1 銷售精英打造
1.1 人才招聘
1.1.1 黑鐵時(shí)代對銷售的四大要求
1.1.2 招聘銷售精英的五種渠道
1.1.3 面試過程中的三看
1.2 人才培養(yǎng)
1.2.1 置業(yè)顧問的成長路徑及培養(yǎng)方法
1.2.2 銷售經(jīng)理的成長路徑及培養(yǎng)方法
1.2.3 案例分享：綠城的導(dǎo)師制
1.3 激勵(lì)與淘汰
1.3.1 如何設(shè)置科學(xué)的物質(zhì)與精神激勵(lì)
1.3.2 營銷不同階段（首開、續(xù)銷、尾盤）的淘汰機(jī)制
1.4 營銷文化打造
1.4.1 營銷團(tuán)隊(duì)文化體系包括哪些
1.4.2 如何讓營銷團(tuán)隊(duì)文化落地
1.4.3 案例分享：碧桂園營銷團(tuán)隊(duì)文化體系
2 高效案場管理
2.1 案場管理制度的四個(gè)維度
2.2 如何管理好代理公司
2.3 案例分享：金茂案場管理制度
3 銷售氛圍打造
3.1 銷售氛圍打造的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3.1.1 苑區(qū)入口、銷售中心、示范區(qū)、看樓動線、板房區(qū)
4 產(chǎn)品銷講技巧
4.1 FABE產(chǎn)品介紹法則
4.2 產(chǎn)品銷講的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化
4.2.1 開場統(tǒng)一化
4.2.2 動線標(biāo)準(zhǔn)化
4.2.3 描述情景化
4.2.4 動作儀式化
4.2.5 抗性預(yù)案化
5 處理異議技巧
5.1 異議的背后是什么
5.2 如何鑒別真假異議
5.3 處理異議的總原則
5.4 解決異議的六種辦法
6 現(xiàn)場逼定技巧
6.1 現(xiàn)場逼定技巧之看準(zhǔn)需求
6.1.1 需求問詢的技巧
6.1.2 問詢需求的20個(gè)常用問題
6.1.3 如何根據(jù)客戶行為判斷需求
6.1.4 如何讓客戶需求快速升溫
6.2 現(xiàn)場逼定技巧八法
6.2.1 引領(lǐng)造勢法
6.2.2 欲擒故縱法
6.2.3 機(jī)會不再法
6.2.4 從眾關(guān)聯(lián)法
6.2.5 雙龍搶珠法
6.2.6 差異戰(zhàn)術(shù)法
6.2.7 以退為進(jìn)法
6.2.8 坦誠比較法
 

朱曉波老師簡介
個(gè)人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)職場經(jīng)歷
原碧桂園集團(tuán)營銷學(xué)院創(chuàng)始院長
原碧桂園集團(tuán)川渝區(qū)域營銷金鷹總
房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建及營銷策劃專家
《營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營銷操盤實(shí)戰(zhàn)沙盤》國家版權(quán)課程創(chuàng)建者
暢銷書《營銷制勝-房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建的48個(gè)節(jié)點(diǎn)》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個(gè)人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養(yǎng)、營銷管理實(shí)踐及營銷創(chuàng)新，帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)完成了業(yè)績并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負(fù)責(zé)川渝區(qū)域7個(gè)項(xiàng)目的營銷管理及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營銷學(xué)院，負(fù)責(zé)萬名營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問，操盤手到營銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人打造了營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，將碧桂園20多年的營銷經(jīng)驗(yàn)形成了300多個(gè)節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化動作。碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建及電子化運(yùn)營為碧桂園2013年過千億及后續(xù)的持續(xù)增長打下了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場營銷內(nèi)訓(xùn)和公開課，服務(wù)的企業(yè)超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓(xùn)服務(wù)；為建發(fā)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、泰禾集團(tuán)、四川藍(lán)光、東投集團(tuán)、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團(tuán)、恒信集團(tuán)、泰美嘉集團(tuán)、城投集團(tuán)、紫薇地產(chǎn)搭建了其營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團(tuán)等10多家企業(yè)聘為營銷顧問，其指導(dǎo)的項(xiàng)目，如中鐵置業(yè)貴陽的云著項(xiàng)目、云灣項(xiàng)目、閱花溪項(xiàng)目，東投集團(tuán)鄱陽湖項(xiàng)目，云星集團(tuán)橫縣項(xiàng)目、中鐵置業(yè)長春博覽城項(xiàng)目、城投宜賓項(xiàng)目在市場競爭激烈，標(biāo)桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當(dāng)?shù)劁N冠項(xiàng)目。