn)型后網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)的“目標(biāo)難達(dá)成”、“客戶(hù)難營(yíng)銷(xiāo)”以及“員工難管理”等方面的問(wèn)題，開(kāi)發(fā)了《銳智支行長(zhǎng)》項(xiàng)目，為轉(zhuǎn)型時(shí)期的銀行重塑管理模型。該產(chǎn)品2019年上市以來(lái)，受到銀行用戶(hù)的好評(píng)，被稱(chēng)為最接地氣兒的支行長(zhǎng)項(xiàng)目
3、針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)到店率迅速下滑的現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)《銀行私域流量與數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)辟線上渠道，解決“獲客與營(yíng)銷(xiāo)”問(wèn)題。
劉老師專(zhuān)注于銀行網(wǎng)點(diǎn)“管理、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)”三大主題，為全國(guó)31個(gè)省（市、自治區(qū)）的500+銀行做過(guò)培訓(xùn)。每年根據(jù)市場(chǎng)變化情況不斷優(yōu)化、升級(jí)課程，并以其“專(zhuān)業(yè)”和“敬業(yè)”成為最受學(xué)員歡迎的講師之一，機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其學(xué)員評(píng)分近年來(lái)持續(xù)名列前茅。
擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域
行業(yè)：銀行
領(lǐng)域：網(wǎng)點(diǎn)管理類(lèi)、服務(wù)技能類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)技巧類(lèi)、素質(zhì)提升類(lèi)
主講課程
網(wǎng)點(diǎn)管理攻略：支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、會(huì)計(jì)主管（或運(yùn)營(yíng)主管）等
1.卓越支行長(zhǎng)科學(xué)管理轉(zhuǎn)型與提升
2.網(wǎng)點(diǎn)主任營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升
3.網(wǎng)點(diǎn)管理力提升與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造
4.服務(wù)管理與業(yè)績(jī)推助
5.網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理一日流程
6.內(nèi)勤行長(zhǎng)綜合管理能力提升
7.網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)踐
8.如何做好客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)
二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能：（網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、服務(wù)管理人員等）
1.智能化轉(zhuǎn)型下的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)場(chǎng)管理
2.廳堂主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與溝通技巧
3. 銀行私域流量與數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)
4.營(yíng)銷(xiāo)軟文的寫(xiě)作與海報(bào)制作技巧
5.客戶(hù)投訴處理與高情商溝通
6.突發(fā)事件處置與應(yīng)急能力的提升
7.聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)防范及輿情管理
8.網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與員工服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升
9.客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)與溝通技能提升
10.綜合服務(wù)經(jīng)理素質(zhì)提升
三、服務(wù)規(guī)范與員工素質(zhì)提升類(lèi)（對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)柜員、新員工）
1.讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)(青年員工）
2.禮儀塑“形” 營(yíng)銷(xiāo)贏“心
3.銀行轉(zhuǎn)型與員工的角色轉(zhuǎn)換
4.銀行員工的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)與時(shí)間管理
5.情緒壓力管理與陽(yáng)光心態(tài)塑造
6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長(zhǎng)
授課風(fēng)格
親歷網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，有豐富的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，生動(dòng)形象代入感強(qiáng)，去教條化實(shí)用、干貨、接地氣教學(xué)風(fēng)格深得各地學(xué)員的好評(píng)。
注重：課程內(nèi)容的邏輯性以及課程之間的關(guān)聯(lián)性！
注重：課前溝通貼合需求解決問(wèn)題！ 

• 開(kāi)門(mén)紅 率先布局——引爆旺季營(yíng)銷(xiāo)心經(jīng)

   

  第一部分 做好旺季營(yíng)銷(xiāo)六大主線工作；高效把控旺季營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏一、規(guī)劃先行：明確旺季營(yíng)銷(xiāo)整體工作計(jì)劃1、合理制定旺季營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)指標(biāo)體系2、科學(xué)分解及下達(dá)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)3、旺季營(yíng)銷(xiāo)主要工作事項(xiàng)4、成立旺季營(yíng)銷(xiāo)五大專(zhuān)項(xiàng)工作小組5、明確旺季營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵工作節(jié)點(diǎn)6、明確旺季營(yíng)銷(xiāo)工作職責(zé)，責(zé)任到部門(mén)、到人二、先謀而后動(dòng)：旺季營(yíng)銷(xiāo)前期籌備1、旺季營(yíng)..

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• 贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 銀保開(kāi)門(mén)紅運(yùn)作和精細(xì)化管理

   

  一、開(kāi)門(mén)紅的意義1、什么是開(kāi)門(mén)紅2、開(kāi)門(mén)紅的意義3、開(kāi)門(mén)紅的重要性二、開(kāi)門(mén)紅的推動(dòng)舉措1、銷(xiāo)售人員應(yīng)該做什么：開(kāi)門(mén)紅保費(fèi)目標(biāo)與收入目標(biāo)訂制挑戰(zhàn)高目標(biāo)；2、管理人員應(yīng)該做什么：3、開(kāi)門(mén)紅必勝的方法：全面總動(dòng)員戰(zhàn)術(shù)4、改變習(xí)慣：“五要六做到”5、開(kāi)門(mén)紅操作流程：熱烈啟動(dòng)、團(tuán)隊(duì)先行、節(jié)奏明快、工具多樣..

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• 備戰(zhàn)旺季營(yíng)銷(xiāo) 引爆開(kāi)門(mén)紅

   

  第一章 策略篇：全局通觀，無(wú)懈可擊一、戰(zhàn)局分析1.自我評(píng)估——自身資源及能力2.對(duì)手分析——產(chǎn)品及市場(chǎng)比對(duì)3.政策解讀——上級(jí)開(kāi)門(mén)紅指導(dǎo)二、通關(guān)計(jì)劃1.時(shí)間軸——開(kāi)門(mén)紅時(shí)間進(jìn)程與活動(dòng)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)表2.陣地軸——廳..

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• 新金融時(shí)代銀保開(kāi)門(mén)紅超級(jí)解法

   

  第一講：破局~不確定性中尋找確定一、疫情引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)格局改變1. 疫情導(dǎo)致不確定性遠(yuǎn)大于確定性，2.全球金融市場(chǎng)普遍出現(xiàn)歷史性大波動(dòng) 3. 中國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定器和發(fā)動(dòng)機(jī) 4. 中國(guó)金融市場(chǎng)吸引全球目光 5. 全球主要發(fā)達(dá)國(guó)家利率長(zhǎng)期下行 6. 中國(guó)市場(chǎng)利率下行趨勢(shì)，勢(shì)不可擋二、資產(chǎn)配置大勢(shì)所趨1.降低..

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• 2021點(diǎn)爆保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅

   

  課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)在黨中央，國(guó)務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來(lái)持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，2016年12月13日保監(jiān)會(huì)會(huì)議指出“必須全面落實(shí)保險(xiǎn)業(yè)姓保，保監(jiān)會(huì)姓監(jiān)“的要求以后，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉(zhuǎn)型的新發(fā)展階段。隨著保監(jiān)會(huì)2017年134號(hào)，283號(hào)文件的下達(dá)與執(zhí)行，吹響了保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型沖鋒號(hào)。2017年，我國(guó)已超越日本成為僅次于..

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