1、地產(chǎn)供應(yīng)鏈管理標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立 
1）戰(zhàn)略的實(shí)施背景
2）供應(yīng)鏈整合的基本概念
3）可能存在的問題和實(shí)施所需具備的條件
4）策略聯(lián)盟的合作和維系措施
5）戰(zhàn)略的具體落實(shí)——供應(yīng)鏈整合
6）供應(yīng)鏈整合的顯著優(yōu)勢(shì)和關(guān)鍵變化
7）集團(tuán)供應(yīng)鏈整合實(shí)施方案
 2、地產(chǎn)標(biāo)桿對(duì)供應(yīng)鏈管理的成功經(jīng)驗(yàn)解讀
1）標(biāo)桿地產(chǎn)將供應(yīng)鏈管理作為發(fā)展戰(zhàn)略的目的和意義
2）集團(tuán)采購與分公司采購的權(quán)限的標(biāo)準(zhǔn)化管理
3）地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略性供應(yīng)商管理
4）“比目魚”計(jì)劃：解讀萬科的戰(zhàn)略監(jiān)理計(jì)劃
5）“合金計(jì)劃”：解讀萬科對(duì)社會(huì)資源的尊重和優(yōu)化管理
 3、地產(chǎn)標(biāo)桿集中采購的四種模式作業(yè)指導(dǎo) 
1）四大采購模式標(biāo)準(zhǔn)化管理：集中采購、區(qū)域采購、定點(diǎn)采購、領(lǐng)導(dǎo)者采購
2）四大部品采購標(biāo)準(zhǔn)化管理：杠桿部品、戰(zhàn)略部品、一般部品、瓶頸部品
3）關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)管理：部品配件標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)商供應(yīng)能力、采購需求計(jì)劃
4）戰(zhàn)略采購的實(shí)踐：電梯、涂料、潔具龍頭、發(fā)電機(jī)、開關(guān)插座、屋面水泥瓦、精裝修材料等采購
 4、供應(yīng)鏈管理的強(qiáng)化執(zhí)行掌控體系 
1）三級(jí)管理計(jì)劃體系：公司年度計(jì)劃、各項(xiàng)目里程碑節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、各項(xiàng)目（詳細(xì)實(shí)施）計(jì)劃
2）三大標(biāo)準(zhǔn)化：流程標(biāo)準(zhǔn)化、招投標(biāo)文本標(biāo)準(zhǔn)化、合同文本標(biāo)準(zhǔn)化
3）三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)程序管理：供方管理程序、采購管理程序、合同管理程序
4）九大作業(yè)指引：供方資質(zhì)、履約預(yù)審、現(xiàn)場(chǎng)管理評(píng)審、履約評(píng)審等
5）十八個(gè)評(píng)審報(bào)告：采購計(jì)劃、投標(biāo)技術(shù)要求及質(zhì)量要求、招標(biāo)審批、標(biāo)書標(biāo)準(zhǔn)化制定等
 5、缺陷的防止系統(tǒng)——地產(chǎn)供應(yīng)鏈管理實(shí)施執(zhí)行路徑 
1）標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)掌控體系：權(quán)限界定（各司其職、互有合作、互相監(jiān)督）
2）KPI（平衡計(jì)分卡）如何納入地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理
3）驅(qū)動(dòng)因素管理：供應(yīng)鏈管理的四大衡量指標(biāo)
4）戰(zhàn)略管理與目標(biāo)分解，建立完善的內(nèi)部流程管理體系
5）規(guī)范化的“內(nèi)部審計(jì)”：操作的透明化、控制的程序化、管理的可優(yōu)化
6）采購談判技巧及經(jīng)濟(jì)附加價(jià)值
7）最后一道防線的構(gòu)筑：材料進(jìn)廠及驗(yàn)收、示范樣板間等管理
 

王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

◆ 王先生主講的課程包括：

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護(hù)與管理》（2天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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